1、基于渠道的**。
一边做渠道拓展一边做**，从终端零售店到二级批发商、经销商，不仅要**还要促通，要把货铺在终端，并促进走货，增加货的动效率。
渠道**时机一般是在渠道网点动销程度较高，处于销售旺季时间的情况下。这个时候渠道对产品销售有信心，通过渠道**促进渠道更多进货去积极拓展网点，让网点形成进货的资金压力，积极主动的进行该产品的主推和专推，从而促进销售。渠道**应主要去促终端（中高端产品）和基层批发（低端产品），更多张开终端网点，让终端和基层批发多拿货，否则这种激励就是一种无谓的浪费。
有不少企业时机往往把握不当，产品一上市，就把**当作产品推广的主力手段进行，结果让渠道和终端网点大量进货而因为动销不力造成渠道积压，让渠道丧失信心而成为产品继续推广的障碍，反而让企业走进死胡同。并且，渠道**千万不能长期搞，否则就变成变相降价。另外，渠道**前要适当保持渠道的饥饿感，从而保证**效果。
2、基于消费者的**。
现在很多**的误区是针对竞争对手制定，忘了最根本的对象，消费者。很多的**都成了与竞品的争斗，竞争对手出“大减价”，我们就“大放血”，往往忽略了消费者的真正需求。
因此开展**活动应该主动深入到消费者当中，了解他们的需要是什么，经常有消费者出现以下情况：买了某品牌电饭煲，一不小心将盖摔坏了，结果跑遍整个市场都没买到，愁眉莫展，找厂家的**小姐，一副爱莫能助的样子。像出现这种情况，完全可以搞一个主题为“把你的烦恼告诉我，你的麻烦我解决”的系列活动，让消费者写下购买、使用小家电过程遇到的种种麻烦（3.
15消费者权益日举行更好），由厂家想办法解决，这样既起到了促进销售的作用，又提升了品牌形象，而且积累了宝贵的客户资料。
3、基于产品的**。
海尔摔电热水器的活动实在是有哗众取宠之嫌，因为消费者对电热水器关注的利益点绝对不是经得起摔，而是安全和加热的速度等。怎么样来关注产品的利益点呢，举个例子，由于男人的生活压力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的坏习惯，豆浆机能不能搞个“为先生准备一份好早餐”的活动，评选“关心体贴丈夫的好妻子”呢（在父亲节举行更好） 这样就与豆浆机的利益点“提供新鲜，卫生，营养的早餐”结合起来。
在今年的母亲节很多小家电商家开展的“为母亲献礼”亲情**活动就很好，很多人以前母亲节送花，现在都改成了送豆浆机、吸尘器等实用的小家电。
4、**方式的创新。
a、时代在进步，时尚在变化。小家电的**应该紧扣社会热点，比如现在**是成年女性关注的话题，高血脂，高血压是男性健康的焦点，那么我们就可以开展“买xx送健康食谱秘笈”或者“送食疗**秘笈”的活动。
b、有没有感情的含量，能不能最大限度地淡化商业气味，比如，冬天卫厨小家电能不能和化妆品厂家合作，开展诸如“冬天，请爱护你的手——买电饭锅送护手霜”的活动，因为冬天清洗厨具，肯定会损害**，这样的活动就显得很人性化。
**创新时可以围绕很多方面，不一定是商品打折或者送礼品，可以从购买方式：分期付款等，服务增值，等围绕着消费者带来实惠与便利方面做文章。
5、推广把握的节奏。
a、导入期先诉求知名度，混个脸熟，提炼出核心卖点，进行造势；
b、保龄球模式的递进渗透：先打动最容易教育的人，再用他们去教育更多人。
不同的消费群采取不同的引发模式 。
c、提升消费者对产品的认知度，地面推进，与消费者面对面，细说产品功能，让消费者免费试用，体验，在这个过程中要控制好消费者的预期，通过消费者引导消费者；
三、定价策略。
结合产品分类来做定价：
1、客户价值导向：高形象产品；
2、目标利润导向：利润性产品；
3、成本加成导向：高份额产品；
4、完全竞争导向：战斗机产品，完全根据竞争对手来进行卡位定价，但注意量的控制，要注意引导，说低的卖的是高的，摆的是高的走的是中的，清楚那些是主推的，哪些只是用来做吸引人群的。
四、渠道策略。
把已经有的渠道进行渠道梳理细分，不同渠道覆盖不同消费层级的消费群，覆盖不同的市场，并建立渠道网络分布图进行监控，下面是建议的划分种类：
1、 走量的渠道。
2、 展示的渠道。
3、 覆盖的渠道。
4、 赚钱的渠道。
注意各种渠道相互匹配，相互补充，多渠道立体分销，联动运作，同时结合产品策略来用不同产品覆盖不同渠道。
另外还要注意渠道的广度和深度的全方位的开拓，维护好原有渠道的同时，不断开发新渠道，同时不断淘汰不能继续合作的渠道。
营销策略组合
营销4p策略组合。营销就是布局，就像下一盘棋，就是通过4p的不断组合策略来演绎布局。在进行4p组合运用时，一定不能同时全部兼顾各个策略，要将其中一个p提升为战略性核心，其它三个p围绕这一个核心来安排，构成 1p 3p模式 这样就避免了以前4p策略间的相互脱节，甚至相互矛盾的情况。因为不同的市场环境 ...
营销组合策略
目录。一 营销组合概述。二 营销组合特点。三 4p营销组合策略。四 营销组合策略应用的约束条件。五 营销组合的理论意义。六 营销组合的实践意义。七 营销组合的作用。八 营销组合应用的一般原则。一 营销组合概述。营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境 能力 竞争状况对企业自身可以控制的因素...
博客营销组合策略
作者 王春岩张建林李缘。商场现代化 2009年第07期。摘要 本文从中国博客现状出发，分析了博客营销的主要目标群，并从市场营销组合角度对博客营销策略进行了 在产品，定价，分销方面提出博客营销组合策略。最后得出结论，博客营销是为企业战略服务的，是市场营销的一部分。关键词 博客博客营销博客营销策略博客营...