成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定**的定价方法。
**歧视：按照两种或两种以上不反映成本费用比例差异的**销售某种产品或劳务。**折扣和折让：
为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本**，这种**调整称之为**折扣和**折让。
竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、**水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品**的定价方法。
密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，选择**最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。
撇脂定价：新产品初上市，定以**格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。
认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。
渗透定价：新产品初上市时，定以较低**，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。
需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定**的方法。也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。
需求**弹性：需求**弹性指商品的需求对于**的变动的反应。如果**发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果**的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。
基础知识：**策略：
给所有买者规定一个**是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，**是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非**因素已经相对地变得更重要了。
但是，**仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，**是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的**以适应各种环境和机会的需要；怎样调整**和怎样对竞争者的**调整作出反应。
一、 制定基本**。
在第一次制定**时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终**。
一、定价目标
企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
维持企业生存
扩展目标扩大企业规模
多品种经营
最大利润 利润目标满意利润
预期利润 销售量增加
企业定价目标销售目标扩大市场占有率
争取中间商
稳定** 竞争目标应付竞争
质量优先 社会公共事业
社会目标 社会市场营销概念
二、确定需求
**会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照与**相反的方向变动。**上升，需求减少；**降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的（图1）
就威望高的商品来说，需求曲线有时呈正斜率。例如：香水提价后，其销售量却有可能增加。当然，如果提的太高，需求将会减少。
企业定价时必须依据需求的**弹性，即了解市场需求对**变动的反应。**变动对需求影响小，这种情况称为需求无弹性；**变动对需求影响大，则叫做需求有弹性。需求的**弹性由下面公式确定。
需求量变动百分比 aq/q
需求的**弹性。
**变动百分比 ap/p
在以下条件下，需求可能缺乏弹性：（1）代用品很少或没有，没有竞争者；（2）买者对**不敏感；（3）买者改变购买习惯较慢和寻找较低**时表现迟缓；（4）买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，**较高是应该的。
如果某产品不具备上述条件，那么产品的需求有弹性，在这种情况下，企业应采取适当降价，以刺激需求，促进销售，增加销售收入。
三、估计成本
需求在很大程度上为企业确定了一个最**格限度，而成本则决定着**的底数。**应包括所有生产、分销和推销该产品的成本，还包括对公司的努力和承担风险的一个公允的报酬。
1、成本类型
固定成本，在短期内不随企业产量和销售收入的变化而变化的生产费用。如：厂房设备的折旧费、租金、利息、行政人员薪金等。与企业的生产水平无关。
可变成本，随生产水平的变化而直接变化的成本。如：原材料费、工资等，企业不开工生产，可变成本等于零。
2、长短期成本变化的规律。
四、选择定价方法
企业的产品**高低受市场需求、成本费用和竞争情况三个方面因素的影响和制约。下面介绍几种主要的定价方法：
1．成本加成定价法。即按照单位成本加上一定百分比的加成来制定**。例如：某皮鞋公司的单位成本为15元，加成20%，则皮鞋的销售**为18元。
2．目标利润定价法。即根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来制定**。假设企业的生产能力为100万个产品，估计未来时期80%的生产能力能开工生产，则可生产、**80万个产品；生产80万个产品的总成本估计为1000万元；若公司想得到20%的成本利润率，则目标利润为200万元；总收入为1200万元，目标**为15元。
目标利润定价法和成本价成定价法都是成本导向的定价方法。
3．认知价值定价法。又称理解价值定价法。企业按照消费者在主观上对该产品所理解的价值，而不是产品的成本费用水平来定价。
企业利用市场营销组合中的非**变数来影响购买者，在他们的头脑中形成认知价值，然后据此来定价，企业在运用此法时，需要正确估计购买者所承认的价值。这是一种顾客导向的定价方法。
4．随行就市定价法。企业按照行业的平均现行**水平来定价。此法常用于下列情形：难以估算成本；企业打算与同行和平共处；如果另行定价，难以估计购买者和竞争者的反应。
5．密封投标定价法。买方在报刊上登广告或发出函件，说明采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方地规定的期限内投标。买才在规定的时间开标，选择**最低，最有利的卖方成交，签订采购合同。
密封投标定价法和随行就市定价法都是竞争导向的定价法。
五、选定最终**
企业最后拟定的**必须考虑以下因素：
1、最后**必须同企业定价政策相符合。企业的定价政策是指：明确企业需要的定价形象、对**折扣的态度以及对竞争者的**的指导思想。
2、最后**还必须考虑是否符合**有关部门的政策和法令的规定。
3、最后**还要考虑消费者的心理。利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的**定得很高（如把实际上值10元的香水定为100元），或者采用奇数定价（把一台电视机的**定为1299元），以促进销售。
4、选定最后**时，还须考虑企业内部有关人员（如推销人员、广告人员等）对定价的意见，考虑经销商、**商等对所定**的意见，考虑竞争对手对所定**的反应。
二、修改基本**。
**是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的**。
一、新产品定价
（一）有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。
1、撇脂定价法。新产品上市之初，将**定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。
景区营销的价格策略
策略，是景区营销工作的重要方面。它既是能体现为收入的核心营销要素，又是市场竞争的有效手段。策略运用得当，景区的市场份额和盈利率能够大幅提高 策略运用不当，景区的目标市场就会出现动荡，甚至产生严重的市场后果。近年来，随着旅游市场的不断发展，消费者可以自由选择的旅游产品越来越多，产品之间在质量和服务方面...
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