联。想。电。
脑。市。场。营。
销。策。
划。专业 ： 供热通风与空调工程。
姓名冯妍 班级1011供热
一公司简介。
二市场环境分析。
2.1 宏观环境分析。
2.2 微观环境分析。
三、联想电脑的目标市场。
四《联想》公司市场营销策略及影响。
4.1市场定位策略。
4.2产品策略。
4.3定价策略。
4.4渠道策略。
4.5**策略。
参考文献。一公司简介。
联想控股****（legend holdings ltd.，简称联想控股）的前身是成立于2023年的中国科学院计算所新技术发展公司，由中科院计算所11名科研人员凭借20万元资金创立。2023年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。
该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2023年度中国企业五百强排名中名列第24位，2023年度中国企业500强排名中名列第22位。2023年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。
联想控股采用母子公司结构，目前涉及it、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资五家子公司。联想控股****股份结构为：中国科学院国有资产经营有限责任公司持股36%，联想控股****职工持股会持股35%，中国泛海控股集团****持股29%。
作为联想系企业的旗舰，联想控股现已全面开展战略投资业务，希望以资本为平台，在多个行业内打造出一批领先企业，贡献于中国经济。此外，联想控股还承担着公司总体资金管理，以及子公司战略方向统一协调与指导等战略功能。
联想控股的投资业务包括为核心运营资产投资、资产管理、孵化器投资三大板块，未来将重点购建核心运营资产中领先的企业以实现跨越式成长，联想控股计划在2014-2023年实现整体上市。目前，联想控股的核心资产除了原有的联想集团和融科智地外，还开拓了现代服务业、化工产业、农业和**链等四大行业，并与资产管理板块（含联想投资、弘毅投资）、孵化器投资形成良好的互动。
在过去的二十多年里，联想控股走出了一条有中国特色的高科技产业化道路；立足中国本土市场，在和国外企业竞争中取胜，促进了民族it产业的发展；成功实施了国有股份制改造；打造出了一支出色的人才队伍，探索出以“管理三要素”为核心的具有联想特色的企业管理理念和方法，并成为核心竞争力。
秉持“产业报国”的理想，联想控股正致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在多个行业拥有领先企业，在世界范围内具有影响力的国际化投资控股公司。
二市场环境分析。
2.1 宏观环境分析。
宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。
1） 政治环境。
联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”
2）经济环境。
经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。
金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势。
进入2023年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时**、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价**、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期**没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。
3）社会环境。
社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了。
4）技术环境。
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。
微观营销环境。
市场营销管理的工作是通过创造顾客价值和满意与顾客建立关系。要取得市场营销的成功，企业必须与**商、市场营销中介、顾客、竞争者和各种公众建立关系，他们联系在一起组成了企业的价值传递网络。
2.2微观环境分析。
。市场营销管理的工作是通过创造顾客价值和满意与顾客建立关系。要取得市场营销的成功，企业必须与**商、市场营销中介、顾客、竞争者和各种公众建立关系，他们联系在一起组成了企业的价值传递网络。
联想集团外部微观环境分析。
1） 行业潜在新加入者的威胁。
新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场。这方面主要受到规模经济、渠道建设、预期的报复等因素的影响。
可能的进入者：
首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的**力渐大，也会踏上中国市场。
其次是现在做上下游产品的**商和零售商。比如欧洲许多手机都是由服务**商提供。
再次就是自主创业进入中国pc市场。
进入者的进入方式。
新产品的出现，建立一个新的品牌。
pc行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者少。
潜在进入者的进入障碍。
1.规模经济。
pc市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。
2.产品差异壁垒。
pc市场需求几乎都已满足，论个性，有苹果，论实用，有ibm，论便宜，有神州。进入者难以通过改变偏好来占有市场。
3.资金需求壁垒。
pc行业对资金的需求大，其进入障碍高。r&d研发所需资金；广告和**的大量投资。
4.顾客转换成本。
中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期**资金。
5.专利和专有技术：
这是所有高科技产业的壁垒，pc行业也不例外。这个壁垒限制了绝大多数的进入者。
2）行业内竞争。
决定现有企业竞争激烈程度的因素：
行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多变化。
各产品有着明确的定位，用户转变通常基于对于现有品牌的失望。
行业内生产能力提高。
电脑行业应是高利润高风险。
3）替代品
根据亚当斯密“劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得pc专业化销售市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。但是中国加入wto之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。如果现有企业能发展相似的竞争优势的话，其替代效应将是比较小的。
因此从目前总体上来讲，替代品的威胁是中等的。
4）**商讨价还价的能力。
pc是复杂精密的仪器，cpu的主要**商只有两家，amd&intel，pc硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为pc的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。
总体而言，多数pc中的硬件都是由**商提供，而不是由生产厂商生产。pc生产厂商议价能力强。但**商多在国外，对于中国pc市场，本地品牌有着明显优势。
5）购买商讨价还价的能力。
一、顾客的讨价还价能力。
对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以**作为竞争优势。对于**品，顾客讨价还价能力弱，多为**的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。
二、顾客的购买行为和特性分析。
主流pc市场顾客多为商务人士，ibm的成功是因为耐用的商务机。
联想市场营销策划
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前言。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3c融合，手机融和了 拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着it背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中...
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篇一 联想市场营销策划。山东省工会管理干部学院。年纪 联想电脑 市场营销策划。学号。姓名。班级。20xx年6月20日。目录。一公司简介。二市场环境分析。宏观环境分析。微观环境分析。swot分析三 联想 公司市场营销策略及影响。市场定位策略。顾客满意策略。竞争策略。铲平策略。定价策略。分销策略。策略。...