报告人：四川商务职业学院经贸系。
14级市场营销5班。
指导教师：李志勤。
策划人：陈敏、李彬、龚俊桥、张陈龙、杨东、马源、陈志炜。
报告期：2023年5月18日。
目录。一、 前言。
（一）本案策划目的。
二）整体计划概念。
二、 网络营销环境分析。
一） 市场环境分析。
二） 产品分析。
三） 竞争分析。
四） 消费者分析。
三、 swot分析。
四、 网络营销方案。
一） 网络营销和战略。
二） 产品和**策略。
三） 渠道和**策略。
1、 **推广方案。
2、 招徕**方案。
五、 实施计划。
一） 网络**活动。
二） 网络**活动宣传。
1、 网络广告宣传。
2、 网络广告媒介宣传。
3、 **店展示宣传。
4、 官方**宣传。
5、 网络合作伙伴协作宣传。
6、社交平台宣传。
六、 经费预算。
七、 预备方案。
一、 前言。
1、 本案策划目的。
为了让大家更一步了解四川达州最具有内涵的米的桃花米，而不只是一味的知道稻米。本小组通过相关的文字、**等资料，同时也通过策划书和**将桃花米推荐给大家。
策划不单单让老一道人群了解桃花米，也要让年轻一代深刻了解到桃花米。通过多**宣传方式，是桃花米具有较强的吸引力，意在激发人们的好奇心，让桃花米从层次上得到一个崭新的提升。
2、 整体计划概念。
1）.桃花米介绍。
桃花米因产于四川省达州市宣汉县桃花乡而得名。桃花米属带粳性的籼型稻米，品质精良，色泽白中显青，晶莹发亮。米粒形状细长，腹白小。
煮出的饭粘度适度，胀性强，油性适度，米不断腰，具有绢丝光泽，香气横溢，吃起来滋润芳香，富有糯性。桃花米与稻种无关，是由稻田特有的土质发育而成。正是因为桃花米米粒大而匀称，色泽白中显青，煮成饭不断腰，呈油浸状，富有糯滋性，吃来浸润芳香，品质特佳。
绿色等特点。所以一直很畅销。在加上真正的桃花米产量极少。
贵为贡米的桃花米，让人瞠目结舌。
2）.网络营销环境、swot分析。
通过市场环境、企业环境、产品、竞争者、消费者的分析，明确桃花米在市场上的定位。再通过swot分析，总结桃花米的相关优缺点以及改进的地方。
3）.营销方案。
将分析好的资料与市场中商家们的营销方案相结合，为桃花米量身定做一份属于他自己的营销方案。营销方案中包括的种种问题，以及会出现的相关状都要详细的列举出来，然后再有一份解决方案。将营销过程中所需的经费等也要详细的列举出来。
4）.实施计划。
在营销方案**出来时，每个成员都得明确自己的职责，全力积极的配合。
2．网络营销环境分析。
1）市场环境分析。
在我们西南方，大米是我们的主食。所以大米尤其受欢迎。而宣汉桃花米更是其中的佼佼者。
宣汉桃花米，四川省宣汉县特产，原产于该县桃花乡，中国地理标志产品（农产品地理标志）。宣汉县是巴人发祥之地，早在公元前一千年以前，就是一个古老的稻区。尤其是该县桃花乡一带气温适宜，雨量充沛，昼夜温差大、生长期长，阳光、水源充足，土壤含硒，形成了桃花米的独特品质。
从唐朝始宣汉桃花米就已驰名，并作为贡米供奉给皇帝，因而美名传播四海。
21世纪初，作为具有地方特色的川种优质米之一，被列为全省优质农产品重点开发项目。在2023年和2023年，在“四川省优质稻米及粮油精品展示交易会”、西安“西洽会”上，宣汉县桃花米业****生产的“峰桃”牌系列桃花米均被评为“消费者最喜爱产品”，并获得“四川省工业产品博览会”金奖。
二）产品分析。
宣汉桃花米属带粳性的籼型稻米，品质精良，色泽白中显青，晶莹发亮，米粒形状细长，腹白小，煮出的饭粘度适度，胀性强，油性适度，米不断腰，具有绢丝光泽，香气横溢，吃起来滋润芳香，富有糯性。相比于其它的大米来说，桃花米的营养丰富，蛋白质含量高，且天然的富硒土壤使桃花米富含对人体有益的硒元素。
三）竞争者分析。
宣汉桃花米与黑龙江的其它大米相比，黑龙江的大米在知名度上比宣汉桃花米更胜一筹。有机米除了要求绝对无农药残留外，有机米是使用良质米做为栽培品种，且市售有机米一般均为新鲜的米，因此其食味质量极优。有机米是采用自然的方式栽培，所以无农药。
而五常大米的适用度比宣汉桃花米高。五常大米的米粥具有补脾、和胃、清肺功效。米汤有益气、养阴、润燥的功能，性味甘平，有益于婴儿的发育和健康，能刺激胃液的分泌，有助于消化，并对脂肪的吸收有促进作用。
一米春秋大米性味甘平，有补中益气、健脾养胃、益精强志、和五脏、通血脉、聪耳明目、止烦、止渴、止泻的功效，多食能强身，使人容颜焕发。在功能方面，宣汉桃花米没有其他大米的功能多，但是在营养方面，宣汉大米却更胜一筹。
四）消费者分析。
随着国民经济的增长，人们的生活水平不断提高，人们对大米的要求也越来越高，对大米的选择也越来越挑剔。大米是我们的主食，在人类的主食上，大家选择的都是对自己身体有益的食物。桃花米的营养价值极高，不仅拥有丰富的蛋白质，还拥有人类必须元素中的一种元素——硒。
相比于其他的大米，宣汉桃花米是四川本地的食物，比其他的大米更容易被广大消费者所接受。
3．swot分析。
1、s（优势）：
1）品质：精良，胀性强，油性适度，富有糯性。
2）成色：白里略透青色，晶莹发亮，富有光泽。
3）气味：香气横溢，清香怡人，吃起来滋润芳香。
4）市场：深受消费者的喜爱，市场发展前景好。
5）发展：种植历史悠久，御用之品，故有“贡米”之称。
6）土地；土壤肥沃，土质特殊，含有微量元素—硒。
2、w(劣势)：
1) 土壤：只有当地含硒土壤才能生长。
2）气候：生长气候要求较高，不适应高温地区的气候种类。
3）产量：受各种要求限制，该产品亩产量较低。
4）科技：种植技术传统，科技水平低下，产量极少。
5）**；由于产量低，**较少，产品**高昂。
6）消费人群；桃花米的**昂贵，普通百姓消费能力低下，购买不起。
3、o（机会）;
1)发展；**高度重视，发展前景好，全省优质农产品重点开发项目。
2）质量；品质特佳，产品畅销，广受中内外顾客青睐。
3）地区：位于四川省，人口聚集，劳动力充足。
4）名气；参与中内外各地博览会，获得多种殊荣，名气大。
5）市场；位于人口集中地区，市场规模大，流动性强。
4、t（威胁）：
1）竞争：东北香米、湖南香米等其他大米的市场竞争压力。
2) 技术：内地发展缓慢，科技水平不高，种植技术难以创新。
3）产量：内地水稻产量一直低于沿海地区，市场就受限制。
4）消费水平：内地经济发展水平低于沿海地区，内地消费水平较低。
5、so战略。
1）种植；扩大种植面积，发展经济种植，优质水稻种植开发。
2）劳动力：充分利用该地劳动资源，带动该地经济发展。
3）品牌；参与中内外各种农产品博览会，打造自己产品品牌。
4）市场：延伸桃花米在国内外的产业线，增加更多附加值。
5）**：品质较差的产品可以降低**，以供普通百姓购买。
6）历史：由**向消费者普及桃花米这一特产的发展历史，提高产品性价比。
6、wo战略。
1）科技；利用**的重视，加大科技投入，提高亩产量。
2）土地：稀有含硒土壤，做好土地保护，防止土壤有机质流失。
3）品质：筛选不同品质的米进行由低到高标价，适应市场需要。
4）环境：保护当地水源，多种植绿色植物，保持光合作用，降低气温上升的几率。
7、ts战略。
1）科技：引进沿海地带种植技术，提高水稻产量，扩大销售市场。
2）消费水平：利用当地资源种植经济作物，增加百姓收入，提高消费水平。
3）竞争：利用当地特有土壤，培育独有水稻品种（改良桃花米），增强市场的竞争力。
4）市场：宣传桃花米的传说，提高桃花米市场知名度，占据有利地位。
8、tw战略。
1）产品；利用特有土地，精心种植桃花米，使之成为当地的经济支柱。
2）技术：研发提高农产品质量、产量、规模的科技，提高专业化水平。
3）文化：融入桃花米发展历史中，继续传承桃花米种植的经验，保持产品文化底蕴。
4) **：与其他品牌的米相比，价位较高，所以在产量提高的条件下降低**。
5）市场：由博览会的认可，将桃花米推向国际，打开国外销售市场并从中获利。
四．网络营销策划方案。
1)网络营销产品策略。
四川宣汉县桃花米已经被大多数人所熟知，作为具有地方特色的川种优质米之一，被列为全省优质农产品重点开发项目。据市场调查桃花米也颇具大家的喜爱，而且桃花米的营养价值、味道等产品特色，更是被大家所信赖、喜爱。
桃花米虽然很好，但是还没有被全国绝大多数人所熟知，特别是没有东北大米那样深入人心！跟其他销量很好的米来讲，主要是，宣传力度还不够，还不够深入人心，后期在产品策略上，应加大宣传、多开展一些活动，让大家参与进来，让更多的人知道桃花米的价值所在！
2)产品**策略。
米，是每个家庭不可缺少的日用品，随着社会的进步，大家对自己的生活水平也越来越重视，特别是吃，大家可能宁愿多花一点儿钱，也要吃的还一点！特别是桃花米，由于现在的产量还不是很高，对于特别优质的大米产量就更加少了，所以在网上作宣传的时候，对于优质大米，可在网上限量低价抢购！以此吸引顾客。
后期，作为优质的大米，我们的定价目标就应该是走中上的高端路线。一，现在的消费者愿意多花一点钱，去买对自己身体更好更好吃的大米，绝大对数人也有这个意识跟经济条件，所以需求还是很大的。二，桃花米虽然各项功能都很好，但是产量还是太少，成本相对较高，**也会有所增加了。
三，同行业的**趋势来看，可能我们会定的稍高一点，但是，我们也会推出几款同他们中等**产品的大米。最后再根据市场调查与我们的自身条件，来完成最终定价。
网络营销策划书
石家庄信息工程职业学院。商贸专业群市场营销系网络营销策划书。企业网络营销策划方案。姓名。学号。班级。一 标题与正文。一级标题符号为 一 四号宋体加粗，左对齐 二级标题符号为 1.小四号宋体加黑，左对齐 标题符号为 1 小四号宋体加黑，左对齐 正文内容，小四号，宋体，首行缩进2字符。段前段后各 行，行...
网络营销策划书
xxx网络营销策划书。专业电子商务。班级。姓名。网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，模板 xxx网络营销策划书。专业电子商务。班级。姓名。网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的 具体的网络营销策略和活动计划。网络营销策划是一项复杂的系统工...
网络营销策划书
目录。1.营销目标 1 2.客户描述 2 3.客户特点 3 4.客户打动 4 5.客户分布 5 6.营销策略与方法 6 6.1渠道策略 6 6.2用户策略 6 6.3精准策略 6 6.4常规策略 品牌，口碑 6 7.效果监控与评估 7 7.1建立监控目标 7 7.2监控营销数据 7 7.3用户价值评...