专业班级：会计13级3班。
姓名：王若楠。
学号：131405021053
一，产品简介。
魅族科技成立于2023年3月，是国内知名的智能手机厂商。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于高端市场。2023年产值达到了数亿元，打破了国内“进口高质**，国产廉价低质”的格局。
2023年魅族（meizu）开始在智能手机领域投入了全部的精力，致力于开发性价比高的智能手机。2023年，魅族m8手机正式上市，标志着魅族公司由全面转型成为智能手机厂商。魅族公司以“用梦想改变世界”为公司目标，不断的以更快的速度推出精品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务回报用户。
主要产品有mx5、mx4、mx4pro、mx3(9月2日发布)mx2mx、m9、m8（minione）、魅族魅蓝手机系列，m6（miniplayer）、m3（musiccard）等***系列。
二，现状分析。
1，宏观分析。
（1）社会经济环境。
随着人们生活水平的提高，科技的飞速发展，各个行业百花齐放，信息技术的发展沟通了区域之间的交流与交往，人与人之间的交流更加频繁，这种交流在手机行业的快速发展情况下，不再有地域性的限制，手机成为了人们交流的必备工具。尤其是在智能手机出现后，手机的作用不仅仅限于打**发信息的功能，手机的多样化，功能化更促进了智能手机的发展。
（2）国家政策。
2023年5月，工业和信息化部、国家***、财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》，鼓励中国电信收购中国联通(600050，股吧）cdma网（包括资产和用户），中国联通与中国网通合并，中国网通的基础电信业务并入中国联通，中国铁通并入中国移动，国内电信运营商由5家变为3家。4g网络出现后，工信部向三大运营商发放了4g牌照，4g在商业方面的应用促进了4g市场的活跃与发展。
2，微观分析。
1)企业自身的发展前景。
魅族在涉及手机行业领域后，一直致力于生产高端化，智能化的手机，一改国内手机低端山寨的形象，吸引了更多人的目光，赢得广大消费者的喜爱。
2）顾客。随着人们生活水平的提高，收入的增加，对生活质量的要求也越来越高。消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、娱乐性、功能性及应用。
3）竞争对手。
智能手机的市场潜力吸引了众多投资者的涌进，随着人们消费水平的提高，国外手机品牌大量涌入国内市场，使本就竞争激烈的手机市场变得更加复杂化。
三，市场调查与分析。
就目前而看，消费者对魅族手机的有一定的了解，但是了解程度不是很深，有些人根本没有听说过这个手机品牌，了解程度的不高导致了魅族手机的市场占有率不高，所以魅族手机应该加大宣传力度，投入更多的精力经营这个品牌，提高市场占有率。魅族手机的售后服务令许多购买者满意，魅族手机可以继续保持这个优势。
四，swot分析。
1，优势。魅族在产品研究上投入了大量的资源，不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立，使其拥有了强大的研究团队和良好的口碑。同时，魅族始终奉行“薄利多销，服务争先”的经营理念，对产品的专注和良好的售后服务以及适当的**使魅族在智能手机市场占领一席之地。
2，劣势。魅族难以掌握手机核心技术，智能系统难以与国际品牌匹敌，而且魅族的安卓系统是定制的，必须等待开发后才能更新，造成手机系统更新缓慢。后续软件开发不足、信号差、发热量大、耗电厉害也是魅族手机的一大缺点。
3，机会。智能手机的兴起，人们消费观念的改变，手机功能的多样化，促使手机更新换代的速度加快，智能手机各种机型种类繁多，眼花缭乱。魅族作为拥有自主创新品牌，更在手机体验方面占据优势。
魅族可以在品牌上投入更多的精力与资源，在众多手机品牌中脱颖而出。
4，威胁。近几年来，国产手机品牌正在崛起，而且拥有拥有一定的创新团队，很多国产手机品牌的涌入，使魅族的**已经不是很具有优势。
五，销售问题。
1，广告策略。
2，产品定价策略。
魅族手机一直奉行“薄利多销，服务争先”的经营理念，在同类手机产品中，魅族以较高的性价比在市场上占据了一席之地，与同类手机产品相比，魅族**低，配置高，受到了广大消费者的喜爱。
但是随着手机市场的发展，大量手机品牌的涌入，魅族的**已不是很具有优势，所以魅族如果想扩大市场占有率，就要发展新技术，投入新市场，改变战略决策。
3，营销渠道策略。
论坛营销是魅族手机的一大营销特点，魅族利用网络平台、发布文字、**、**等方式发布魅族手机的相关信息，让目标客户更加深刻的了解魅族和其服务。除此之外，魅族手机还进行手机营销渠道，主要包括专卖店渠道，电商渠道，运营商渠道和联盟分销渠道。
近几年，网络销售一直提高，虽然魅族手机有自己的线上销售，但是很多人并不知道，不如**，京东的点击率高。魅族可以利用现有的资源，在**，京东开设官方***增加用户的点击率和浏览量。魅族还可以增加与运营商的合作，借助运营商的各种增值服务是经营项目多元化，开拓新市场。
4，**渠道策略。
魅族手机通常以降价或者换购的方式进行**，虽说这种方式给魅族的销售量带来一个新的高潮，但是有时候降价过快，会使提前买的消费者产生一种“被坑了”的感觉，也会带来许多怨言。
魅族手机可以开展多样化的**方式，例如电视、报刊、杂志、宣传dv等方式刺激消费者的购买欲望，扩大市场份额。
六，结论。随着智能手机的普及和进入门槛的降低，使智能手机这个行业竞争异常激烈和残酷，要想在这个市场占据一定的份额，魅族必须从各个方面审视自己，清晰的了解自己的内外部环境，扬长避短，充分发挥自己的优势，是自己在竞争中处于有利地位。
魅族手机营销策划
课程 营销策划。魅族手机营销策划方案。meizu学号 121802009 姓名 姚生辉 班级 市场营销q1231 指导老师 王琼 130 湖北经济学院管理技术学院。二 一四年六月。目录。一 魅族公司背景3 二 策划目的3 三 观察点 魅族手机使用状况4 3.1魅族手机营销环境4 3.2 swot分析...
魅族手机营销
在手机的市场营销管理工作中，stp定位战略既是营销工作的重点更是核心和灵魂，只有充分进行stp战略分析的手机开发投资决策才能真正开发出适合市场需求的精准产品，才能趋利避害获得预期回报，这样的手机企业才能基业长青。由于我国手机自有品牌市场发展时间比较短，手机开发企业的经营管理大多数是粗放式的，在实践中...
手机市场营销策划
以大学生群体为主。指导老师 谢雄标。组长 蔡季柯。成员 赵海侗马超 张漫漫黄帅帅 时间 2012.10.16 中国地质大学 武汉 目录。序言 2 一 执行摘要 2 二 市场环境及营销现状 2 2.1市场环境 2 2.1.1宏观环境 2 2.2营销现状 3 三 数据结果分析 4 四 营销策略 11 4...