一、渠道部组织职能。
一）渠道部。
1、负责项目渠道拓展建设有关政策、制度的制定与上报，并负责调动渠道部与项目营销部的资源进行组织和执行。
2、负责项目自建分展点、跟分销商联合分展点的建设和日常管理工作。
3、负责区域内分销商的日常管理工作。
4、负责项目阶段性行销、拓展工作的组织和执行。
5、负责异地圈层活动、看房活动的组织和执行。
6、负责异地项目宣传推广及企业品牌建设工作。
7、完成上级领导布置的其他工作。
二）大客户部。
1、负责项目大客户开发有关政策、制度的制定与上报，并负责调动大客户部与项目营销部的资源进行组织和执行。
2、负责项目对外发展大客户的有关工作。
3、负责项目大客户的日常维护和管理工作。
4、负责大客户圈层活动、看房活动的组织和执行。
5、完成上级领导布置的其他工作。
二、部门各成员岗位职责。
一）营销总监。
1、主持项目营销渠道的全面工作。
2、负责项目营销渠道和管理工作，依据项目战略规划及市场**，制订实施年度营销渠道战略，保证完成项目下达的任务。
3、负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告。
4、负责对同行业、市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略。
5、积极引导分销商开展行销工作，促进项目销售。
6、积极寻找、跟踪、拓展大客户市场，促成项目销售。
7、负责营销渠道各区域项目推广及广告宣传工作。
8、定期向上级领导汇报市场拓展和团队工作情况。
9、完成领导交办的其它工作任务。
二）渠道部经理。
1、协助营销总监做好市场拓展工作。
2、参与制订、及时调整并组织实施项目年度区域市场拓展战略。
3、参与各区域渠道拓展业务的洽谈和关系维护。
4、负责各区域分展点、分销商的管理，促进项目销售。
5、组织自有客户及分销商客户的圈层活动、巡展活动、看房活动等日常性营销拓展工作。
6、负责各区域市场拓展工作，对所属区域潜在客源进行深度挖掘，提交客源市场客户质量调研报告、可行性研究等报告的编写。
7、完成领导交办的其它工作任务。
三）大客户。
1、制订、及时调整并组织实施项目年度大客户渠道拓展战略。
2、所有大客户拓展业务的洽谈和关系维护。
3、大客户客源进行深度挖掘，提交大客户品质调研报告、可行性研究等报告的编写。
4、组织大客户圈层活动、看房活动等日常性营销拓展工作。
5、完成领导交办的其它工作任务。
四）渠道主管。
1、配合项目营销外拓的相应客服、接待、公共关系、市场开发等工作。
2、协助渠道经理进行前期市场拓展工作、中期跟踪工作、后期维护工作。
3、参与渠道部文件草拟和资料的建档、客户管理工作。
4、协助渠道经理组织自有客户及分销商客户的圈层活动、巡展活动、看房活动等日常性营销拓展工作。
5、完成领导交办的其它工作任务。
五）大客户。
1、配合项目营销外拓的相应客服、接待、公共关系、市场开发等工作。
2、协助渠道经理进行前期市场拓展工作、中期跟踪工作、后期维护工作。
3、参与大客户部文件草拟和资料的建档、客户管理工作。
4、协助大客户经理组织大客户圈层活动、看房活动等日常性营销拓展工作。
5、完成领导交办的其它工作任务。
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联想的渠道培训。在pc时代，大联想 是联想的核心竞争力，在互联网时代，大联想 还能继续成为联想的支柱力量吗？在it行业，渠道培训早已是it厂商的流行做法。此种做法最早是从ibm 惠普等国外厂商开始的，国外厂商借鉴本企业内部培训的经验或培训资源，投入较大，甚至上千万元的资金，外请或外包专业的培训公司对...
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亦雅学堂。一 以建立顾客忠诚为目标的4r理论。21世纪伊始，4r营销 的作者艾略特 艾登伯格提出4r营销理论。4r理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素 即关联 relativity 反应 reaction 关系 relation 和回报 retribution 4r...
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