广西大学。
贴巴公司市场营销方案。
小组成员：黄文华。
黄诗惠。韦怡。
周瑜婕。梁正珺。
李杨。完成时间：2023年1月16日。
目录：一、环境分析1
二、战略目标4
三、市场细分和目标市场选择5
四、产品组合和定价策略10
五、分销策略12
六、**策略14
七、执行方案16
八、风险控制21
九、预算21
一、环境分析。
一)、宏观环境。
1.人口环境。
全自治区总人口为5159.46万人。全自治区普查登记的常住人口中，0-14岁人口为999.
14万人，占21.71%；15-59岁人口为2999.84万人，占65.
18%；60岁及以上人口为603.68万人，占13.11%，其中65岁及以上人口为425.
32万人，占9.24%。由此观之，中国人口中有可能接触到保护膜的消费者的年龄段占总人口大约80%，保护膜的市场潜力很大，主要的市场应集中在东南城市地区。
各大城市人口分布如下图：
2.经济环境。
2023年，广西地区生产总值达到14378亿，人均gdp为30709.10元，从各地级市来看，南宁、柳州和桂林位居前三，贺州gdp位列最末；从人均gdp来看，排名前三的城市为防城港、柳州和北海，人均gdp分别为9672.05美元、8653.
90美元和7699.33美元，河池人均gdp最低，为2530.61美元。
故我公司打算南宁，柳州，桂林三大城市起步进行膜销售。
二)、微观环境。
1、市场方面。
2023年中国互联网产业年会的消息显示，中国智能手机终端产品在2023年总出货量为2.24亿部，这样一个数据已经让中国成为全球最大的智能手机产地。截止到2023年年底，国际知名调查公司his最新报告显示，2023年智能手机出货量占全部手机的46%，到2023年预计将占54%。
广西移动2023年的客户份额超过70%，2023年全区g3智能手机的出货量增长了7倍，预计13年出货量将达到400万台。智能手机作为移动互联网使用的主要载体，表明手机保护膜的市场将是非常巨大的。根据中关村首页“手机屏幕膜调查——是否会给自己的手机贴膜”报告显示，有78.
16%的网友认为“会，给屏幕多一层保护”，有21.48%的网友表示“不会，喜欢直接触控屏幕的手感”。由此显示，近八成的网友表示手机有必要贴膜。
另外，关于手机用户一年内贴膜的次数也有如下的调查数据显示：
以此数据，根据对智能手机用户总量，贴膜必要性百分比，一年贴膜次数百分不以及相应的次数进行数学统计，我公司做出以下手机膜市场容量分析。从销售的第一阶段入手：
因此，预计全国手机膜估测量为3.51亿，广西区内三大城市手机膜市场容量为全国的4.6%。
2、产品和销售方面。
目前市场上销量好的电子产品保护膜品牌主要有摩仕、摩米士、卡登仕、品胜等。综合这些产品来看，我们不难发现，这些品牌的研发，有的专注于手机的贴膜，有的则专注于液晶电脑保护膜，而能够适应各种类型的电子产品的保护膜并不多见，甚至可以说是没有。谈及销售和服务方面，目前的电子产品保护膜从研发、制成、销售和提供贴膜服务方面，几乎是断层的，并没有形成一体化的产供销服务。
而此次，本公司试图突破这一类型的发展模式，从产品的研发和销售，贴膜技术人员的选拔和提供的服务方面，在贴膜市场上形成系统的、全面的，体现tb公司特色的贴膜服务。
3、竞争 目前充斥于市场中的各类不同类型的电子产品保护膜品牌多达数十种，产品日益丰富，而且在前面列举的诸如摩仕、卡登仕和品胜等品牌凭借着其自身优势在市场上都占据了一定的份额，竞争非常激烈。要想挤入电子产品贴膜市场，必须要学习已有的著名品牌的质量技术经验，在产品的研发的服务上做到独树一帜，以满足各类消费者对电子产品保护膜的需求。
4、顾客。在保护膜领域，消费者心理不甚成熟和理性，往往只注重**，对品牌重视不够。电子产品保护膜市场基本被中低端产品占据，使得高品质、知名品牌保护膜市场扩大有限。
这也是我国目前仍未形成具备与国外企业实力相抗衡的领军企业的主要原因。因此，对于消费者品牌意识的树立，可以通过公司提供个性化的产品设计和完美服务进行理性诱导，即要体现公司“个性”的市场营销战略。
5、企业内部环境分析：
本公司设有业务部，企业策划部，品质部，生产部和管理部五大部门，业务部主要负责销售，市场开发，产品服务；企业策划部主要负责新产品开发，产品设计，产品工艺，广告设计，资料管理；生产部门主要负责生产计划，设备，机器等问题；品质部主要负责质量产品管理和监控；管理部门主要负责人事，行政，采购，仓库和财务。就人力资源方面，我公司属于初步成长期，初具规模，生产人力资源有还算充足，但膜属于新兴领域，对膜制造方面的技能和知识掌握的技术人力资源有限。设计与技术方面，还算成熟，但仍存在相当大的进步空间，需要召集更多的设计和技术人员带动技术方面的进步。
设备方面，公司的设备相对来说较新，短期内无需更新。财务方面，由于处在初级成长期，财务力量能满足生产与经营需求但仍需不断的扩大收益。目前我公司主要的产品方向为普通膜，磨砂膜，高清膜，定制膜。
swot分析。
黄诗惠1226210531
二、战略目标。
一)创新目标。
定期创新公司营销模式经营，本阶段以**活动吸引消费者打响公司知名度的营销模式为主。
二）盈利目标。
1、短期目标（1-2年）：在两年内实现700万的利润，占有目标市场2%的市场份额，打响定制手机膜知名度。
2、中期目标（3-5年）：在五年内实现1780万的利润，占有目标市场5%的市场份额。
3、长期目标：建立科学实验室，致力于新材料的研发；以绿色企业为发展目标，以绿色营销模式为手段经营；实现长期经营。
韦怡 1226210204
三、市场细分和目标市场选择。
一）市场调查概况。
1、手机网民数量巨大。截止到2023年年底，我省已拥有手机移动互联网网民3543万户，智能手机作为移动互联网使用的主要载体，表明我省手机保护膜的市场将是非常巨大的。
2、高端智能手机逐渐占主流，中低档手机的使用量也不容忽视。gartner机构首席分析师lu jun**2023年中国市场智能手机总销量将会达到4.435亿部，而这就意味着在中国售出的所有智能手机中，大约有90%都是智能手机，这对于所有手机厂商来说无意是一个巨大的市场。
同样地，近年来我省高端智能手机销售比日益扩大，苹果、三星、索尼等知名品牌的销售量更是更节节攀升。新闻报道指出，2023年，我省高端智能手机的销量将会占总销量的37%。与此同此，中低档手机的使用数量也不能忽视，仍然还是手机市场的主打产品。
3、使用电子保护膜人群集中在青少年和中青年；手机保护膜更换速度比其他电子保护膜的更换上速度快。在我省3543多万的移动手机用户中，使用电子保护膜的人群集中在15-45岁的中青年和中老年，其中以中青年为主，在校高中、大学生的数目非常巨大。而在这个年龄段的人群平均每7个月换一次保护膜。
其余年龄段的移动手机使用者对手机保护膜的使用量非常少。
4、电子保护膜市场竞争激烈。目前市场上保护膜的十大品牌为洛克、品胜、摩仕、卡登仕、羽博、邦克仕、索尼、古古美美、摩米士和贝尔金。这些品牌在国内外的手机保护膜市场中具有较好的口碑，已形成一定的影响力，故而占据着较为稳定的市场份额，这对我公司挤进该保护膜市场形成了很大的障碍。
同时，我们也发现，以上大多品牌以液晶膜、高清膜等为主打产品，虽有固定销路，但产品种类单一，这种情况为我公司创新手机膜种类，重新审视顾客需求提供了依据。
5、市场的个性化需求愈来愈强烈。调查还发现，不同年龄段、不同职业的消费者对于手机保护膜的需求是不一样的。比如，普通用户对于一般的普通膜消费多点，而部分消费者则提出了高一点的要求，对高清膜、磨砂膜比较青睐，更有不少消费者，特别是年轻人，希望手机膜不单有保护手机的功能，还能体现自身的个性，能迎合自身的独特需要（比如手机膜的图样等）。
（二）市场细分。
根据市场调查的结果和我公司的发展步骤计划，对我公司的市场做了以下细分。细分包括两个方面，首先在我省14个地级市根据各地级市人均收入水平、智能手机用户数和手机膜需求量这三个因素挑出三个最具有销路的产品销售的目标区域（因公司刚成立不久，资金有限，没有能力去开拓更宽的销售目标区域）；其次，对这三个目标区域进一步细分，以年龄段，性别、职业、购买行为等为变量，从而选出我公司最终的目标市场。
1、对我省14个地级市的经济水平（人均收入情况）和智能手机用户数以及各地级市的手机膜需求量进行分析。
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