——邓致远。
一。产品。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型**空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
二。**策略。
定价目标。打造行业**标尺，由利润至上转变为降低**，保证适度利润，扩大生产规模。
规模竞争和**竞争是我国家电领域竞争的主旋律，美的的竞争优势主要是基于规模基础上的低成本优势，争夺市场份额是美的的重要战略取向。
三。分销策略。
旗下12大事业部不得擅自开设专卖店。
美的集团宣布事业部不得擅自开设专卖店，将事业部层面专卖店形式逐渐过度到集团层面的综合专卖店形式，阻止了营销渠道的进一步分化，是美的集团把权力逐渐集中的又一大变革。通过这一改革，美的集团能够在运筹帷幄的大公司目标下，对各个分销渠道实行资源有效配置，减少集团内部之间的同业竞争及部门间矛盾。
美的电器从2023年开始在全国进行渠道改革，开始实施从区域销售中心到销售公司的转变，2023年公司基本完成各地销售公司的组建，2023年进行了国内渠道的梳理，将冰箱和洗衣机业务纳入空调销售渠道，以期望形成多元化的协调效应。
美的电器自建渠道模式无疑能够提供更加优秀的专业安装维修服务，也更加适合三四级市场消费者需求。渠道目标体现了通过合理安排渠道机构，把最合适的资源利用在最合适的地点。在家电市场普遍面临更加微薄利润的情况下，缩减销售渠道是节约费用获取更大利润的手段，这也是适应大市场环境的选择。
美的集团自建渠道这种新的销售模式是适应市场需求、适应消费者需求的产物。
美的电器2023年一季度财报显示，美的实现营业收入88.2亿，同比下滑29.44%,净利润1.8亿，同比下滑43.15%。为了迎接第。
二、三季度的销售旺季，美的集团在渠道重整方面打出了一套令人眼花缭乱的“组合拳”。
首先，在空调领域的竞争上，搭乘“体验式营销”的快车，加速m-home体验店的建设步伐。从2023年开始建设家用**空调“m-home体验”专卖店，到目前为止，在全国范围内已经拥有200多家这样的专营店。在此基础上，美的家用**空调事业部总经理郝然指出，要在今年实现300～400家的m-home专营店的扩张。
同时，美的凭借技术优势率先推出“放心变频”的变频空调标准，建立一支3000人的空调售后服务团队，在变频空调市场与格力展开激烈的争夺。
其次，利用家电下乡的契机，加大对。
三、四级市场的开拓力度，继续推动专卖店建设，优化整合原有的专卖店渠道。具体做法包括打破事业部之间的条块分割，建立集团内的资源共享的专卖店平台；在。
三、四级市场优化整合原有渠道，形成了能够同时销售空调、冰箱、洗衣机等家电下乡中标产品的专卖店；另外，利用下乡网点备案的机会，剔除一些不良网点，对销售网点进行质量提升和服务提升。
第三，通过与当地经销商合作，由经销商控股在全国范围内组建50多家销售分公司，与经销商建立更牢固的合作关系。另外，与世纪电器网等大网络经销商签订协议，对通过网络渠道购买的美的产品实施良好的售后服务，占领网络这一新的销售阵地。
第四，继续提升与全球战略客户(东芝等)的合作深度，加大客户网络共享力度，深入开发海外新兴市场，新增海外分支机构。
四。**手段。
1.降价。2.与经销商合作，办活动让利给顾客。
3.全国**。活动期间，凡购买美的家电产品（含华凌、荣事达、小天鹅）的消费者，都将获得刮刮卡，凭卡参与网上答题，有机会和跳水游泳冠军一起奔向罗马。
4.全国巡演。
5.举行大型的选秀活动。
6.电视。报刊广告。
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