上海***科技****。
营销人员薪酬与绩效考核方案。
2023年试行）
为实现***长远发展的战略规划，上海***科技****。
营销人员薪酬与绩效考核方案。
2023年试行）
为实现***长远发展的战略规划，并以有效资源循序渐进展开市场投入，达成公司各阶段经营目标，打造上海***务实、创新、高效、规范的销售运营管理绩效考核体系，结合国内销售业务阶段性工作开展的要点，特制定本绩效考核方案如下：
1、 本案适用的范围。
2023年参与薪资绩效考核的市场一线业务人员包括：大区经理、业务主管、业务主任、**主任。
2 、上海***各级市场一线营销人员的薪酬标准：
2.1 营销管理人员薪酬标准；
2.2 基本业务人员薪酬标准；
说明：1、全国各大区按照2023年下达的销售任务计划执行。
2、对于各级工作岗位业务人员销售任务考核的说明：
大区经理任务指标包括大区内所有渠道公司自有品牌产品销售任务总和，**产品不计算在内；
业务主管任务指标包括片区内所有渠道公司自有品牌产品销售任务总和，**产品不计算在内；
业务主任任务指标包括辖区内所有渠道公司自有品牌产品销售任务总和，**产品不计算在内；
**主任任务指标为所负责零售门店的当月销售任务；
年关于基本薪资、岗位津贴的考核为定期考核，销售管理岗位人员在6个月业绩考核中所辖区域销售未能达成原计划60%或一个季度累计销售任务未能达成50%者，满足任意一项者即下调薪资。
一级或调岗。基层业务人员在每季度业绩考核中，季度累计销售额未能达成原计划50%者，下调一级薪资，能力不济者将被劝退。（销售额均以未税计算）
4、对于新入职的大区经理、业务主管和业务主任，给予3个月的辅导期，在辅导期内按照当月实际销售回款情况计发提成，费用部分考核将从到岗开始计算。试用期内业绩无法实现既定的工作目标或与公司其他同等级别干部销售业绩平均值相差35%以上，试用期结束后将被降级使用，无法胜任岗位工作者将被劝退。
2.3专职**人员岗位薪资绩效考核方案。
说明：1、**主任根据自身的业务能力并经主管部门考评与公司签订岗位级别和业绩指标，试用期30天，试用期未能达成业绩者将下调岗位级别和销售门店，业务能力不具备者将被劝退。
2、业绩表现良好（连续三个月超额完成门店销售任务）的**主任，经公司主管部门考评上调岗位级别，并调至重点门店工作。
3、年度累计业绩截止时间为12月31日（入职时间不足者根据具体月份按比例折算）。
上海***市场一线销售人员的考勤管理办法：
3.1 市场一线销售人员考勤，在每月4日前由大区办事处提报至营管部审核，汇总后统一上报行政人事部，出勤日以每月行政人事部规定上班天数（累计工作时间不超过国家规定的工作时间）计全勤。
3.2 员工请假（事假、病假）应提前一天以上填写请假单交上级批准（销售业务类岗位一天以下由直属主管批准，一天以上按直属主管——片区销售经理——大区销售经理的审批流程报批，批准后报营管部备案；片区销售经理及以上级人员请假须向营管部提出申请并由总经理批准，所有业务人员请假（事假、病假）超过三天者须办理工作的临时移交手续并须向营管部提出申请并由总经理批准。休假（年休或特休）须提前一个月申请，片区销售经理以下级人员按直属主管审核——片区销售经理 ——大区销售经理审批流程审批后按批复意见执行，批复同意后，直属主管须指定工作**人，申请人员须在完成工作的临时交接手续后方可休假；销售管理类岗位的人员提报总经理审批后按批复意见执行，批复同意后，申请人指定工作**人报营管部备案，申请人须在完成工作的临时交接手续后方可休假。
3.3 擅自离岗、未事先请假或假期已满但未准时上班者，应凭有关证明补办请假手续，否则按旷工处理。累计旷工3天以上者，公司将按擅自离职作除名处理。
全天手机关机（或无法接通联络）无合理解释者按旷工论处。
年上海***市场一线营销人员年度绩效考核方案：
4.1 考核的对象：
工作在市场一线的市场销售类型岗位人员，包括：大区经理、业务主管、业务主任。
4.2 参与考核的个人收入部分：
4.3 销售月度考核业务提成计提系数的规定：
管理岗位人员销售业务提成系数：
对于所辖区域销售额（未税）完成情况的考核：
对于所辖区域销售费用使用效率情况的考核：
说明：以上人员的月度提成基数为所辖区域的月度销售回款额（未税）。
基层业务人员销售业务提成系数。
说明：销售业务提成一律按照公司财务统计的销售回款净额（未税）计算，公司财务确认入账后的经销商垫付，费用冲抵货款部分可以视为货款**。
大区经理对整个大区业绩负责，并参与重点客户的管理，按照整个大区回款（未税）总额计发提成；业务主管和业务主任所管理的渠道和客户业绩不得叠加，促进各自所管辖的渠道客户业绩，考核按照各自所管辖的渠道客户回款（未税）统计提成。考核的具体方案见（附件一：2023年上海***市场一线销售人员月度销售业务提成考核方案细则）。
5 、关于月度薪资加减项的规定：
大区以上级别干部有权对所辖下属人员的综合业务表现、工作态度以及贡献和违规行为进行特别奖罚，大区经理加减权限为 0~300元（由总经理考评后确定）；总经理加减权限为 500~1000元。
年对各大区实施年度盈利情况考核的规定：
2023年国内市场销售的经营导向为销售规模和费用控制相结合的导向，为此实施对各个大区年度经营。
管控能力和盈利情况的考核，具体办法详见（附件二）。
7、绩效工资与销售业务提成发放时间的规定：
月度销售业务提成发放的时间为月度工资发放日。年度绩效工资发放的时间为次年春节前的工资发放。
日（财务审核的原因）。
8、年度辖区内销售逾期账款和呆坏账的考核办法：
非客观因素（自然灾害）导致的辖区内销售逾期账款和呆坏账的考核处置办法参照公司财务管理制中所规定的办法处理。
营销人员薪酬与绩效考核方案汇总
上海 科技 营销人员薪酬与绩效考核方案。2014年试行 为实现 长远发展的战略规划，上海 科技 营销人员薪酬与绩效考核方案。2014年试行 为实现 长远发展的战略规划，并以有效资源循序渐进展开市场投入，达成公司各阶段经营目标，打造上海 务实 创新 高效 规范的销售运营管理绩效考核体系，结合国内销售业...
营销人员绩效考核方案
方案名称执行部门。营销部。营销人员绩效考核方案监督部门。行政办。受控状态编号考证部门。总经办。一 考核原则。1.业绩考核 定量 行为考核 定性 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3.考核结果与员工收入挂钩。二 考核标准。1.营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公...
薪酬与绩效考核方案
1 目的。为提升员工的工作热情，加强团队的凝聚力，从而增强企业的竞争力。特制定本考核方案。2 适用范围 公司全体员工。3 具体内容。1 a公司员工。1 薪酬结构 底薪 提成，试用期 1500元 月，三个月转正，转正后1700元 月。2 及提成 每台大pos机交给公司168元即可，销售 自己定，手刷按...