作者：李瑞卿。
**：《商情》2023年第25期。
摘要]随着国内通信技术的高速发展和消费者需求的日益多样化，国内手机市场涌现了诸如华为，vivo，oppo，小米等各种手机品牌，各商家争相挤占市场份额，使得手机市场竞争愈加激烈，运用科学的营销策略使品牌脱颖而出成为了成功的关键。本文以oppo手机为例，明确其精确的市场定位，并根据4p理论研究该品牌的市场营销策略，以期分析其成功的原因所在。
关键词]智能手机 oppo 4p理论市场营销。
一、前言。近年来，我国手机市场的竞争压力不断增大，其中不仅包括国产品牌的大量涌现挤占了本就不充裕的市场份额，同时也受到了来自国外的手机品牌，例如iphone、三星对我国手机消费市场的抢占。他们凭借更加先进的技术和更强大的品牌效应引发了我国白热化的手机市场竞争。
但调研公司counterpoint research在2023年公布了“2023年中国市场最畅销智能手机”排名，该排名显示oppo r9s的销售量占据了2017手机总销售量的3%，超越了第二名iphone 7 plus所占据的2.8%，成为榜单首位。可见，无论是与国外还是国内的手机品牌相比，oppo都极具竞争力。
oppo旗下主要包含find、u、r和n以及最新发布的reno五个系列，在目前的国内手机品牌中处于领先地位。该品牌在手机充电方面的“vooc闪充”技术和在手机拍照方面的“双核对焦”、“超清画质”技术在我国手机发展史上具有开创性和划时代的意义。oppo手机以其深入人心的广告语”充电五分钟，通话两小时”在国内的各大手机品牌中脱颖而出。
据统计，目前全球使用oppo手机的用户已经高达2亿。
二、oppo手机的市场定位。
进入21世纪以来，我国通信技术高速发展，智能机迅速普及，手機的使用用户也随之呈现出年龄多样化、职业多样化、需求多样化的日趋复杂性特点。这就导致很难有手机品牌能够有效地满足所有用户群体的全部要求。这时明确自身的市场定位，放大自身产品的优点，有针对地进行营销能够有效地快速形成品牌竞争优势。
oppo在手机的市场定位上自始至终一直十分明确，围绕青春、时尚等关键词，将年轻人确定为品牌的目标群体。2023年，oppo发布了oppo real**手机，正式进入手机领域。精巧优雅的手机外形设计和舒适的音质体验瞬间将目标群体锁定为年轻的都市女性；2023年发布的主打闪充和拍照的r9系列迎合了当代年轻人的社交需求，覆盖了从中学生到社会白领的大部分群体。
从oppo推出的手机系列发展我们不难发现，在市场定位上，他既做到了不改变“年轻人”这一总的宗旨，但他又随着时代的潮流灵活变动。最初在全民mp4时代以独特的**手机打开市场；后又从待机持久角度独树一帜开发闪充技术；而如今的全民拍照修图时代，oppo又凭借其超清画质和极致美颜占据优势。
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