…ｏｒｌ改革管理。
合打破**策略僵局。
四川新华彩色印务****扈晓明。
我国印刷企业正伴随着国民经济的高速发展而地调整企业的营销思路，改进营销措施，使营销活折壮大，在。
十一五”末已跃升为世界第三印刷。
动达到最佳的实施效果。
随着我国印刷企业在新的历史阶段中的突围。
出和迅速崛起，国内印刷界的竞争也愈演愈烈，１对动态的市场进行调研。
业营销工作面临的是新的严峻形势，企业当初制营销战略和实施方案已无法适应新的形势。企科学技术的发展和新技术的运用，现阶段影响。
要生存、发展并在激烈的竞争中立于不败之地，印刷市场的因素主要有：电子**的出现使印刷品必须从动态的角度出发，研究影响市场因素的多。
的需求有所下降；印刷生产向非生产环境的转变导。
性、时效性和紧迫性，根据市场中市场动向、客致了单张纸产量的增长；印刷的数量与广告消费联岩构、产品**、原材料、外加工情况、本地和系非常紧密等等。动态营销策略的核心就是要掌握也市场等影ⅱ向市场变化的各种要素的改变，不断。
市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化。
提高出版企业资本**化程度的途径。
强后，再到公募市场公开上市。我国很多高科技企业都是通过对风险投资**的私募股权融资实现境一。
是扩大股改上市融资。包括国有出版企业经。
外上市的。殳份制改造后首发上市，以及上市后的增发、配。
三是建立**或企业主导的新闻出版产业投资。
发行可转债、认股证等再融资，还可以采取吸。
**，吸引国有企业、金融机构认购，通过股权投合并、资产置换等再融资和资产重组，达到做大。
资等方式，推动出版企业资源重组和结构调整。
揖的目标，尽快培育一批销售收入在两三百亿元。
四是改进完善相关政策。扩大上市融资需要相。
上的超大、特大型出版发行集团。
关政策配合，对文化企业上市要建立完善绿色通道，二是增加私募股权融资。在成熟市场经济国。
简化审批手续，缩短审ｔｌｔ间，增加上市指标。文化．
私募股权融资是一个与公开发行上市融资相配。
企业能不能上市，也要更多由市场来选择。■
１勺市场，并在近十年来日趋活跃。而且往往公募。
匦募又是相生相伴的：一个公司通过私募融资做。
责任编辑：陈迎春。
印刷世界改革管理。
就要进行市场调研。
及与竞争者在产品、成本、**、服务等方面的对比，以确认目标市场的潜在竞争优势是什么，确定本企业的市场位置，进一步明确企业的服务对象。明确了市场定位，才能为企业确立形象，为产品赋予特色，以特色吸引一定的客户群。
所谓市场调研是指企业运用科学的方法和手段，有目的、有计划地收集、整理有关企业营销。
方面的信息，为市场**和企业决策提供依据的一系列营销活动。调研的类别主要有：客户调查、竞争产品调查、同行业企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。
它是动态营销活动。
动态地实施营销组合。
的起点，是提高企业决策的正确性和有效的重要途径，对于企业及时发现问题、避免损失，捕捉营销机会、促进发展具有重要作用。
为了及时、；隹确、经济地收集到有关印刷市场信息资料，市场调研必须经过调研；隹备、正式调研和结果处理的程序有步骤地进行。市场调研人员要。
根据企业市场战略目标和市场发展状况，确定调研的问题，对企业的内外部情况进行初步的分析，制定调查计划，并在小范围内进行试探性调研。经过。
调研准备阶段后，确定收集资料的**和方法，设计调查表，采用抽样设计或现场实地调研来获取调研资料。然后对资料进行整理分析和总结，并在此基础上编写调研报告。
建立动态定位策略。
市场竞争状况、企业与对手的优势和劣势、
新材料与新技术等都是不断变化或发展的，通过及时、准确的调研，企业就能掌握这些发展和变化的规律，以便选择新的市场机会，瞄准最佳的细分市场，决定最佳的市场定位，提高自身的竞争能力和应变能力。
与传统的定位不同，动态定位是一个多维过程，它要求企业首先要了解客户对印刷产品的最大愿望和偏好，以及他们对产品优劣评价的标准是什么。近年来，随着社会和科学技术的不断进步，客。
户也对印刷产品提出了新的要求，那就是健康、愉悦和便利，而且他们的这些需求也为印刷企业生产。
的产品开发塑造了新的发展方向。例如，低成本和高质量对产品和生产工艺提出了新的要求。提高质量，加强成本控制，改进生产工艺，实行精细化管。
理，注重品牌效应成为新的市场竞争规则。这意味着印刷企业必须接受和采用全新的管理规则：塑造企业的品牌效应。
企业通过对客户的喜好与偏爱进行分析，以。
在确定了市场定位的基础上，企业动态营销管理工作的下一步骤，就是制定具体的市场营销组合策略。以准确的营销组合策略，来体现企业的定位观念。
动态营销组合就是企业运用系统方法进行市场营销管理，针对不同的内外环境，把各种市场手段，包括产品设计、定价、分销渠道、**手段等，进行最佳的组合，使它们互相配合起来，综合地发生作用，从而取得最佳的经营效果。市场营销组合并非固定不变的静态组合，而是变化多端的动态组合。随着内外环境条件或企业目标的变化，市场营销组合处在一个动态的变化中，并且各因素之间互相影响、相互依存，共同构成了企业市场营销。
组合的整体。因此，动态营销组合不是其中各个因素的简单相加，而是各个因素相互配合、协同作战、共同发生综合作用，这样所产生的整体作用就。
远远超过了每个因素各自作用的简单相加。
在市场经济条件下，市场竞争无处不在。在激烈的竞争中，一家印刷企业具有全面的优势是很少见的，甚至是不可能的。一般情况下，竞争对手都。
各有优势和劣势。如何扬长避短、避实就虚，充分发挥企业的优势，使企业处于有利的地位，选择合。
适的动态营销组合策略是关键。如根据客户对产品**变动的反应和竞争者的**策略，制定企业的**策略。随着印刷市场需求日益多样化、市场竞争的加剧和企业营销管理水平的日益提高，非**。
因素的竞争，即充分运用市场营销组合中的其它因。
素进行竞争，也日益显得重要和卓有成效。在当前印刷企业纷纷卷入血腥的**战时，谁能在产品竞。
争策略上下功夫，率先打破竞争僵局，并能彰显自。
己，谁就能赢得市场主动权。■
责任编辑：陈迎春。
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