oppo手机市场营销分析。
目录。一、 品牌简介。
二、 企业环境。
三、 营销观念。
四、 s w o t 分析。
五、 产品策略。
六、 **策略。
七、 分销渠道。
八、 广告策略。
九、 竞争者。
品牌简介。oppo是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。oppo公司先后成功推出***、mp4、蓝光***、手机等产品，现正致力于智能手机、3g手机的研发。
凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，oppo的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。
企业环境。1宏观环境分析全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。初步核算，2023年实现地区生产总值500.
97亿元，按可比价计算比上年增长13.8%，增幅比上年提高1.6个百分点。
其中，第一产业增加值111.88亿元，比上年增长6.5%；第二产业增加值235.
79亿元，增长17.4%；第三产业增加值153.30亿元，增长14.
1%。人均生产总值达到9597元，比上年增长13.1%。
经济结构进一步合理，三次产业结构由上年的23.1：46.
5:30.4变为22.
3:47.1:
30.6。城市化进程进一步加快，中心城市集聚功能和辐射作用增强。
年末全市城市化水平达37.0%比上年提高l.55个百分点。
经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革以来，全市经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。
随着我国移动通信运营业的快速发展，**普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。
2微观环境分析企业有200万的注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”，为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。
企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。
营销观念。对于追求现代生活方式的年轻消费者，oppo可以提供设计精美、体验极致的时尚数字产品与贴心的服务，因为oppo始终把通过创新给消费者带来惊喜作为执着的追求。
swot分析。
stp市场营销。
市场细分（s）：
按使用人群分为：男性手机、女性手机、大学生手机、儿童手机。
按**分：低廉型手机、高端手机。
按功能分：商务手机、娱乐型手机、**手机。
目标市场（t）：
锁定在中、高端手机年轻消费群体。他们大多在18-25岁，追求时尚、注重生活质量，喜爱**，处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，崇尚个性，思维活跃，追求时尚，对新鲜事物感兴趣，数码需求中娱乐休闲社交比重较高。
市场定位（p）：
开发最新时尚的数码产品，重视操作的人性化与工业设计的精致唯美，要打动一群追求现代生活方式的年轻消费人群。
产品策略。real 系列： live for real
ulike 系列：享。自由。
find 系列 ：find me
**策略。oppo手机产品的**是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的利益。oppo手机的产品的**策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。
反之，则会制约oppo手机的生存与发展。
oppo手机在**策略上采用了产品线定位的策略。oppo手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的**差异。在确定**差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的**。
当产品线中前后系列的产品的**差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时两种产品的**差异大于成本差异，oppo手机的盈利会增加；而**差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。
分销渠道。**策略。
—广告宣传。
数据显示，手机品牌广告的关注方面，oppo手机广告中占有绝对的优势，关注度高达62.67%。广告关注率达到了手机广告类的第一位。
在电视广告中注入**的娱乐元素—**增加娱乐体验。
与电视台联姻—创新品牌宣传。
oppo real**手机与湖南卫视快乐大本营的“联姻”
ulike style于2023年12月31日在湖南卫视的跨年演唱会中首度**。
湖南卫视跨年演唱会敲定国产品牌。
明星效应—明星增强吸引力。
除了电视广告外，oppo也同样在平面**砸下了强力的广告攻势，而且，oppo还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的目光。
另外oppo也没有忽视网络，在新浪等大的门户**消费者都能看到oppo的身影，按照其利用网络综合提升**率的思路来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻插页广告，oppo将网络像电视一样运用得非常到位。而且oppo新浪2005网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开，网罗不知多少网民的眼球。
竞争者。iphone、nokia、htc、lg、黑莓、三星、华为、联竞争者想、小米、金立、索爱等众多品牌手机占据着中国这个全球最大的手机消费市场。
OPPO手机市场营销分析
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13组市场营销分析报告。三国 时代的手机市场分析。阮军，马文娟，秦岭，范剑平，张朝阳。清华大学00mbap 2，100084 指导教师 胡左浩博士。清华大学经济管理学院 摘要 本文通过消费者行为分析，了解手机生产商如何根据消费者需求的变化及时调整产品线，以及如何在激烈的市场竞争中采取有效的营销战略。...