苹果公司的市场营销

营销管理。

—**苹果iphone在国内的营销策略。

在上课的时候老师所**的关于苹果公司的营销策略，使我想到了苹果公司iphone手机与中国联通公司关于3g项目的合作。下面我就从不同方面简单的谈谈我对苹果公司对于iphone手机在中国市场营销的理解和看法。

事实上身边有人使用iphone的话，最让人难忘的是iphone4的独特的处理系统、独特的销售方式和众多应用软件的选择。一、销售前。

广告与**报道铺天盖地：事实上苹果公司在国外有着一系列的电视广告，在中国并没有投放。但是联通公司为其所做的平面广告却是非常成功，广告中着重体现了iphone的有别于其它的主要特色，如支持**通话、拥有retina显示屏、多任务处理、支持高清摄像以及拥有500万像素的摄像头等。

事实上iphone手机在中国市场如此受欢迎，最功不可没的则是国内各大**对其的适时关注，，从而使得大家增加了对iphone的好奇感。

广告和**的报道为iphone成为北京、上海等各大城市街机提供了可能。二、销售中。

零售店遍布大中小城市：国内第一家苹果零售店位于北京三里屯，也是苹果公司自营的零售店。灯火通明音响绝佳、舒适的气氛是京三里屯的苹果零售店的几大特色。

与一般零售店不同，苹果零售店，人满为患。可见其广告宣传之效果及营销手段之高明。而且为了应对购物旺季，为了加速结账速度，苹果特别设计的“快速结账区”将以往放在仓库的存货直接放在了店面，让消费者可以更快拿到产品。

除此以外，苹果的零售店还有以下几个特点：

1．只选在繁华地段设店，让人们在吃喝玩乐时轻易在身边找到它；2．零售店面积不必太大，但是它设计布局合理；

3．为客人提供**预约，为到店客人提供最有效率的服务；

4．消费者是因为产品功能而不是名字而购买，所以商品是按功能而不是名字陈列；

5．提供**低廉的教育服务，客人每周可以有一小时在零售店接受最新应用的培训。

所以苹果以其独特的经营零售店的方式和出人意料的手法，掳获了大量的消费者的心。三、销售后。

除了在销售前和销售时大做文章以外，苹果公司特地创建了appstore这一平台，为大量的iphone使用者提供了大量的应用软件**，也为第三方软件的提供者提供了方便而又高效的软件销售平台，这也使得iphone超出了作为本身——一个手机所应该具有的功能。

苹果公司的这一策略让大量的iphone使用者明白了iphone的强大功能，亦让对iphone持观望态度的消费者行动了起来。

苹果公司对于数码和it产品天马行空的想象和设计创造让一个原本似乎只有技术参数的行业变得缤纷时尚起来，在精明的营销手段和华丽的产品设计吸引下，苹果新产品早已吊足了消费者的胃口，使消费者对质优价高的产品是心甘情愿地付出和追捧。

创造需求，满足需求”。当消费者的需求被创造出来，他的购买就产生了，因为你生产和提供的产品是他需要的。正如苹果公司前任ceo乔布斯所说：

“别问消费者想要什么，企业的目标是去创造那些消费者需要但表达不出来的需求。” 这是一个充满个性的时代。苹果胜出和对冰冷科技的贡献在于破解了人类欲望的密码，导引了人类需求的方向，启动了人类好奇的引擎。

苹果公司的市场营销满足了消费者的需求，其富有创造力的设计引领了时代潮流。