很多想要做网络营销的企业家由于对网络的不了解,往往对于网络上常说的营销方式一头雾水,不知怎么做。从实际操作来看,其实网络营销并没有那么复杂,合适的营销方式加上高效的组合,就能产生最好的效果。怒蛙网络作为有着8年经验的网络推广公司,下面就介绍几种组合方式。
一)新闻+微博
微博从一开始的简单的社交平台已经演变成各种商家营销的先头阵地,微博广大的活跃受众以及快速传播性决定了其在信息传播中的不可撼动的地位,相比较微信而言,其开放性更有利于信息的传播。怒蛙网络经过长期的观察发现,一个话题或者事件的引爆往往都是先从微博开始,然后蔓延到其他渠道,甚至一些品牌的产品首发都选择在微博平台,这正是利用了微博的特性。然而,微博毕竟是属于社交平台,并且其碎片化的属性以及信息的快速更新容易被很快淹没,所以如果辅助以新闻平台,不仅能够丰富微博话题信息的内容,进行更好的发散,同时也增加了信息的权威性,将话题或事件打造成一个社会化的新闻热点进行更答范围的传播,增加影响力。
二)新闻+论坛+博客+搜索引擎。
这种模式主要是为了优化而指定的。对于传统企业来讲,这种模式无疑是一种最稳妥、风险最小的方式。通过对行业关键词、自身关键词、用户搜索关键词等的软文覆盖,不仅能够达到信息传播的目的,而且有利于搜索引擎的优化,使用户更快速地检索到企业的信息。
详细的案例可参考沃克斯电梯做的效果,无论搜索“电梯”“十大电梯”等等关键词,沃克斯电梯的信息都能在首页以软文的形式展现。作为一个传统的制造业,沃克斯通过推广基本实现了向互联网的初步转型。
另外,这种模式需要的主要是高质量的软文稿件和权威的信息平台。是否能把握热点、是否能对服务有深刻的了解、是否对受众有充分的调研,是决定稿件质量的重要前提。之所以说这种模式的风险小,是因为这种模式还是基础传统的网络营销,信息主要是单向传播,先通过吸引受众关注和阅读,然后主动去搜索企业或者产品的信息,受众的认知过程十分简单,但是缺乏有效的互动性。
三)微博+微信+**。
主要依托于社交平台的传播模式,适合需要短期获得传播效果的企业使用。在现在的传播环境中,**无疑是最好的传播方式之一,尤其是短**。一个完整的有故事情节或者有趣的短**在朋友圈的传播十分迅速。
例如最近兴起的h5动画、微博秒拍等,以及风靡一时的微视。短**营销将是未来营销的一个重要方式,加上微博微信的迅速传播的特点,产生的影响力是不可估量的。
由于是依托于社交平台的传播,信息的不可控因素较多,所以传播者无法有效地对传播结果有一个明确的估量。例如前段时间的神州租车营销案例,最终导致了网友的大量吐槽,给品牌带来了不好的影响。所以如果利用社交平台进行传播,那就必须预先做好策划,对风险有一定的评估,做好危机公关的准备。
四)病毒性营销。
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的方式多种多样,可以是**、**、文字、声音等等,病毒性营销一般都具有极明显的特点,或者是恶搞、恐怖、搞笑等等形式。如凡客体、小苹果、陈欧体等等。
病毒性营销是一个需要严密策划的营销活动,必须对传播目的、以及传播的内容有精心的制作,什么样的内容适合做病毒营销、在哪些平台传播等等都要有全面的把控。病毒性营销的传播性远远大于一般的传播,但是过程相对也更复杂,难度也更大。
(五)事件营销。
策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引**、社会团体和消费者的兴趣与关注,以小博大,让传播信息快速红遍网络。事件营销是一个综合性的营销活动,需要利用各种各样的传播方式进行传播,也包括病毒性传播。可以说,事件营销是所有营销方式中效果最好的方式。
事件营销塑造的不仅仅是一个营销活动,更主要的是吸引了社火的关注与思考。例如“小月月”等等。事件营销同时风险性也较大,往往事件营销都是以特立独行、匪夷所思而上位,所以一旦把握不好事件营销的度,那么企业品牌就会瞬间处于社会**界的危机,造成灭顶之灾。
怒蛙网络建议,采用何种网络营销方式企业需要慎重考虑,根据企业是实际情况和推广目的来定,如果盲目地病急乱投医,那么不仅收不到效果浪费大笔推广费用,而且还会产生不好的影响。以上的方式只是建议,真实的执行推广还需企业好好思忖。
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