泓源客户开发专员招聘管理及能力提升方案。
一、 指导方针： 广招精选。
二、 基本要求：
一般业务人员的招聘可侧重于吃苦耐劳精神和一定的营销知识与经验的考核；
优秀业务人员一般既会做人，也会做事，在交谈中会强调做人，既有责任心，原则心，又心胸开阔， 同时表达出群体力量的重要性；
三、 招聘中向应聘者讲清以下几个问题：
1.讲清公司发展思路；
2.讲清个人发展模式： ⑴人无完人，公司力求用其所长；以人为本，任人唯贤，唯才是举；⑵要到市场上见分晓；⑶升迁看业绩，去留看纪律；⑷必须从最基层做起。
3. 必须讲清试用期的待遇；
4. 必须讲清泓源公司相关制度及员工岗责。
四、 招聘中应注意到。
1.面谈前认真、详细阅读应聘者的书面资料，确定谈话的切入点；
2.控制谈话的局面，鼓励应聘者发挥，要掌握主动；
3.连续性提问和跳跃性提问相结合，打断应聘者正常思路，观察其的反应能力；
4.观察应聘者的心理活动及性格、爱好，为人处事风格等；
5.注意分析应聘者内容的逻辑性、真实性、所隐含的心理内容。
五、 新进业务人员的培训。
1.集中训练：讲思路、讲发展、讲组织构架、讲制度、讲企业文化、讲企业现状、讲产品、讲营销体系，调动激情，稳定人心；
2.集中培训与工作中传帮带相结合，以岗位努力工作为主，工作中指导为辅助措施。
六、 客户开发专员能力提升方案。
为了快速提升客户开发人员业务能力，适应市场竞争与业务发展的需要，特制定以下行动方案。
1、泓源营销人员业务能力包括营销专业技能、产品与技术知识讲解能力、信息收集与市场分析能力、沟通能力、客户需求判断能力、公文/方案写作能力、行为能力等方面。
2、营销人员业务能力的提升通过内部培训、经验交流/知识分享、业务竞赛、优秀业务能手评比、业务技能考试等活动实现。
3、每月月底最后一周周末举办客户开发与客户维护经验分享会，从销售部业务人员提供的成功案例中挑选5个最佳案例，由当事人进行案例分享，之后现场组织其他业务人员进行案例学习心得的即兴发言、交流。
4、每月中旬举办客户沟通与交流模拟比赛，每人进行限时10分钟的即兴客户交流，要求在10分钟内把公司基本情况、产品/技术服务等信息进行清晰而有感染性的讲解。
5、每季度评选优秀业务能手，优秀业务能手的评比指标为销售业绩 %、新客户开发 %、工作表现 %，同时进行业务技能考试，根据考试成绩实行奖惩和工资等级划分参考。
6、每半年度进行业务能力综合评比，对新进业务人员实行末位淘汰制（待岗学习或辞退）。
招聘(录用)通知单。
先生/女士：
根据我公司的需要及对您各项基本情况的审查和考核，决定录用您为本公司员工。请您于月日点分到清新县泓源助剂厂报到，如有特殊情况，不能按时报到，请您提前与泓源办公室联系，否则视为自动放弃。
报到时请携带近期免冠一寸**三张及身份证、体检表及相关证件复印件。
清新县泓源助剂厂。
办公室**年月日。
员工基本资料表。
以下内容请员工本人如实、完整填写并签字确认，本公司对所填写内容保密。
本人保证以上所填写的内容真实有效，如有隐瞒或虚假，愿接受无偿之立即解雇处分。
申请人签名日期。
面试信息：（以下内容由人力资源部人员填写）
9 法务人员能力提升培训方案
为有效提升集团法务人员的专业能力，提高法务人员的工作积极性，促进法务人员自我学习，落实集团化法务管控人才培养的目标，法务部特制定如下业务能力提升培训方案。一 培训形式。1 与关联公司法务进行驻场交流。经事先请示有关主管领导，并与关联公司法务沟通后，派驻集团的法务人员到关联公司法务工作现场进行学习 观...
基层农技人员能力提升培训方案
一 目标任务。县共有14个乡镇，全县现有农机推广人员59人，2022年力争在全县范围内培训农机技术人员40名，建设农机化试验示范基地2个，辐射带动周边农机户32个，农机技术入户率 到位率达到95 以上。着力推进 中国农技推广手机app 使用，通过项目培训，全面提升我县基层农机技术人员业务水平和学习农...
营销管理之终端管理能力提升
大家好，我叫方刚。跟贵公司的陈总之前是工作上的搭档，主要负责市场推广方面的工作，另外也协助他进行营运管理中标准 流程的优化工作。今天很高兴和大家对我们实际工作中的一些问题进行 和大家一起碰撞出一些想法，帮助各位在将来的工作中取得更好的成绩。先简单讲下我做培训的一些规矩 1.我讲不好普通话，我相信在座...