策划就是一种痛苦的煎熬。
在策划人眼中，永远没有可以停下脚步的时候，策划人需要不断的去解决一个又一个的新难题，超越一个又一个的新高度。
所以，策划人永远痛苦。
过去的成功就永远过去了，永远保持思维的存在才是策划的精髓之所在。
在外人眼中，策划人是神秘而风光的，而在策划人心中，却永远是痛苦的。
一个真正懂得痛苦的策划人，才是一个真正的好策划人。
2023年，全盘操案青海金塔青稞酒业，使我对此有了更深刻的认识和理解。
市场概况：青稞在藏语中称为“乃”，也称裸大麦，米大麦。
青稞产于**、青海、甘肃和四川等藏区，是藏民的重要食物之一。青稞在藏区栽培的历史悠久，种植面积大，最多可达到80％以上。青稞属大麦类，分为白色和黑色两种，生长期约四个月，具耐寒、耐旱的特性，所以适宜生长在寒冷、干旱、无霜期短的青藏高原地区。
青稞营养丰富，把它炒熟后磨成粉后做的糌粑，是藏族人民最爱吃的食物之一。同时用青稞酿制的青稞酒，也是藏民最爱喝的饮料之一，青稞酿酒有400多年的历史。
青稞的平均生长海拔高度为：2000米—4000米，最高处可达4750米—5000米，由于青稞的特殊生长环境，是绝对的无污染天然营养农作物，营养价值极高，青稞的蛋白质含量较高，最高可达到14.81%，且富含高赖氨酸。
青海是我国青稞酒的主要产地，但整体行业技术、管理落后，青稞酒的市场销量、知名度远不及其它几大省份。但青稞酒作为纯粮酿造的原产地保护酒品，在健康、绿色饮酒的大环境下，具有极大的市场前景和发展潜力。
企业概况：青海a青稞酒有限责任公司是全省第二大青稞酒生产企业，也是全国最大的民营青稞酒生产企业。企业占地20多万平方米，年生产能力10000吨，贮存能力4000吨，员工400余人，国家级品酒师一名，其前身是国营县青稞酒厂，现改制为民营企业。
在以川酒等为主的外地白酒未进入青海之前，青海青稞酒一统天下，a企业亦曾经火极一时，创下一款酒年销售高达2亿多元的优秀业绩。但今非昔比，自从外地酒进入青海市场后，青香型青稞酒几乎无人问津，好日子亦一去不返，甚至生存都成困难。
核心问题聚焦：
1、管理落后，人才匮乏，职业道德和素质低下；
a企业虽然已经改制为民营企业，但企业仍沿袭着国营企业的管理制度和方法、思想。企业管理水平落后，整个企业几乎没有什么人才，连中专毕业生都是屈指可数，寥寥无几，员工仍是老国企的职业水准和思想，大锅饭思想极其严重。
2、产品老化，市场萎缩，产品赢利能力低下；
该企业虽然有二十几款产品，但基本上都是两三年以前的产品，甚至更早的产品还仍在生产，而市场在各个主面因素的影响下极速下滑，产品被迫销售二三线高层和边远山区，成本，**低，几乎没有什么赢利，甚至亏损痛销。
3、资金困难，品牌知名度低，消费者不接受；
由于销售困难，企业周转资金极少，勉强能应付生产，无力投资市场，产品知名度几尽消失，消费者也仅留残存的记忆。
4、市场混乱，低价拼杀，终端渠道经销商亦一塌糊涂。
刚接手此企业时，我们都不敢相信，这样的一个企业竟然是这样的一种现状。企业对待批发商、零售商，经销售都是一个政策，甚至业务当着经销商的面私下卖货给消费者，加之几十余家小型作坊企业的**竞争，市场几近崩溃。
系统策划导入：
1、燃起希望之光。
根据企业目前的现状和市场状况，一接手，我们就制订了严密的策略，以盘活整个企业现状。
1）、**定位出新品，逆市飘红增士气：
合作期间，正好企业推出一款光瓶高度数白酒，原计划定价在6元/瓶，但我们通过市场调查分析后认为，这瓶酒完全可以卖到15元左右，我们提出这个结论，让他们所有的人认为简直就是天方夜谈，根本不可以的事，连董事长咋一听说都直摇头，说：我们的酒啊，只要能卖出去，就是赔本，只要能走的好都不错了。
但对我们来讲，这正好是一个机会，一是可以改变所有人的以前不科学的做法，二是证明我们的实力。虽然此款酒上市时是正值白酒最淡季的七月份，天气炎热，整个白酒市场低迷，但我们心有成竹。
通过激烈的争论，最后我们建议把**定在了12元，并制定了详尽的上市方案，在他们怀疑的眼光中，产品上市了。
一个星期，市场反馈良好；二个星期，超过了预定任务目标；当一个月结束时，统计下来，仅此一款酒就实现了3000件的销售量，全公司上下为之雀跃，高呼。
2）、绩效考核出效益，制度改革见活力：
该企业管理落后，人才素质低下，而且不可想象，全公司连高中以上学历的人员竟然都是寥寥无几。改变职业观念，提高危机意识，提升职业水平，这成了企业内部管理的关键所在。
为此，首先我们改革了解公司的原来考核制度，结合市场、人员状况，制订绩效考核工作制度，多劳多得，不劳不得，而不是象以前一样的吃大锅饭，混工作。干多干少一个样，干多干少没什么差距的现状，针对重利者给予奖励，针对重官者给予职务，并重点协助，树。
立标兵和榜样，让大家看到了希望，感受到了**，大大改观了工作面貌。详见本人《管理双响炮》一文。
其次，加强培训和人员素质，工作能力的提高。根据企业人力资源状况，我们精心设计了一套《如何打造企业优势竞争中枢》（此概念国内独创）系列培训课程，旨在打造企业员工的团队意识，建立企业决策班子，形成决策中心，理顺管理、企业市场反应流程，形成绝对的领导核心；并对企业现有高层管理人员进行一对一的培训和培养，培训只是一种学习，而培养则是一个过程，除了传授他们管理理论，管理技巧之外，还针对具体情况，分析问题怎么处理，教会他们如何去分析问题，如何去处理问题，如何应用管理方法，是真正的授人以渔而非只给鱼。
2、集中火力，超强爆破市场。
2023年读书节活动方案。
一、活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会。
读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划。
1、做好读书登记簿。
1）每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、
心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
2）每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容。
交流自己在读书活动中的心得体会，在班级中形成良好的读书氛围。
3、出读书小报：
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
b比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
c采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。ｘ
c采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错c产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√c成本报表是对外报告的会计报表。×
c成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×c成本会计的对象是指成本核算。×
c成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√c成本计算方法中的最基本的方法是分步法。xd当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本中。
×d定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×f“废品损失”账户月末没有余额。√
f废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。ｘf分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√
g各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错g工资费用就是成本项目。(×
g归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对j计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√j简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。
(×j简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对。
j加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
j接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，xk可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错。
k可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。ｘp品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。ｘ
q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。ｘs生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。ｘ
s适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×w完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。
对y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。xy以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。x
y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。ｘ
y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×
z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对z直接生产费用就是直接计人费用。x
z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√
a按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
a按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)
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