手机配件营销计划

手机配件种类繁多，质量参差不齐，渠道多样，配件产品线分为。

保护类：塑胶保护壳，保护皮套，保护膜（高清膜，磨砂膜，钻石膜，3d膜，彩膜），能源类：移动电源，商务电池，多功能充电器，车载充电器，数据类：

存储卡，读卡器，u盘，音频类：单声道蓝牙耳机，立体声有限耳机，立体声蓝牙耳机，电信手机卖场定位于中高端，手机配件产品与品牌应具备以下条件：1.

具备一定的品牌影响力，品牌认可度和一定的品牌附加值，2良好的**体系和利润空间，3中高端零售市场的操作传统，经验和策略。

陈列：1保证单位面积的陈列数量，提高单品陈列品种，2对于商品摆放在于如何提高商品陈列的立体感3系列产品提高纵向陈列，更符合顾客视觉规律3平行视觉销售，上段**，中段**，下段廉价4主推配件和流量配件分开陈列5不规则法，提高商品丰满度，6提出好的陈列点，方便顾客看到，取到。

7保证商品品类，货柜丰满。

8助销pop粘贴商品上，提高**信息的利用率完整，完善，丰富的上柜产品线，获取整体盈利效益，较单一的产品难以盈利进而难以维持，产品线必须起，东西品种多了，更容易满足客户需求，获取整体利润。

配件种类：硅胶套，（国产低端机，40元左右），高仿皮套（三星高端机型，**区间120-180），原装皮套（三星系列，苹果系列，**280-380）

移动电源，低端，99元档（杂牌4000毫安），128元档（杂牌5000毫安），中端168元档（品牌5000毫安），198元档（品牌8000毫安左右），248元档（品牌10000毫安）。

内存卡：闪迪，金士顿，4g,8g,16g,32g,以4g，8g，16g为主。

数据线，读卡器，充电头：原装三星即可。

蓝牙耳机：低端，单声道蓝牙耳机（即单耳），中高端，为双声道立体声蓝牙耳机（即双耳，可以听**），保护膜：以店上的畅销机型为主，可以配备苹果5，苹果4s，三星s4，ｎｏ可以增加高端的３ｄ贴膜，钻石膜，彩膜，低端机以高透，磨砂为主，可设１２８元档，９８元档，７８元档，５８元档，３８元档。

其他，ｕ盘，车载充电器，多功能万能充，有线原装。

耳机适量配备，丰富产品。

销售方式：搞好营业厅人际关系，特别是各营业厅厂家**，店员，店长，柜长。

正常零售是基本销售方式，注意卖场中的搭机销售，配件中的百分之五十是**于搭机销售。搭机销售；要充分调动良好的人际关系资源，发现并利用好每一个可以利用的资源与机会。只要有行动，总会有收获、总会有助销售、总会获得卖场与客户重视。

几乎每个商、卖场都有订单和配业。

务，权利基本在部门主管能忽视。

合理的激励政策，每两周统计一次门店销售，库管签字后核算，根据毛利百分比现返。

销售人员在销售完手机后达到百分之百的推荐率，销售完毕后发张手机配件ｄｍ单页，让他了解店上的配件，做到下次销售。