unh公司。
课程报告 专业： 市场营销。
班级。组长。
组员。这已经是我们unh公司第六个季度了，我们根据市场的变化，再经过各成员不断调整自己的营销策略。现在我们手机市场的大致情况是我公司和sun公司旗鼓相当、相互竞争，约占了80%的市场份额，在第四季度时我们落后于sun公司40的股价，经过第四季度操作（我们研发了一项新技术，推出两个新品牌，还有关于市场定位的相应调整，另外我们还调整了手机**），在第五季度我们的股价指数为538，市场占有率为50%,远远超过sun公司。
下面是我们第五季度营销结果，我们要开始第六季度操作了。
第五季度营销结果。
由上面**可以看出我们第五季度操作使得销售数量从上季度的193239个手机到现在的251516个，这说明我们之前的营销策略市场反应很好。再往下看，我们的销售收入上升了20.7%，库存维持费用下降了28.
5%，可是我们的广告费用上升了60.7%，广告研究支出上升了121.4%，而且我们公司的投资回报率由原来的184.
9%下降到现在的176.3%。我们小组经过讨论决定改变在广告方面的投入方向。
首先由于我们公司的股价指数很高，公司形象已经深入人心，为第六季度的操作建立了一个好的基础，我们决定适当降低关于企业形象方面的广告投入。
再看看各款手机的广告投入。在广告投入方面我们公司一直很舍得花钱，由于各个品牌在消费者心目中的印象不同，而且不同消费者的**习惯也不同，所以我们要根据市场调研报告来决定各品牌的广告投入方向。
下面就是各个型号所对应的消费者**习惯。
在广告投入方面我们公司一直很舍得花钱，由于各个品牌在消费者心目中的印象不同，而且不同消费者的**习惯也不同，所以我们要根据市场调研报告来决定各品牌的广告投入方向。
下面再看看我们和其他公司的对比情况。
各公司营销结果对比。
从上面现在我们手机市场的大致情况是我公司和sun公司旗鼓相当、相互竞争，约占了77%的市场份额，ele公司稍差但也不弱销售总额市场占有率为19.1%。虽然我们公司的市场占有率略高于sun公司，但是他们的投资回报率为191.
1%，比我们高了14.8%，说明我们公司有些投入并没有达到效果。我们决定在这季度做适当调整，看看市场反映情况。
各公司各手机在不同细分市场的占有率。
从上面**可以看出，org和neo公司已经完全构不成威胁，dak公司下滑趋势很大，只有sun公司和我们旗鼓相当、相互竞争，约占了77%的市场份额，ele公司稍差但也不弱销售总额市场占有率为19.1%。各手机品牌所侧重的细分市场不同，我们所制定的计划也应有侧重点。
下面看看我们第五季度的股价指数以及与其他公司的对比，这个是我们小组做的最成功的一次决策。
我们公司的股价指数有528哦，比sun公司高了235，不过净贡献仅比他们公司高了9,003(k￥)，我们还应再接再厉，做的更好。
王丽丽。
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