八、营销组合策略设计。
一）产品策略。
1）关注20%商品。沃尔玛高度重视占销售额80%的营业额的主力商品，保证不缺货。
而且不断优化20%的商品结构，完全面向顾客的需要，减少滞销产品对资金和卖场空间的占用。
2）采购本土化。沃尔玛进入中国初期发现很多外国商品不能适应中国消费者的需求，所以不断增加本土商品的比重，增加与中国本地**商的合作。
3）开发自有品牌。自有品牌，也称中间品牌，是商业企业自己设计并利用其品牌效应。
来扩大销售的商品。
二）**策略。
1．商品属性定价法。
根据消费者属性和消费者熟悉程度的不同：
1）敏感商品。主要是指可以反映购买频率高的大众日常消费品以及厂家在**上大肆宣传的**商品，采取超低价位策略。
2）一般商品。这类商品消费者不太敏感、同类商品类多、短期内很难作出**比较的商品。对这类商品，采取正常经营加成本加适当毛利定价，但以不高于市价为原则。
（3）冲动商品。表现在保健品、护肤品、礼品、休闲娱乐品等上面，由于这类商品市场定位有别，**弹性大、敏感度低，消费者难以比较。针对此类商品，沃尔玛的定价依不同时间、不同地理位置而有所不同。
2．**商品定价法。
对顾客非常熟悉的一些商品采取暂时性大幅度的降价活动，其目的是追求商场的整体利益，虽然作为诱饵的降价商品会给商店利益带来损失，但这些商品招来了许多顾客光临。
3.沃尔玛的新店**策略。
1）低价渗透策略。
指的是新连锁店以折扣**打入市场，吸引众多顾客的光顾。
2）沃尔玛的竞争**策略。
在**竞争过程中，沃尔玛的**策略主要是运用降价策略为了能够真正的运行低策略，需要加强与本地**商的合作，减少运费。
三）渠道策略。
1.地点和店面设计。
1）便利的交通条件；（2）店面设计装修简单化；
2．物流配送。
通过其全球信息网络，沃尔玛可以在短时间内对全球多家分店进行盘点，实现实时监控，沃尔玛配送中心运用的交叉作业和电子数据交换系统保证了**时间仅为2天。
3．**链系统。
重视采购系统，整合各地**商，建立采购和物流系统要放在了迅速开店之前，将沃尔玛的**链、物流及信息优势等连成一体，整体发力。
四）**策略。
1）以顾客为中心的服务理念；（2）免费停车；（3）快速收银台；（4）食品服务；（5）免费咨询；（6）商务中心；（7）送货服务；
8）零成本**，在中国，最常见的**方式就是会员制**和公共**。于吸引顾客，也利于树立商店形象。
五）人员策略。
1、本土化。
零售商要想在国外的市场上发展，就要利用相当多的当地的人力资源，因为只有当地的人力资源才能更了解当地的市场，更好的克服文化带来障碍的问题。沃尔玛十分注重人员的本土化，沃尔玛的员工，90%都来自本土。2、培训与激励。
沃尔玛通过专门设立的沃尔玛零售学校、山姆营运学院来培养高层管理人员，特别是提出了针对女员工实施的“目标管理者加速培养计划”
沃尔玛营销战略
在当今世界众多大型零售企业中心，沃尔玛公司的销售额一直稳居第一。它开创了 渠道为王 的时代，是零售行业当之无愧的领袖。沃尔玛之所以能够创造出如此辉煌的成绩得益于它遍及全球的庞大销售网络，文章将分析它从一家名不见经传的乡村小店一步步扩张最终成为世界零售大鳄的过程，以及向海外市场扩张中的经验教训。一 沃...
沃尔玛品牌营销方案
问 在感恩节周末，零售业销售总额大幅攀升。根据沃尔玛的经验，您认为美国消费者目前状态如何？答 情况其实与我们这些年来观察到的趋势完全吻合，那就是顾客在节省开支方面已经变得相当聪明。我们所有的研究结果均显示，渴望节省开支的人数已经达到空前的水平，至少是我们生平未见的。我们从感恩节周末的大购物中发现，许...
沃尔玛的营销战略
对沃尔玛公司的营销战略进行了研究，总结了沃尔玛公司经营管理的成功之处在于 坚持小城镇发展战略 正确处理好公司与顾客 员工及供货商之间的关系 加强管理，严格控制各项费用，实现 天天平价 一 沃尔玛公司概况。美国沃尔玛公司是美国最大的零售业企业，同时也是世界上最大的零售业企业。1962年7月2日，山姆 ...