（一）市场环境分析。
1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，**、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。
2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。
二）企业形象分析。
1、脐橙简介。
脐橙俗称抱子橘，其果顶有脐，着生着一个次生果，果实无核、味甜、肉脆、清香、化渣。为柑橘类的上上品，赣南脐橙是产在赣南的脐橙，为脐橙中的上上品。
赣南由于其得天独厚的土壤条件，生产的脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达74%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上，可溶液性固形物含量14%以上，最高可达16%，含糖10.5%-12%，含酸0.8-0.
9%。由于品质优良，风味浓郁，富有香气，深受欢迎，无形之中消费者把赣南产的脐橙称为赣南脐橙。
2、功效。赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡罗卜素、维生素b1、维生素b2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。常食脐橙，有助于预防动脉血管的硬化，降低胆固醇，分解脂肪，排泄有色金属和放射性元素及体内的结存物，有利于防止癌症等疾病，具有促进血液循环和新陈代谢，恢复体力，增强体质、保护健康。
赣南脐橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，据检测，每100ml鲜橙汁含：热量207焦耳，蛋白质0.9g，脂肪0.
2g，氨基酸203.9mg，维生素a0.127mg，维生素b10.
08mg，维生素b20.03mg维生素c60mg，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。
三）产品分析。
1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素b1、维生素b2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。
2. 橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。
四）竞争分析。
竞争的种类，有不同的方式。竞争的效果， 是鼓励创造与前进，人类走向新的生活形态， 是社会变迁的重要因素，这是竞争的优点。为进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州和赣南脐橙知名度，提高在水果市场的竞争力。
现在好多地方都有脐橙，而且各自都有自己的特色，所以竞争也十分激烈，我们的产品要做出特色，要开发特有的渠道，要开发稳定的市场顾客群体，只有这样才能在市场竞赛中占优势。
五）、消费者分析。
1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入的电子商务的时代。
2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求。
3.现在大家不仅局限在温饱层面，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。
4.脐橙作为优秀的水果，营养效果极高，美容效果特佳，是老少的健康良品。
三、swot 分析。
优势与机遇。
1 工艺专利。
2 资金**大力支持。
3赣南脐橙知名度大：赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩化渣，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。
4赣南脐橙有优越市场：赣南脐橙拥有宽大的市场，现如今已经在全国各地销售，有很好的市场环境，前景很乐观，这对于赣南脐橙未来的发展起到决定性的重要。
5赣南脐橙的销售**定位的也很合理，各种阶层的消费者都能乐意接受。
6赣南脐橙具有独特的销售方式，采用各种分销的方式达到满足消费者的需求。
7互联网的高速发展为网络营销提供了实现的平台网上用户的不断增长带来了更大的市场空间。
劣势与威胁。
1 **设计不合理。
2 访问量不高。
3 国外市场知名度不高。
4 脐橙加工技术还有待提高。
5 赣南脐橙在国内市场面临各种外来水果的挑战，脐橙业受到各种冲击。
6贮藏保鲜技术落后，贮藏库建设不合理。
7品种结构单。
一、熟期过于集中。
8缺乏大型产地批发市场，物流成本高。
9缺乏营销专业人才，营销**效果差。
四、网络营销方案。
一）营销目标和战略重点。
根据以上的分析，我们可以看出赣南脐橙虽然在国内有很高的知名度，可是在国际市场知名度却不尽如意很少，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把赣南脐橙宣传出去！所要实现的目标是在短期内（大概一个月）建立一个全新的**并迅速投以使用，用一年的时间将企业网上知名度提高。
而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
二）产品和**策略。
由于赣南脐橙品种结构单。
一、熟期过于集中。目前，赣州市脐橙种植品种85%以上是11—12月成熟的中熟品种（如纽荷尔、纳维林娜、福罗斯特、朋娜等，且以纽荷尔种植面积最大(占种植面积的90%以上)，10月底以前成熟和次年成熟的早熟、晚熟品种不足10%。上市时间短，集中上市矛盾十分突出。
一旦产量巨大且集中上市，必然使****。
产品策略：加工销售，采取包装做送礼的礼品策略。
**策略：高开低走策略。
三）渠道和**策略。
水果业在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上**销售并不理想，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯**以及**的推广**上。
1、门户**的建立。
赣南脐橙面向交易会员所的资讯**，力求将赣南脐橙业良好形象、丰富的**资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、**知识管理、人力资源管理等公司信息。通过及时、有效的资讯提供，客服互动在所有客户面前树立赣南脐橙更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。
完善的赣南脐橙**解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，必须充分考虑**未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。
同时，借助**的互动能力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以 intranet/internet 的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。
2.1 **信息资源分析。
1）公众信息。
赣南脐橙静态信息：赣南脐橙简介、采购商、**商、****、各种关联**链接等。
公司的各类比较固定的**资料；
2）会员信息。
业务运营相关静态信息：查询**、投诉**、标准交易合同、收费须知、相关工具及常识；
动态资讯：最新市场消息、行业专题、**分析、专业评论、赣南脐橙**、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更新的**资料；
企业运营信息：通告、客户帐目信息、历史合约记录、办公信息、人力资源信息、知识文档。
以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确定最佳解决方案。
2.2 设计原则。
整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。**设计标准：
以 56kmonden 这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。
旗帜设计：** logo、**名称、主题等力求在公司 vi 的基础上表达准确，易于理解与辨析。
内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。
网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的**和动态元素以吸引用户注意力。
后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、**查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持**信息的更新和管理，使**的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。
2.3 **的内容策划。
该**主要由六个部分组成，分别是：赣南脐橙概况、资讯中心、业务介绍、客服中心、网上营业厅、**办公。
3、**推广方案。
一）传统营销相结合。
1）将**印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。
这种办法有时却被忽略了，确信**拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响**推广。
效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到**推广的需要。
2）使用传统**广告。
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目录。1.营销目标 1 2.客户描述 2 3.客户特点 3 4.客户打动 4 5.客户分布 5 6.营销策略与方法 6 6.1渠道策略 6 6.2用户策略 6 6.3精准策略 6 6.4常规策略 品牌，口碑 6 7.效果监控与评估 7 7.1建立监控目标 7 7.2监控营销数据 7 7.3用户价值评...