xx 酒 xx 酒业新生品牌。
产品定位与营销。
xxxx 酒业新生品牌产品定位与营销方案。
一 、 中国白酒品牌市场格局的宏观分析。
的白酒企业的市场信心，而冋时调高薯类与卟薯类冋等税价也规范了白酒市场。而为规避从价和从 s :复合计征的消费税，企业们纷纷作：
缩减产中低价内酒产朵，也使主要品牌的竞争重点集中在中、高端产品。
酒业的市场区域化概念现象持续增长。多数的企业都不愿意单打独斗，而是在品牌传播上披上区域情结的地缘外衣，借此增加品牌的影响力和吋信度，并体现在市场运。
作上和传播推广中。如金六福推出为“为 x x 千杯”，枝江人曲“ x x 越来越好， 我们。
a 别的白酒品牌还在拼命向“文化”、“历史”、“文物”、“功能”等俗套里钻的时候， 很多品牌却另辟蹊径，走出了一条特立独行的市场细分路线。沱牌推出的舍得酒。 m 示消费群定位在高文化层次的精英阶层；枝江大曲请“大傻”陈奎安做广告，把消费群定。
位在中低文化层次的平民大众；山东青州的八喜泗定位在面向企国的婚宴，寿宴山场；
四州崇州的玉帛酒，定位成号称中 w 情谊第一濟；而五粮液集团保健洒公司在 2005 年推出的一款名为“花酒”的女性用洒，更是专门定位为女性消费群体，引起业内的人十一片跟风。
高度与低皮的二个极端持续共存。从健成的角度出发，低度化匕成为趋势，低度酒精饮料接近趣味化，主要体现在除白酒外的涧类饮品中：而从专业的角度出发，高度。
则 f 1 益成为高品质酒的看门砖，冈此，不管是区域名牌还是全国性名牌 q 酒，高度。
的高品质酒都至少是其市场形象产品，高度高品质的内酒则口益 w 市场稀缺而出现**提升的趋势。
体育荇销将在納业内掀起风潮。体育苦销是中网的泊来品，我们看到更多的是网外。
的各大世界性品牌在体育场卜。 的精彩。中国酒# 内影响最人的体育营销絮例莫过于。
2002 年世界杯金六福的中国足球篇，时至今日，尤其是今年的世界杯，对于酒业又上。
了一堂体 f〖营销的课程。
线、汉丹线、 线等铁路线，汉十高速、随岳（ 在建）等高速线 等国进线。
近两年， 随州经济 w 提升为地级市、国家人力投资槔础设施建设而飞速发展， 外来企业及资金不断进入， 人民消费水平不断提卨。随州市 k 酒店 a 类 15 家、
b 类 30 家， c 类 30 家， 商超市 a 、b 类 1 5 家 ， c 类 25 家； 广水酒店。
a 、b 类家， c 类家， 超市 a 、b 类家， c 类家，随州市内原正规酒厂有两家，随州市编钟乐酒业****和随州市万福酒厂。在五年前随州编钟乐、巧候宴酒作为市**的主导品牌，在随州市 w 据火半江山，由于各。
种原因，在进行股份制改造卖给私人后，另打品牌野战納，冈销售不佳停产至今； 万福酒厂的万福老窖没有**的人力支持，跟不上时代形式，沦落为给贫内一家人厂生产原酒，不打品牌了。
三、 xx 酒业新生品牌 swot 分析。
司， 董事长吳总的战略思考是想在随州把 h 已的产业链从低端的原酒**转移到高端的品牌经营上来，有了这个叨确的战略乃向，加上吴总对白酒的品质管理上丰富经。
验及雄厚的资金实力， 吴总的充满激情的团队就有了全新的创业平台。
s 强势分析：xx 酒业是一家新生企业，企业的一切运作都将从零幵始，这就为我们作好这个企业的战略规划提供很好的前提，一张白纸，能画出最美的阁画，别人画了画的纸，再想画出最美的画就难了。再加上吴总在内洒品质管理上的中富经验及雄。
厚的经济实力，以及区**领导的人力支持，这些都是新生品牌的走㈧成功的前提。
w 弱势分析：团队刚刚组建，还需磨合，没有 h 己的注册品牌；没有 f t 已的销售网络， 没有自已的包装供货商， xx 酒业任重道远。
o 机会分析：全㈤件的品牌如金六福，浏阳河甚至五粮液在各地的 lu 场份额逐渐减少，这就为各地的区域品牌的生存^发展腾出空间，只要我们对我们的品牌精准定位， 合理定价，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运）1］和终端的深度运作， 定。
会品牌市场运作的成功。
t 威协分析，在随州市场，金六福、浏阳河风光不再，随州本地酒业凋零之时， 黄。
产炎帝神曲，得到市**大力支持，想在这样一位 m 城大哿的嘴下觅食，困难可想而知。
四、竞争对手分析（随州市场）
云边：作为湖北竹内区域强势品牌，是继枝江大曲、金六福之后的随州市场霸主品牌，在随州市场开发投入很人，随州火车站顶上的被誉为白金的广告位一直是它占领，而」1 **买断随州好几家 a 类酒店白酒供货权，去年销售在 800 万元以 i.。 冈为有着几十年的生产 w 史，产品线全面，冈而没有明确的产品定位。
黄鹤楼：该品牌 w 欲投资随州办厂而得到随州**部门的人力支持及引导消费， 销售 fi 后来居上，超过白云边，05 年达 1000 多万，在随州没符见到投多大力度广告， 产品包装上乘，納质对随州人味 u，第一地位叫年内恐怕冗人撼动。这个在随州后来居。
上的强势品牌，定位叨确，中高捫的商务用酒及公务 ffl 濟，所以其产品 h 前只有两种， 终端锷价在 150 元和 90 元。 。
枝江大曲，昔 fi 打败稻花香酒的冠军，今天只能守着第三的位 s 了，因为枝江从。
丌始就面向大众化的定位策略，所以在任何时候，出厂价在每瓶 30 元以上的酒就没有象金六福二星、白云边九年、精品黄鹤楼一样风光过，而每件 45 元左右的杓位上屮低档酒， 枝江仍在市内竞争品牌中销售 m 最大， 但虽每年在全竹有着七八个亿销 m
额，却无法改变利润率过低的事实。
稻花香：这个处于袞弱期的品牌，在前期没有明确的定位，导致中高档泗输给金六福，低档洒输给枝江人曲。在随州市场消失了三年后又重新杀回随州市，经销商仍然。
是以前的那位，轻车熟路，挾志在必得之势冲心 k它品牌，然曾经一呼百应的沸腾场。
面不再，白、黄两兄弟不竟要 m:廉颇老已，尚能饭否？
关公坊酒：在五年前就进入随州市场，由于产品定位不明确，同其同门兄弟一样， 高。
档打不过白云边，低档打不过枝江大曲，但其经销商有恒心，门心思攻随州的乡镇市场， 却己求得席之地。
五、产品定位与名称的确定根据以上分析，xx 酒业的品牌建设及产品定位就显得 i 卩常重耍了，想在随州。
各种品牌酒的酒质，再好好不过牙台酒五粮液；打实力牌也不行，现在我们不是黄鹤楼、白云边的对手：打福文化不行，金六福己经透支酒类营销的福文化内涵，我们再跟进就犹如捡别人吐出的甘蔗残渣。所以本人分祈，婚宴奇宴被金六福等打福文化牌的酒类品牌占领，对升学宴、庆典宴我们能否有所作为呢？
升学宴购洒的决定权在学。
生家长， 孩子考卜。人学，家长在高兴之余殷切希望孩子 xx，走得更远。能否通过宴宾。
用酒把这种期望与祝愿表达出来呢？我们要推出酒就要来表达这种感情！
弟以泗铭誓，朋友离別时以泗相送，有人失意时爪奶来抚 f 伤 u ，w &降临时举杯祝愿。祝愿什么？婚宴上祝两口子以后的日子过得红红火火步步高，孩子生日宴、 升学宴上祝长大了飞黄腾达，庆典宴上祝愿大家来年更上一层楼，6 得更高。
这样一想，我们产品的定位就应该是，中国第一个祝愿酒，这瓶酒可以用在， 升。
学宴会，小孩子生日宴，新人婚宴，甚至可以衍伸公司丌业用洒，各种周年庆典用泗及婚宴用酒。
根据产品定位，酒的名祢就叫 xx 酒吧，飞得更萵包含多少家长对孩子的期盼，包含多少我们 h 己对未来的期盼，包含多少炎黄子孙对我们伟大的祖園的期盼！
歌手汪峰演唱的《xx》灼经震撼了多少人，又还在激励若多少人。就叫飞得更萵酒！我们在《飞得更萵》的歌声中，喝右飞得更萵酒，衷心祝愿莘莘学子 xx， 衷心祝愿我们的事#xx，衷心祝愿我们的伟大的祖国 xx！
回过头我们来戏剧性的把上述八个喝酒场景的场景勹我们已知的酒名一一对应。
一下：中 w 人卨兴时把 m m v 歌喝开口笑泗，忧伤时借泗浇愁喝杜廉酒，老朋友相见时杯前叙旧喝青泗，^朋友翁隙吋 j t 1 泗化解喝玉帛泗，兄弟团结同心时兄弟以泗铭誓喝关公义酒，朋友离别时以洞相送喝玉门酒，有人失意时用酒来抚平伤 u 喝无忧酒， 有喜降临时举杯祝愿喝 6 得更高泗。而没事一日二餐部喝的人就让他喝消鬼消。
根据产品定位，**定位就很明确了，为满足条件不冋的家庭对宴宾用酒的需求，我们对屮低档次定两个价位：精品 xx 酒酒店终端价每瓶 88 元，市场批发价 45 元；
求，推出白金装飞得更卨濟，终端价 288 元， 六、营销策略。
广告策略：白酒的核心价值以及体现核心价值的广告语相 m 1 重要。这个广告语最好体现产品定位，能贴近实际、贴近生活、贴近人众，这样才能打造最适合中国国。
情和最具中国特色的主流传播。“举起杯，茨我//7t v m 1:为 xx 泗的中心广告语， 单从字面意思，就认人感受得到种健康向上积极进取的精神，而作这种广告语，让人一肴就知道是酒的广告，但没显示“酒”这个字，彻底摆脱“喝 xx 酒，做 x x x ”的广告模式，而在我们面向全宵，全国进行市场开发时，钍对各对市场， 就可以采用，“举起杯，祝宜昌 xx”,“举起杯，祝黄石xx”，拉近酒与冃标朿场的消费群的距离，让他们对我们的涧更有一种亲切感。
“xx酒，中国第—祝福酒：、”用这条条广告语，来奠定 xx 酒在中闽酒类品牌中的地位，彻底摆脱随州酿酒历史上气势勹。
产品推广营销策划方案 酒业公司
根据这款产品初次进入天津市场的状况，特制定此营销策划方案，以求打开天津市场。一 市场分析。1 地理优势 落座于北方，作为直辖市它占据着天然的地理优势，它辐射范围内的首都北京 东北 河北等地都是白酒消耗大户。2 人口优势 是一个拥有1600万人口的国际大都市，消费能力惊人。3 购买力强 生活水平高，生...
孩子满月酒主持词XX
篇一 满月酒主持词。第一部分 开场白。家庭乐曲添新章，喜得贵子倍欢畅，邀朋把盏聚一堂，爱情硕果共分享！真可谓喜添贵子吉星照，光耀豪门福气来。第二部分 宣布开始。借此良辰美景，我正式宣布，公园xx年公历12月5日，农历10月30日17 50分，陈万茂先生和吴庭娟女士夫妇喜得贵子满月酒宴庆典仪式现在开始...
XX小孩满月酒主持词
在我们父母那一代满月酒办得是很少的，但随着现代社会发展速度与节奏的加快，现代人对自己子女看得越来越重，满月酒也随之办得越来越频繁了，这足以体现父母对子女的重视程度。下文是主持词栏目为您精心整理的小孩满月酒主持词范本，更多满月酒主持词相关的范文敬请收藏并及时留意更新。时间 xx年8月17日。地点 常德...