1.产品策略。
产品是营销组合中第一和最重要的要素。娃哈哈的经营者有强烈的产品更新意识和商标意识。他们认为：
任何一种产品，无论它的销售多么成功都有自己的销售周期。一个企业要获得持久的生命力，必须不断调整产品，或者使产品更新换代。基于这样的意识，在“娃哈哈营养口服液”仍然畅销之时，他们断定该产品已经进入成熟期，于是开发出“娃哈哈果奶”，再接着是“娃哈哈营养八宝粥”和“娃哈哈冰糖营养燕窝粥”，他们即将推出的还有药理功能的“娃哈哈清凉露”、“娃哈哈平安感冒液”，还有新一代营养品——“娃哈哈儿童健身液”。
新产品的不断推出，使企业生机勃勃。
2.渠道策略。
娃哈哈精心罗织销售网，每个省都派出了自己的销售人员，由一个个销售点组成了覆盖全国的销售网，使产品得以迅速走进千家万户。他们还在美国的四个城市设立了办事处。把销售网点撒向世界，是他们描绘的宏图。
3.**策略。
娃哈哈主要以广告**。参照消费者**接触偏好调查，娃哈哈实施对不同产品与不同需求的消费者进行有针对性的广告策略。同时将选择点击率最高的几个校园**投放娃哈哈碳酸饮料的广告以维护作为重读消费者的大学生消费市场。
公司还将选择车体广告对其碳酸饮料进行宣传。用店内海报及印刷品广告进行关于公司产品**。娃哈哈还在报纸上大做“专家版”，请全国营养协会主席和著名教授写文章介绍产品，给人以可信赖的感觉。
4.**策略。
娃哈哈坚持低价策略，薄利多销，扩大市场覆盖面，多销才能形成规模优势，才能有效降低成本，消费者受益，企业受益。在对消费者方面，娃哈哈在产品新上市期间采取尝试活动，并对市场销量不理想的产品采取收集瓶盖兑换奖品的活动。
娃哈哈公司市场营销策略分析
一 娃哈哈公司基本情况。娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰 汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发 生产 销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地 170余家子公司，...
娃哈哈公司市场营销策略分析
一 娃哈哈公司基本情况。娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰 汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发 生产 销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地 170余家子公司，...
市场营销组合策略
市场营销组合概述。市场营销组合的产生与发展4p组合。6ps和10ps 4c市场营销组合的特点市场营销组合是一个变量组合。营销组合的层次。市场营销组合的整体协同作用。市场营销组合必须具有充分的应变能力。市场营销组合策略应用的约束条件。市场营销组合的理论意义。市场营销组合的实践意义。市场营销组合的作用。...