目录。一）产品策略product3
二）定价策略price3
(1)定价策略分析3
2)高端机定价策略3
3)中低端机定价策略4
三）渠道策略place4
(1)渠道策略分析4
2)渠道分销模式选择4
四）**策略promotion4
(1)**策略的选择4
2) **方案4
一）产品策略。
充分把握市场趋势，避开了技术劣势，以人性化诉求定位品牌的形象。 正确的品牌定位**于奋斗集团对自己正确的了解和行业消费观念转变的正确把握。“奋斗”认识到，科技的真正魅力应该**于人性本身，当人与科技在互动中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真实意义。
奋斗决定另辟蹊径，从一种科技公司少有的人文角度，找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了“人性科技”的品牌内涵，改变了高科技企业一直以来以科技为唯一诉求的单一营销模式。它改变了人们对高科技企业的思维定势，体现出了高科技为人所用的人文关怀，建立起了品牌的差异性，扩大了产品的使用领域和用途范围。
二）定价策略。
差异化定价策略，主流功能是奋斗手机**策略制定的核心奋斗的产品线涵盖了低端、中端到高端几乎所有市场，不同的市场**也不一样，它的产品定位很明确。新机一上市就会定出该机消费群体可以接受的价位。从365元到13800元， 可以满足不同层次消费者的需求。
1、奋斗高端手机定价策略 ：奋斗高端手机**策略制定对主流功能的应用是在于控制**的下降的幅度和速度，也就是保值的问题。
1）高端系列
a系列：尊贵典雅系列，如a8600，a8800等，颜色以黑为主。 b系列：个人助理系列
c系列：多**终端系列nseries，最初一款n-gage，以较为动感的韩文字母和易上口的韩文发音作为它们的标记。从c以后都是高端智能手机大部分采用android操作系统，深受时尚人士以及发烧友喜爱。
2） 高端系列定价策略
策略一：在生产与营销成本允许下的心理定价策略二：最大避免**竞争策略三：为了最大限度保值的升价与降价。
3、奋斗低端手机**策略
1）低端系列
1系列：单色低端系列，以往以单色单音产品为主，现在已经出现了像100，120这样的彩屏手机。不到三百块钱。
2系列：彩屏低端智能系列可能也叫学生系列，如1000，1100，1200等。
2）低端手机**策略。
策略一：跳出**竞争，将手机定位于合适的位置，这样资金灵活，可以开发更多更好的潜在市场。但也就意味着市场占有率会有所下降。
低端手机存在的最大特点是对主流功能的需求不大。**制定的影响因素包括：手机自身属性、市场竞争的激烈、用户的购买行为、手机自身属性。
三）渠道策略
奋斗的多元化分销体系：奋斗在韩国不断发展并建立起包括一级经销商、二级分销商，二级直控分销商、众多直销合作伙伴和专卖店等在内的多层次立体式的分销体系。奋斗努力推出更适合韩国消费者的全系列手机产品，更具冲击力的系列折叠手机，并增强奋斗在韩国电信业领域的实力；同时，进一步向二三线城市拓展奋斗的销售网络和品牌知名度，并积极加强同各运营商的良好合作关系。
—1）“直供+fd”的通路模式。
奋斗不通过**商中间环节，直接将货供给手机大卖场、专业连锁店和家电连锁企业等这些新生的终端卖场。这种渠道能保证利润最大化。 相对于在渠道方面一直渗透不足的竞争对手摩托罗拉和三星，奋斗将要获得了明显的渠道竞争优势，与此同时其在产品质量、售后、款式等方面的优势也因此得到凸显。
—2）**模式 ：
韩国区域差异较大，采用该种模式，**商能根据区域特征，采取具体措施，能使公司产品达到更好的销售。
—3）电子商务模式 ：充分利用互联网对产品进行销售。
四）**策略
1、拉式**策略——拉式策略（pull strategy）
是指企业利用广告、网络**和销售促进、品牌**等**方式，以最终消费者为主要**对象，设法激发消费者对产品的兴趣和需求，促使消费者向中间商、中间商向制造商企业购买该产品。 奋斗集团与微软的合作，以及奋斗即将推出的android4.0以及于下半年推出的5.
0系列备受消费者关注，奋斗应该抓住此次机会，采用拉式策略，充分利用广告和互联网独特的优势，进行有力的宣传，以吸引消费者的注意，引导消费者消费。从而促进奋斗的销售。
1）品牌**策略——
奋斗针对不同产品做不同的宣传，很少做整体式的推出，从而减少了横向的关联效应，而增加的新产品与原有产品的纵向效应，从而拉动了相应的关注群体。在同一主题**现不同产品的个性化和差异化，赋予消费者以情感利益，把品牌和消费者本身品味很好地融合在一起，使得消费者购买奋斗手机成为一种生活方式。考虑到同一品牌下的不同产品都充满自我的色彩，势必将模糊品牌的定位，为了不弱化品牌的个性，奋斗应采取品牌核心价值理念统帅下的单品个性传播策略，即单产品演绎个性，个性统一于核心理念之下。
在同一主题下，以不同的表达形式阐释不同的产品，赋予每种产品鲜明的个性。
2）广告**策略——
奋斗的广告语是“简洁就是最好的设计”。致力于个性化的观念受到人们的欢迎。在奋斗手机的广告制作中，其广告的画面和其产品所贯彻的的路线都保持了一致。
此外，奋斗的广告并没有太多的语言，但却一样吸引人们的眼光。这主要的功劳要属其广告的创意独特。它的广告很贴近人们的生活，会让人觉得拥有这一部奋斗手机在生活中是必不可少的。
同时，奋斗的一些广告很让年轻人喜欢，让年轻人觉得使用奋斗的手机是时尚，是潮流。奋斗的广告的艺术表现力，主要体现在其创意上，并有国际大品牌独有的风范
3）合作**策略——
为了使奋斗集团的市场占有率迅速提升，奋斗集团将与韩国电信运营商sk电讯合作，采取合约机的模式进行**优惠**。
4）让利**活动—— 1.奋斗集团将采取买一送二的方式，购买奋斗集团的手机即可获赠抵价券一张，并可获得手机套或者精美手机挂件一份。 2.
一次性购买两部手机，第二部将享受九折优惠。
营销策略组合
营销4p策略组合。营销就是布局，就像下一盘棋，就是通过4p的不断组合策略来演绎布局。在进行4p组合运用时，一定不能同时全部兼顾各个策略，要将其中一个p提升为战略性核心，其它三个p围绕这一个核心来安排，构成 1p 3p模式 这样就避免了以前4p策略间的相互脱节，甚至相互矛盾的情况。因为不同的市场环境 ...
营销组合策略
目录。一 营销组合概述。二 营销组合特点。三 4p营销组合策略。四 营销组合策略应用的约束条件。五 营销组合的理论意义。六 营销组合的实践意义。七 营销组合的作用。八 营销组合应用的一般原则。一 营销组合概述。营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境 能力 竞争状况对企业自身可以控制的因素...
营销策略组合
1 基于渠道的 一边做渠道拓展一边做 从终端零售店到二级批发商 经销商，不仅要 还要促通，要把货铺在终端，并促进走货，增加货的动效率。渠道 时机一般是在渠道网点动销程度较高，处于销售旺季时间的情况下。这个时候渠道对产品销售有信心，通过渠道 促进渠道更多进货去积极拓展网点，让网点形成进货的资金压力，积...