2023年，福建的金鹿蚊香进入北京市场的时候，选择了盘香，为什么不做电蚊香呢？因为这条渠道的战场主要在商超，他们知道自己的实力，进到这样的渠道必死无疑！于是，他们就选择了盘香来大市场。
盘香一般都是在小卖店里有售，而且都是远近郊区才会有消费，**几元钱也不高！但是面对北京这么大的市场怎么来铺货进入这条渠道呢？本文源自：
全球领先的oto营销服务模式平台——上海通路快建招商外包网络服务****！
北京有个叫五爷的人，可以说是北京当年门头沟那里的老大，很多拉板车的（北京叫板爷），拉黑摩的的都归他管。当时，金鹿的一个销售经理在做市场的时候知道了有这样一个人，就去跟他谈合作的事。就是谈能不能让他帮着给铺货，然后给一定的报酬。
五爷答应了下来，不到一个星期，整个门头沟区几百家小店全铺进去了金鹿的盘蚊香。加上**合理，小卖店的利润比北京松鹤蚊香还高一点，都愿意推这款产品。
第二年，五爷把金鹿盘式蚊香铺进去了北京所有的城区，包括比较远的密云县和怀柔区！后来才知道，五爷用了将近7个月的时间去联合各地的片主来做这个事！后来，不到5年，五爷的队伍不断扩大，又加强了管理，先后**了蟑螂药，地不漏等等一些适合这条渠道的产品。
后来又增加了代收款业务等等！ 可惜的是，在2023年初，因为，垄断**充值卡业务，参与了很多的黑势力，被公安机关打掉了！其实，他要是好好做，也许真的可以把这样的方式做到中国新渠道的经典！
再说一个例子，河北大厂县原来有家生产火腿肠的，后来就是因为大众渠道费用太高做不下去了，后来有个家伙承包下来，专门做给狗吃的火腿肠，主要销往北京的通州县。那里是北京养成风的一个地区，想当年狗的密度快赶上人了。哈哈哈~~~就是这样的销售渠道，把一个小小的火腿肠厂救活了！
联想渠道营销
联想的渠道培训。在pc时代，大联想 是联想的核心竞争力，在互联网时代，大联想 还能继续成为联想的支柱力量吗？在it行业，渠道培训早已是it厂商的流行做法。此种做法最早是从ibm 惠普等国外厂商开始的，国外厂商借鉴本企业内部培训的经验或培训资源，投入较大，甚至上千万元的资金，外请或外包专业的培训公司对...
营销渠道建设
亦雅学堂。一 以建立顾客忠诚为目标的4r理论。21世纪伊始，4r营销 的作者艾略特 艾登伯格提出4r营销理论。4r理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素 即关联 relativity 反应 reaction 关系 relation 和回报 retribution 4r...
营销渠道建设
按经销商的公司规模和销售量，把经销商分为a b c三类。下面为不同经销商销售产品的范围。a类经销商 全线产品，但不签b类以下产品 b类经销商 全线产品，可以签b类以下产品 c类经销商 部分b类及b类以下产品。个别产品 大的经销商一般市场做的较久，有庞大的客户网 关系网，资金充足，有能力做大仪器，能把...