肉集团网络营销策划书

食肉集团。

目录。1 企业介绍 2

1.1 企业概述 2

1.2 主营产品和业务范围2

2 经营环境3

2.1 行业分析3

2.2 客户分析3

2.3 发展趋势3

3 网络营销方案 4

3.1 发展前的准备 4

3.2 营销战略目标 5

3.3 营销战略实施 6

4 运营推广 7

5 管理售后 8

双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团，在全国18个省市建设了加工基地，集团旗下子公司有：肉制品加工、生物工程、化工包装、双汇物流、双汇养殖、双汇药业、双汇软件等，总资产约200多亿元，员工65000人，是中国最大的肉类加工基地。2023年中国企业500强排序中列160位，在2023年中国最有价值品牌评价中，双汇品牌价值196.

52亿元。2023年5月双汇拟71亿美元收购世界最大生猪养殖企业美国史密斯菲尔德食品公司的全部股份。使双汇集团成为世界最大的肉类加工企业。

2023年双汇凭借一部《双汇大森林》荣获福布斯2014全球最具创新力企业排行榜22名，居大陆企业榜首。

随着社会的发展，我国城镇居民人均收入不断提高，生活水平也有了很大的改善，人们越来越追求高质量的生活，虽然恩格尔系数有所下降，但食品支出总额却在不断上升，特别是对肉类产品。在过去的十几年中，中国肉类生产每年以平均大于5%的速度增长，出现这种现象的一个最根本的原因是得益于中国是世界第一人口大国。根据有关调查显示近年来中国肉类总产量和总消费量始终在世界各国处于首位。

而每年的肉类总供量为双汇集团这样的肉类加工企业提供了物质保证。

另一方面，随着科技的不断反战进步，人们的生活水平的不断提高，导致人们的消费观念也开始不断的彼岸花，现代消费者越来越多的开始追求口感，风味，使用方便，种类繁多的肉制品，与此同时，营养，美味，方便的食品消费潮流也越来越受到消费者的喜爱。在此背景下，国内肉类消费销量上升，销售档次提升，销售均价**是长期趋势，未来肉类消费总量增长空间很大，为肉类加工企业提供了很大的需求市场。

双汇集团的肉类产品正在面临着极大地竞争压力，主要以金锣，雨润等企业为主。这些企业基本占领者除双汇之外的肉类产品市场。所以双汇集团要与其旗下的销售点做好更进一步的工作，以优惠便宜的**来换取更广阔的的市场。

1）控源头，保质量：消费者对肉类食品安全日益重视，在对食品安全的要求已经达到了零容忍的程度，肉类食品卫生质量保障体系目前也已逐步形成，这将促进行业发展更加规范，消费者对肉类食品的消费信心将会增强。而食品安全的根基在于源头控制，这将促使规模企业纷纷向上游延伸，控制肉的源头以保证质量，食品安全问题是这个行业的重伤也是底线。

2）原材料供给稳定：国内生猪养殖规模化程度较低，与下游屠宰加工行业的快速发展形成较大反差，下游企业则难以获得稳定且质量可靠的生猪**，成为制约屠宰加工业发展的一个主因。由此，在产业链中游的具有一定实力的企业纷纷向上游养殖、种植业进行延伸，从而控制住源头保证质量安全、以及获取稳定的原材料供给。

3）生猪养殖业前景广阔：生猪养殖长期处于散乱状态，具有生猪养殖规模能力的企业少之又少，发展趋势必然走向规模化，前景十分旷阔。对于双汇这种实力型企业来说，在保证猪肉原材料的供给同时，涉及生猪养殖对于现有业务来说具有协同效应及一定的竞争优势，从而完善双汇对于产业链的掌控。

双汇现在所面临的局面是扩大生产规模后，产品的销售需要适时跟进，但目前的成效并不太明显。高低温肉制品目前的开发虽然较快，品种较多，但拳头产品并不没有太明显的优势。生鲜肉目前正在全国扩张终端经营店面，这部分未来会贡献较大的营收和利润，只是建设网络需要时间铺垫。

另外生鲜部分面临的困难有两点：一是本地化竞争，在全国扩张的同时也要面对当地的生猪市场竞争，生猪养殖并不是产业化集中的行业，行业的特点本身就比较混乱，各地稍有规模的养殖厂都会与双汇直接竞争。二是品牌化选择，生鲜肉的壁垒并不高，门槛较低，客户对品牌认知度并不敏感。

因此双汇在建设销售网络时，个人认为首先要考虑的就是产品定位问题，**与安全，**与服务能否区别开当地的竞争者，使消费者趋向于选择双汇品牌的生鲜肉，增加客户粘性。

一、产业环境分析现有竞争者：我国肉类市场基本上呈现出本土品牌一支独放的局面，一批拥有先进技术设备、规模较大、销售和运营体系完善的企业在市场上的知名度越来越高，品牌影响力越来越大，像双汇集团、雨润食品、金锣集团、江泉等，其中前三家企业占据了肉制品市场份额的75%以上，产业的集中度很高。

二、竞争环境分析——竞争对手以雨润为主双汇集团的肉类产品主要竞争对手主要有雨润、金锣、江泉等，他们具有相似的技术、分销渠道、及客户服务等，构成了一个完备的战略群组。群组内的竞争会非常激烈，竞争越激烈对每个企业的市场份额和利润的威胁就越大，而从近几年的营业额、年均增长率以及各个厂商的市场占有率来看，雨润是双汇最有力的竞争对手。

三、双汇集团现行战略成本领先战略。随着双汇集团的不断扩大，集团的规模经济和范围经济将更容易发挥。双汇集团通过引进世界现代化的信息没备，采用“产销体”模式建设生产基地并且不断地改善物流环节，将各地的双汇瞻铺进行联网，这就保证总部能及时的掌握需求的变化。

准确的把货物送到终端销售地区。又一定程度上降低不必要的订单成本和交易费用，这些成本的节约，为双汇的产品在**上与行业内的雨润相比，具有一定的优势。谁能够在成本上达到最优，谁就能在竞争中占据主动权。

1.公司层战略。①坚持走出去，走国际化道路。

国内肉类行业面临着越来越激烈的竞争，已形成双汇、雨润、金锣等规模较大的肉制品厂商。其竞争已达到白热化的程度，所以在今后的发展中，双汇要单纯依靠国内市场风险是巨大的且利润也是有限的。走国际化的道路，抓住国际发展的机遇，有利于将双汇集团能做得更大、更强。

②持续品牌创新，加强企业文化和品牌建设。品牌核心价值包括了功能型核心价值品牌、情感型核心价值品牌和自我表型核心价值品牌三个层次，品牌建设应积极推进品牌核心价值的升级。市场上有句很有名的话：

一流的企业做文化，二流的企业做品牌，三流的企业做市场，四流的企业做产品。

2.业务层战略。①推进推进产品结构的升级，大力发展低温肉和冷鲜肉。

《十二五时期中国肉类工业发展战略研究的报告（提纲）》提出要积极发展冷却分割肉，优化肉制品结构，2023年达到县城以上热鲜肉销售比例降至50%以下，冷鲜肉占比提升到30%的目标。考虑到肉制品消费的趋势结构，低温肉占比将会提升。而目前国内冷鲜肉市场份额占比在10%左右，部分一线城市的市场份额占有率甚至达到了30%，这是双汇后续几年中国市场上双汇最大的机会，且双汇很有潜力。

②推进成本领先。双汇集团归根到底属于加工制造业，对于制造业而言，扩大生产规模、降低成本取得规模经济对企业至关重要。故需要加强对企业产业链各环节和各生产基地的严密控制，近一步完善生产基地布局。

现在不少的卖家抱怨现在的**很难引流，很难抢占流量，而且流量都被那些大卖家所抢占了，而流量是卖家生存的关键，没有流量，就很难发展，所以卖家想要发展起来，必须要知道怎么推广引流。

第一点：信誉。

网上有很多的谣言，说店铺没有信用就不赚钱，充值软件快速赚信用等等，确实，话费丶qb之类的商品赚信用很快，但是是虚拟信用，会导致你的店铺主营类目为“游戏/话费。因此要说得到做到，不能有虚假。

第二点：做好站内和站外推广。

推广技巧。推广是**经营的命脉，直接决定店铺生意的好坏，推广分为站内推广和站外推广，站内的就是直通车，**客这样的，站外就是借助外力去推广店铺了，比如去论坛发软文，博客推行，**病毒式营销，qq**，参与各类排行榜及评选运动等。发表的内容要有营养，对目标群体有价值，这样他们才会关注你的店铺。

**活动，要合理设置**价，天时地利人和。在分析好客户的习性和购买力后，合理设置****，巧妙设计折扣方式，并且在活动前3-7天开始做预热，运用短信营销的方式，进行老客户营销和新客户关怀。以上这些都有利于公司的推广与发展。

一、真正的销售始于售后。

销售，是一个连续的活动过程，只有起点，没有终点。成交并非是推销活动的结束，而是下次推销活动的开始。在成交之后，推销员要向顾客提供服务，以努力维持和吸引顾客。

推销的首要目标是创造更多的顾客而不是销售；因为有顾客，才会有销售；顾客越多，销售业绩就越大；拥有大批忠诚的顾客，是推销员最重要的财富。推销员要创造出更多的顾客，一个重要途径是确保老顾客，使现有的顾客成为你忠实的顾客。确保老顾客，会使你的生意有稳固的基础。

能否确保老顾客，则取决于推销员在成交后的行为。推销员不仅要做成生意，而且要与顾客建立关系。在成交之后，推销员要努力使顾客的大门对未来的销售总是敞开着，而不是断送机会。

二、保持与顾客的定期联系。

多长时间拜访顾客一次，笼统地讲是毫无意义的。推销员在确定这一问题时，根据不同顾客的重要性、问题的特殊性、与顾客熟悉的程度和其他一些因素，来确定不同的拜访的频率。推销员可以根据顾客的重要程度，将顾客分为abc三类。

对a类顾客，每周联系一次；b类顾客，每月联系一次；c类顾客，至少半年应接触一次。推销员与顾客联系的方法也可以是多种多样的，除了亲自登门拜访外，给顾客打**，写信，寄贺年片，都是与顾客沟通的好方法。

三、正确处理顾客抱怨。

抱怨是每个推销员都会遇到的，即使你的产品好，也会受到爱挑剔的顾客的抱怨。不要粗鲁地对待顾客的抱怨，其实这种人正是你永久的买主。松下幸之助说：

“顾客的批评意见应视为神圣的语言，任何批评意见都应乐于接受。”正确处理顾客抱怨，具有吸引顾客的价值。

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