市。场。营。
销。策。
划。摘要】近几年手机市场已经趋于饱和，然而网络手机却是手机市场的**地。恒大实业只要稍加经营，定能迅速挤占网络手机市场。
一、 市场分析。
1 国际市场。
近年来，全球移动通信发展势头强劲，数字化和全球化已成为不可逆转的趋势。国际电信同盟（itu）的年度报告表明，近年来全球移动通信产业发展迅速，尤其在发展中国家表现得更为明显。
从手机制式分布情况看，gsm系统作为目前较为成熟的移动通信标准，占有较大市场份额。gsm手机在未来很长一段时间内将保持较大的市场需求。cdma在美国、韩国、日本等国家已获得大规模的应用，在我国也拥有稳定的用户群。
网络手机具有广阔的国际市场前景和巨大的发展空间。
2 国内市场分析。
目前我国手机产业在国际和国内市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。
当前，我国手机产业发展具有以下主要特点：
第。一、产业规模迅速扩大，地区集中度进一步增强。
第。二、企业经济效益攀升、国际市场开发力度加大。
第。三、国内品牌手机企业研发能力增强。
第。四、市场格局重新洗牌。
国内手机市场分析及**。
我国是全球最大的移动通信和手机消费市场，但与发达国家70%到80%的普及率相差更远。这意味着中国市场还拥有巨大的增长空间。
中国在电信领域的固定资产投资为移动通信设备制造业创造了良好的发展机遇。
新增移动**用户和替换旧手机的用户共同构成我国手机市场的消费群，手机新技术和新功能的出现也拉动了消费者更新手机的需求。据美国市场研究机构gartner乐观地估计，未来3-5年内，中国手机用户数量将保持15%左右的平均增幅，到2023年中国的手机用户数量将会突破6.5亿，其中不乏手机更新用户。
对浙江地区分析：浙江作为市场经济发展迅速的省份，有着手机巨大的购买力。对新事物的接受度比较高。
网络手机的巨大优势：通过遍布全球的wi-fi无线上网wifi信号接入互联网，不需要电脑以无线方式拨打全球任何**的最新一代网络通讯设备一些特殊的场地如宾馆、酒店、建筑工地、煤矿等，以极其低廉的费用或不需要任何费用清晰通话。
本产品的强大配置：内存20g,折叠键盘（扩展10cmⅹ40cm）
折叠显示屏，4g无限网网速。
二、 推销对象分析：
推销对象：浙江地区的中高收入者。
对象需求的分析：经济发展的浪潮大步向前，现有的手机功能已经不能满足消费者的需求，特别是中高收入者。
三、 宣传与推销。
宣传广告语“新手机，新时代，网络手机，非一般的感觉”
宣传方式：1、路牌广告。
2、在电视广告。
3、网络广告。
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期的准备：
1、人员招募：考虑到前期推销的艰难性，招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的员工，是以前有过推销经验的人员。也要考虑到人员地域的分布和性别比例。
2、培训及经验交流：给予推销团队的培训。
推销方式：在各网络平台，提供优质的服务：
可设立多个模块，如用户反馈模块，用户洽谈模块，**服务模块，售后服务等模块。
销售渠道。1、根据对浙江的情况，可以向手机店供货和家电连锁来进行销售。
渠道开发在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一**，实行提成制。
2、电连锁超市的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售。
3、以上2个系统进入成长期后，开始进行与移动和联通公司进行商谈，模仿苹果的销售。
4、在每个县级及县级以上的城市建立网络手机的体验区，进行推销宣传。
产品策略（售后服务）
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。
1、 十五天包退，三十天包换，一年保修。
2、 保证返修时间在四十八小时内。
3、 每个销售网点配备一个维修人员。
4、 维修返还客户后进行走访，询问满意度，制定相应的服务策略。
**策略。1、市场零售**。
2、采取薄利多销的原则，迅速占领新的市场。
3、采用会员卡，贵宾卡的方式。
推广预算的资金分布：
1、广告预算30万。
2、经销商公关90万。
3、人员培训10万。
4、售后服务网建立20万。
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