基于经验的营销策略
经验导向研究实在20世纪80年代产生的，它**的是消费者非理性购买和体验型购买的行为，主要从情感因素角度研究。
①在体验型购买上，采取体验店方式进行体验营销。具体要进行以下几个方面的操作：
第一，体验店的环境要以轻松愉快的氛围为主，一切要以消费者为中心进行体验环境进行设计。
第二，要向消费者展示创新的产品设计和丰富全面的产品。要涵盖苹果公司全系列的产品，包括了苹果台式电脑、苹果笔记本电脑、ipad平板电脑、iphone手机、itouch、ipod****器，另外还有一些周边产品，比如电脑配件、手机壳、耳机等等。让顾客能够直接接触、使用产品，了解产品的功能和特性，使他们能够更加容易接受苹果的产品。
第三，通过高素质的服务人员进行高质量的服务。要根据顾客的需求向顾客介绍产品的使用方法，如果消费者有需求，还要详细讲解产品的功能、配件、整机外观、手感等等，当然还有**和售后。通过体验和服务人员的讲解，顾客能够快速掌握和了解产品的第一手资料。
第四，产品要内置丰富的软件app。
②在非理性购买方面，要通过造势和“饥饿营销”，从而使消费者的心理上产生一种紧迫和拥有产品的欲望，并且在情感上激发了消费者的够买。以下是具体的策略：
一、未曾营销先造势。
在苹果迷们盼望苹果手机面世的时间里，预告苹果产品的发售，并且引导网络话题，让其产生足够的**氛围。在适当时候放出一些具体的细节，让其始终保持神秘感，而且对苹果产品保持强烈的期待。
二、“饥饿营销”和**格。
前期的造势，使人们对于产品的需求愈发高涨。但是要利用其心理，做“饥饿营销”，严格控制供货量，这有利于保持其产品**的稳定性和对产品升级的控制权。
在**上，制定远远高于同类产品的**，来匹配人们心理预期，从**上显示与其他产品的层次性，突出苹果产品的高端。
这样的营销，在消费者情感上就是：苹果是极其稀缺的，只有高端人士才能够拥有；拥有了苹果后，就拥有了与其相之匹配的的地位，有了不同于常人的资本。
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