苹果手机渠道介绍
一）、渠道
1）一般消费品分销渠道结构
1、生产者到消费者（直接渠道）
2、生产者——中间商——消费者
3、生产者——批发商——零售商——消费者
4、生产者——**商——批发商——零售商——消费者
2）苹果多元销售渠道概览
1、人员销售：对于些固定的大客户，设置大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。
2、**商：将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场。
3、分销商：给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和**支持使他们在销售环节上更有优势。
4、oem：在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许其在市面上销售，但并不进行贴标。
5、自营店（直营店）：零售店都属于苹果。
6、**：建立的官方**上进行的销售模式，苹果**商店
3）分销渠道选择： 分销渠道战略的选择，是公司发展的重要部分，对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。苹果公司产品的专业性很强，有着极高的科技成分和专属性。
高科技产品因为它的提醒，所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性。一般而言，可以实用一下集中分销渠道：
1、人员销售：基于苹果电脑在图形处理，核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势，大部分公司都可以使用它的电脑进行制作。所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。
2、**商：相对于人员销售而言，**商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场，所以，苹果与**商之间的互惠互利关系，使得**商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。
3、分销商：区别于上述的**商，作为分销商，苹果给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和**支持使他们在销售环节上更有优势。
4、自营店：自营店的运行模式几乎违反了销售的基本准则，店内的服务人员只会与消费者交流产品的巧妙用法，却很少游说客户立刻购买。然而，这样自由销售形势却也吸引大量诱使购买者出现。
5、**：这里的**指的不是**这类的分销类网上销售，而是苹果自己建立的官方**上进行的销售模式。
四、苹果手机整体的销售局势
1）、独立分销商（国代）：全国共有两家，、两个全国**商（简称国代）在各省省会城市、直辖市分别建有自己的分公司；是苹果公司在中国大陆的指定渠道**商，双方**的产品据有排他性，一款产品给到天音，就不能再给到器材了，反之亦然。目前这两家公司分别各**本公司多款手机产品。
通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。
2）、大规模零售商（dkr）：也称直供商或直供客户，在中国主要有电器零售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全国其他各省供80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家大规模零售商，这些零售商和欧森公司签有直供协议，根据协议不通过国代直接从欧森公司进货，比普通零售商享有更大的**优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要要求和管理强度都很高。该类客户相互之间不具有排他性，基本涉及不到渠道选择问题。
3) 、普通零售店（kr）：直接从上述两个**商处采购产品进行终端销售。全国目前公有1200个主要kr客户，即m公司销售代表能故天天拜访的客户。
(4)、独特的销售理念：国外的销售方式不像国内死板，更加自由，创意。
苹果手机营销渠道
苹果手机渠道介绍 一 渠道 1 一般消费品分销渠道结构 1 生产者到消费者 直接渠道 2 生产者 中间商 消费者 3 生产者 批发商 零售商 消费者 4 生产者 商 批发商 零售商 消费者 2 苹果多元销售渠道概览 1 人员销售 对于些固定的大客户，设置大量的办事处与分公司，在公司营销中心的统一管理...
手机的营销渠道
一 手机业渠道现状及特点 手机消费市场庞大，分布广，由于地理的 历史的 习俗的 经济的因素等各不相同，形成了各自不同的消费群体与消费版块，消费需求的差异性自然就决定了产品供给的差异性 因而中国和国际的手机业营销渠道存在着多种模式，各种渠道模式都是市场定位的不同产品针对各自消费需求的产物，能否取得成功...
苹果手机的营销策略
他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。不满足引来更多关注，限量版比大路货更让人追逐。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。体验营销 让用户亨受不一样的神秘感受。苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式...