“**网”的营销组合策略研究。
---营销组合策略》资料收集。
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**网”的营销组合策略研究。
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1．营销组合策略定义。
营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。
市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。
支配的用于满足目标市场的所有要素的组合。”著名的4p组合策略主要包括产品（product）、**（price）、地点（place）、**（promotion）。美国营销学大师菲利普。
科特勒( p h i l i pkotler,1967)认为“如果公司生产出适当的产品，定出适当的**，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的**活动，那么该公司就会获得成功”。这种观点又进一步确认了以4p为核心的营销组合方法，自此奠定了4p营销组合的模式。
4c 组合策略理论。事实上布鲁纳(brunner)在1989 年就曾提出4c（概念、成本、渠道、沟通） 组合方法。但学术界认为他的4c理论只是4p名称上的变化，无本质的不同。
在学术界得到广泛认同的4c组合策略理论是美国市场营销学家罗伯特。 劳特朋( 在《广告年代》上发表的著名的《4p 退休，4c登场》一文中提出4c组合即消费者需求（consumer）、成本(cost)、便利性(convenience)和沟通(communication)。
2．**营销组合策略。
2.1**网电子商务模式营销策略。
**网（www．taobao．com）是阿里巴巴(中国)网络技术****依托其在b2b市场的经验和服务能力，用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。**网目前已经成为中国领先亚洲最大的个人电子商务交易平台。
根据中国网络发展研究中心报告显示，以成交金额衡量，**在整个中国17亿美元的**拍卖领域获得了72%的市场分额，而ebay易趣只有27%。**网改变了中国电子商务的格局。
**网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括**网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管理员。在这个c2c模式中，**网扮演着举足轻重的作用。
首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像**网这样知名的(依托在阿里巴巴)，让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。
其次，**网还担负着对交易过程和买卖双方信用的监督和管理职能，最大限度地防止网络欺骗的产生。再次，**网为买卖双方提供技术支持服务。现在，**网能够为卖家建立网上的个人店铺，发布商品信息。
帮助买家快速地查找所需商品，实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持，c2c的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。因此，在这个电子商务模式中，**网是一个至关重要的角色。
它的成功与否直接影响着这个商务模式的运作。由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。
2.2 **网网络营销策略分析。
众所周知，**是中国第一家免费的c2c**。从其2023年7月正式上线，**就做出了“三年免费”的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。
据2023年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示，**网的品牌知名度已经达到96%，并成为了41%消费者首选的购物**，在品牌形象方面，**网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。**网的推广，最初就完全依靠口口相传，这种方式给**网的进一步发展打开了坚实的基础，接下来**网采用“农村包围城市”的策略。按当时的情况来说，**网是没有办法在门户**做广告的，那时候国家加紧了对短信的规范力度，使得一批靠短信业务赖以为生的中小型**和个人**失去了利润**。
在此情况下，**网就针对这些中小型**和个人**做了大规模的推广。
3．**网营销策略的实施问题及其对策分析。
就中国目前的情况而言，真正的网上购物时代还没有到来，人们对这种崭新的消费方式还不习惯或者说不适应。中国人习惯了现金交易，电子货币还没有完全融入他们的生活。他们也不愿意为网络交易平台的使用付费。
**族们之所以选择在网上开店就是为了降低成本。而使用网上支付是要付费的，虽然安全保障了，但无形之中又增加了交易成本。对于c2c的这种以个人和个人之间的小额交易为主的商务模式来说只有低成本才有生存空间。
c2c的发展必须考虑本土c2c的这种特点，在降低收费标准的同时，逐渐改变国人原有的消费观念。
4．结语。总之，**的网络营销之路还任重道远，只有对当前我国**网营销现状与存在问题进行充分的剖析，**网所面临的各种威胁还是存在的，还需发展其网络营销活动，进行合理的营销规划，才能够做到按照其战略发展的要求，来不断的推陈出新进行营销改进，才能够在这个激烈竞争的市场中生存和发展下去。
现代物流营销组合策略研究
作者 白涛。现代商贸工业 2012年第03期。摘要 营销组合策略是一种先进的营销技术，在我国已得到了快速的发展。虽然我国物流业也应用了营销组合策略，但是水平低下没能发挥其优势。因此，在基础理论的研究基础上，了我国现代物流营销组合策略。关键词 现代物流 优势 营销组合策略。中图分类号 f25 文献标识...
营销策略组合
营销4p策略组合。营销就是布局，就像下一盘棋，就是通过4p的不断组合策略来演绎布局。在进行4p组合运用时，一定不能同时全部兼顾各个策略，要将其中一个p提升为战略性核心，其它三个p围绕这一个核心来安排，构成 1p 3p模式 这样就避免了以前4p策略间的相互脱节，甚至相互矛盾的情况。因为不同的市场环境 ...
营销组合策略
目录。一 营销组合概述。二 营销组合特点。三 4p营销组合策略。四 营销组合策略应用的约束条件。五 营销组合的理论意义。六 营销组合的实践意义。七 营销组合的作用。八 营销组合应用的一般原则。一 营销组合概述。营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境 能力 竞争状况对企业自身可以控制的因素...