毕业**。学号 g1121298 姓名余杰
班级电商1101 指导教师濮光宁
**题目**联想集团网络营销策略
安徽财贸职业学院。
毕业**。学号 g1121298 姓名余杰
班级电商1101 指导教师濮光宁
**题目**联想集团网络营销策略
安徽财贸职业学院。
毕业**。学号 g1121298 姓名余杰
班级电商1101 指导教师濮光宁
**题目**联想集团网络营销策略
**联想集团网络营销策略。
摘要：21世纪网络营销已成为营销发展的必然趋势。联想集团开展电子商务近十年，网络营销是提高企业竞争力、开发网络市场以及与国际接轨的必经之路。
联想迅猛的发展势头引起了国际电脑界的广泛关注，但面对跨国公司的大举入侵(戴尔的网络直销)，联想为了巩固自身在国内电脑老大的地位，必然需要相应的网络营销策略来应对。本文首先介绍了联想集团发展现状，分析了联想集团网络营销策略，阐述了网络营销渠道依然存在的问题，最后讨论了联想集团网络营销策略未来发展的思路与对策，使其在日益激烈竞争的社会中更好的适应外部坏境的冲击，发挥自身的优势，通过各方面的的加强和完善，为联想集团网络营销创造一个良好的发展空间。
关键词：联想、电子商务、网络营销、问题、发展。
1.联想集团的发展现状。
当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、商业竞争国际化的方向发展。20世紀90年代初，internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热潮，网络成为新的商业环境。网上购物的迅猛发展，正在打破旧的商业习惯，创造新的各种机会世界各大企业纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司业务范围，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的营销管理方法。
在这种情况下网络营销应运而生，而一些不不知名的企业也迅速走上了时代的舞台，网络营销成为时代的新宠儿。在这种形式下联想（lenove）正一步步坐向国际的大舞台。
联想集团于2023年在中国北京成立，到今天已经发展成为全球领先pc企业之一，由联想集团和原ibm个人电脑事业部组合而成。从2023年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据**：idc），2023年营业额达到340亿元，2023年第二季(即4至6月)，联想电脑的市场份额达16.
7％（数据**：idc），联想个人电脑全球市场份额跃居第一。联想集团于2023年在香港上市（股份编号992）。
一个以从11名员工、20万元人民币（2.5万美元）贷款起家，历经20余年时间，成为一个我国it行业的先锋并走向全球。这个年出口创汇超过数千万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利数亿元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步较晚，相关产业落后的我国真正算是一个奇迹。
目前联想电脑的pc产量在亚太地区的销售量第一，在全球排在第二。
2.联想集团的网络营销策略。
2.1**定位和结构。
联想**的页面简洁，没有多余的东西，最上面就是醒目的“lenovo联想”的标志。很好的突出了联想。
在左上角和左边的是人性化的搜索，首页上面都是导航部分。左下角是联想的新闻中心。中间和右边部分为其宣传部分。
并且几幅宣传图也是非常的具有代表性。不仅仅代表了联想的产品特色，还代表了联想的网络营销计划，以及联想的经营思想和文化。
无论是主页还是子页，联想的**设计都是以简洁人性化为前提。“频道”式网页设计配合独特的频道旋钮，使得链接更加平易近人，能够方便寻找和浏览所需要的网上服务和内容。对现在的人而言最不想的就是“上网不易、操作复杂、内容难寻”。
而联想看到了这一点，使其人性化，这便是联想的网络营销的第一大要点。
2.2联想的网络宣传。
搜索引擎营销是一种成本最低，最有效的营销手段。人们上网查找信息大部分都是通过搜索引擎，只要**能够在搜索引擎取得较好的关键词排名，客户就会最先点击你的**。而在搜索引擎营销中最重要的就是搜索引擎优化。
而联想在这一点上就做的比较好，在pc界四大巨头的搜索引擎排名上，联想位居第二。
网络**广告。在网络**广告的投放上联想也做了很好的考察，使网络广告做到细分性和准确性。而这种细分和准确就很好的给联想带来了“香飘十里”的效果，收益颇丰。
联想公司80%以上的定单是从网上获得。
2.3联想的“亲情营销”
联想的”亲情营销”中还包含着“事件营销”。所谓事件营销，即是企业利用这些事件的社会专注度，把自己和事件进行某种关联和**，从而在**报道与消费者参与事件的时候，达到提升企业形象以及销售产品的目的。04年联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为2023年都灵冬季奥运会和2023年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。
2023年6月2日联想集团在井冈山启动了2023年的奥运联想千县行活动。以更加丰富多彩的奥运主题广场体验活动在全国1500个左右的县镇地区展开，直接影响600余万人。
2023年6月23日联想集团在北京启动了奥运火炬手、护跑手全国公开选拔活动，与此同步，联想集团火炬巡展、全国店面以及官方**等一系列火炬整合传播计划正式发布
2023年12月18日联想发布公益创投计划，在“缩小数字鸿沟、环境保护、教育、扶贫”四大领域首批斥资300万元为民间公益组织提供管理、运作支持成功的将企业与社会公益进行了有机的结合。
2023年1月30日联想通过民政部向我国雨雪冰冻灾区捐款人民币300万元，成为本次雨雪冰冻期间首个通过民政部向灾区捐款的企业。
联想利用这一系列的活动不仅在为企业进行了强有力的宣传更为企业树立了一个良好的公众形象。而这个良好的公众形象也为联想带了不可小觑的效益。
2.4联想的复合营销。
在销售模式上，联想集团新的营销模式被业界指为“直销＋分销”的复合营销模式：以网络这个有力的工具进行全球战略。对大客户拓展实行**营销和email的贴心服务(直销)模式，对于零售客户和中小企业客户，则开拓更宽广的多层面营销模式。
联想集团发布移动互联网战略，将移动通信网和互联网结合起来使其终端设备更加小巧轻便，通讯也变得更加迅捷。正如联想的名字一样联想，在“出奇制胜”使其永远走在pc的前端。
2.5产品策略与**策略
在联想的首页上就有“最新活动”的项目，企业可以在这里收集资料，通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。并且其产品的市场涵盖面十分的广泛，从大家最为熟知的各式电脑，服务器，外设，耗材，数码产品，服务产品到联想手机以及各种网络产品。涵盖面已经足够的广泛。
联想虽然没有智慧型议价系统与消费者直接在网上协商**，但是联想的网络**上的商品**是可以更具数量的不同而进行调整的，即是说在客户定购了其产品后，联想的qq销售代表会在最短的时间内和客户取得联系对**精心协商，并且产品旁边会有联想的官方****的链接。
同时联想对网上购物还设置了优惠券，该优惠券只能在网络上使用，这不能不说是联想的一个网上销售的很好的**策略，它同样吸引着客户**购买。
联想网络营销分析
一联想公司的简介。自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的 相对独立的业务集团，分别是pc业务集团 移动业务集团 企业级业务集团 云服务业务集团。本文主要从联想电脑的网络营销进行分析。网络营销指基于互联网 移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念 推广产品 提供服务的...
网络营销记忆联想法则
网络营销记忆联想法则，看上去很唬人的一个标题，其实这个标题一点也不唬人。这是做为营销人的一种思维方式，喜欢的可借鉴，不喜欢欢的可以随便喷，总之我们聊些干货，分享一些观点。作为一个营销人，最多的记忆应该算是案例了，每天都要看很多的案例，每天要做很多的案例，见到客户还要讲很多的案例。我今天要分享的就是网...
联想冬奥会网络营销
探密联想冬奥网络营销。搜狐冬奥主题 为联想品牌国际化加分。2006年初，在一项有关网民印象最深的广告调研中，联想品牌在第一提及 第二提及 第三提及上均位列第一。在3月初所做的一项消费者调研表明，能够准确说出联想赞助冬奥会5745台电脑的被访者占调查总人口的近七。成，这又是一个令大家都很欣慰的数字。联...