“一贴热”市场营销推广策略分析。
保健品市场的种类繁多，功能性、多样性强，随着消费观念逐渐趋于理性，而以大手笔的广告营销作为市场销售利器的时代已经过去，“概念化”营销的方式已经不能够适应现阶段的消费需求，所以建议走“亲民化”营销策略。
市场决定需求。市面上多数保健品的**策略以功能性为主，而很少意识到目标群体的真实需求，所以无论是采取何种营销模式，前期的市场调研是至关重要的，必须充分了解消费者的真正需求，以此为着力点把消费需求转变成营销策略不适为一种最有效方法。
一、厂商广告推广法（直销模式）
所谓厂商广告推广法是保健品生产厂商采取自行投入，以强大广告攻势拉动市场，促进终端销售，经销商则基本无广告投入之累。
鉴于前期没有大量的资金支持，可以采取“亲民化”营销策略，即以县区或市区为基地，培养一批了解产品且具有一定销售能力的营销团队，直接深入到核心社区，在社区里以赠送的方式重点介入几个比较有“人气”的中老年人，通过这些产品使用体验者口碑传播的方式来带动产品的销售，以口碑传播的方式打开产品知名度。从传播学的角度来说，口碑传播是一种人际传播，包括企业面向新老客户的深度传播和老客户对新客户的忠诚传播（营销上称之为“以旧带新”）。
而后期则以保健培训的方式进入核心社区进行点对点的推销及售后服务，通过与目标群体的深入沟通、个性化服务创造销售业绩。所谓核心社区主要是指在一定区域内锁定一到两个社区，把消费市场集中化运做有利于降低运营成本和进行合理控制。
注意：需要前期准备自己的核心营销团队和一定数量的货品。
优势：这是一种短平快的销售模式，也是相对最节约成本的销售方式。
二、区域包装推广法（传销模式）
全国有3000多家保健品生产企业，再加上那些难于统计在内的小企业，主要依靠广告**模式，只不过实力强的保健品生产厂商采取厂商广告推广法，实力差或寻求“赚巧钱”的厂商则把风险转嫁给经销商，由经销商负责产品在区市场上的包装推广，即区域包装推广法。
区域包装推广法是在区域市场采取经销商买断、包销等模式，通过在区域市场上广告拉动下开展销售，所采取的**通常以报纸为主，电波**、店面为辅，广告费用由经销商自担。但这种情况下，经销商“炒**”行为屡屡发生，如果短期内产品销售不畅就有被经销商甩掉的可能，产品就会在这个区域市场里“烂掉”，结果缩短了产品的生命周期，更别提品牌形象的塑造。
以“广告轰炸”为特征的分销模式很传统，但其实质上是在分销体系下作出的必然营销反应。保健品产品功用相对复杂，要实现营销，必然需要强大的推力和拉力。对于保健品即使在终端（药店、商场、超市等）有人员推力，但这种推力无论是在辐射范围、服务深度等方面都不如直销，对消费者缺乏跟踪，营销沟通不够深入、系统、个性，因此产品营销自然要依赖于广告的拉力，通过广告在提升企业、品牌、产品知名度的同时，通过广告辅助性地完成消费者教育、**这一重任，因此“广告模式”的存在有一定的合理性。
其实，保健品企业或经销商面对高额的广告费，即使产品利润空间再丰厚，操作起来心里亦是如履薄冰。尤其对那些“炒**”的区域经销商来说，广告投入风险更是不言而喻，赔赚更无定数，产品不赚钱就甩成为他们的**守则。在这种情况下，产品越赚钱企业和经销商越敢投，否则就胆战心惊，结果进入一个难于控制的恶性循环，使保健产品营销对广告产生严重的依赖性。
然而，这只是“广告模式”下的分销体系存在问题的冰山一角，还有很多深层次的问题：一是广告过度暴露带来的负面效应，这构成了广告风险的另一面：产品功能风险或社会形象风险，诸如因过度暴露引发**质疑而形成负面传播；二是存在巨大的渠道风险，尽管买断、包销可以化解保健品生产厂商的风险，但更多的还是通过传统分销模式，这就存在着渠道风险；三是产品进入市场速度慢，产品在市场流通效率低，尤其是在保健品更新换代速度极快的情况，“慢鱼”就有可能被“快鱼”吃掉，或者丧失市场先机；四是资金**周期长，资金占用多，即使是旺销中的脑白金也曾遭到货款**问题的困扰；五是巨大的广告风险，既然是投入，产出就有几种可能：
大投入大产出、大投入小产出，甚至投入了也没产出···
注意：如果选择这种营销模式可以选择离市区最近的垦利县作为一个突破口，选择垦利县电视台或其他当地最具权威的宣传**进行集中投放，同时配合以会议营销、顾问营销、旅游营销、数据库营销、社区营销、俱乐部营销等模式对消费者进行深度了解沟通，通过广告先行的方式打造产品知名度，通过活动辅助的形式建立消费群体的产品忠诚度和美誉度最终促进消费行为的产生。
缺点：前期资金投入比较大，属于长线投资，短期现金流回笼慢。
三、产品包装。
前期产品的包装以日文为主，不便于在区域市场的操作。如果产品经过市场调研最终定位为礼品，建议以两贴为单位同意包装成盒装，五小盒一大盒，这样即提高了产品档次又增加了产品销量。
市场讲究先入为主，所以品牌的塑造非常关键。通过产品包装和品牌的塑造就可以水到渠成的提高产品的自身价值，即实现了产品的利润最大化而且又减少了为了竞争对手对区域市场的冲击。
四、现阶段需要落实的问题。
1、消费者对于产品使用的信息反馈？
2、产品市场定位？
3、产品的包装升级？
4、营销团队的建立？
5、产品的**定位？
6、销售渠道定位？
7、营销策略定位？
如果着眼于长远的市场目标，保健品卖方市场就必须对消费者未来预期、偏好，消费者购买力进行详细的分析，适应发展趋势，提出科学、正确的保健主张，满足买方市场保健需求。竞争之道就在此。
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广西大学。贴巴公司市场营销方案。小组成员 黄文华。黄诗惠。韦怡。周瑜婕。梁正珺。李杨。完成时间 2015年1月16日。目录 一 环境分析1 二 战略目标4 三 市场细分和目标市场选择5 四 产品组合和定价策略10 五 分销策略12 六 策略14 七 执行方案16 八 风险控制21 九 预算21 一 ...
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