营销方案暨营销人员薪酬考核方案-纲要版。
第一部分营销方案。
一、品牌营销。
一）品牌建设。
1、项目服务能力建设。
1）监理服务能力。
公司应把提升监理的服务能力作为公司近期发展战略，应放在品牌建设的首要位置。
监理服务能力需吴总尽快制定提升方案和计划，并有条不紊的实施。
2）造价咨询、招标**服务能力。
需要研究出一些切实的政策，多渠道、多模式开展业务，多渠道吸引人才组建专业团队。
3）全过程咨询能力打造。
公司长远战略目标应该是打造成较有影响力的全过程咨询公司。
2、技术更新和创新能力建设。
咨询类公司是技术服务类公司，因此技术能力应该是咨询类公司的核心竞争力之一，且是公司立于不败的法宝。
技术能力主要体现在两个方面一是技术更新能力，二是技术创新能力。公司目前应在技术更新方面有所突破，紧跟住建部的步伐，快速赶上新技术短板。
建议成立技术部或技术委员会，组建相应专业小组，比如bim组、装配式建筑组、绿色建筑组、企业标准组等技术性机构。
开展技术性专项咨询服务，同时进行应用创新，逐步实行技术创新型核心竞争力。
3、企业文化建设。
从公司现状看企业文化建设基本是零起点，根据现有人员的技术、知识储备看，建议分三步走：
第一步，借助这次公司薪酬和现场管理机制的调整转变的机会，从公司表面层的物质文化（企业的硬文化，简单理解就是能看到的文化），包括公司办公环境、监理部办公环境、公司文化墙、监理部文化墙、所有人员的行为规范、服务成果质量、公司**、***、公司qq等方面开始逐步规范，同时开展制度化建设。
第二步，待公司的制度建设初见成效，应立即启动制度文化建设，实现企业制度建设和企业管理的第一步制度化、流程化，第二步规范化、标准化，第三步科学化、精益化。同时抓准企业理念，逐步形成企业价值观。
第三步，在前两步的基础上，使公司在各种行为规范、价值观念、企业的群体意识、职工素质和优良传统等企业软文化方面取得成果，从而形成公司特有的企业精神文化，形成企业文化核心竞争力。
二）品牌营销。
从公司的现状看，主要是做好以下工作：
1、公司**：及时更新，增加合作加盟板块和招聘板块，可增加部分实用知识板块如**知识、防火知识等，也可在**内开始论坛等；**咨询要开启，要将**咨询联到具体负责的人的qq上，并保持18小时（6：00~24：
00）**状态。
2、微信***：创建公司微信***，在***内及时发布公司重要信息，如中标、竣工验收、开设分公司、获取某某奖励、董事长参加某某会议等等。并要求公司所有人员必须在朋友圈共享***信息。
3、利用招聘**的宣传效用：在招聘网上长期发布招聘信息，一是为公司引进优秀的人才，二是通过招聘让社会广泛的关注泰华。
4、公司应开展检查月活动：应定期开展公司项目的专项检查，比如安全检查月、质量检查月、贯标（资料）检查月、自律检查月等，借此及时跟现场各方责任主体互动，从而达到规范现场管理配合绩效考核，进而起到宣传公司的目的。
5、加强“文化墙”建设：公司应尽快完善办公室文化环境建设，使公司的每个角落都是一面宣传窗口；监理部更应加强文化环境建设，要把现场三个宣传窗口利用好，一是办公室、二是宣传墙、三是公司名称牌。建议公司管理部统一个宣传窗口布置标准，最好能在现场布置专栏介绍公司或者在公司大门外墙的显要位置布置。
6、开展“请进来走出去”活动：公司稳定后，尽快完善公司接待环境（一是办公环境、二是礼仪环境），有计划实施请协会领导、专家，主管部门领导、专家，互补的同行、战略合作的单位等“请进来”活动，同时参加协会、主管部门、同行、学术组织等 “走出去”活动，借此充分展示企业。
7、创建、做足“离职员工文化”：公司应做好人才储备，正确的对待员工离职问题，公司可在每年年底组织离职员工年会，加强与离职员工之间的联系和沟通；公司在走上正轨后，应鼓励优秀员工走出去，尤其是鼓励员工去业主单位或自行创业；现在的社会是共享社会，公司不仅要着眼于公司工作人员的资源共享，更应该着眼于离职人员的资源共享。
8、可以做一些力所能及的“孝文化”、“慈善文化”：比如组织员工定期去敬老院，或者公司发展壮大后在大学设立“泰华助学**”等等。
说明：以上八点都是可实施的，并不是虚的噱头，做了即可以逐步形成企业文化，同时又能很好的宣传公司。
二、投标营销（被动营销）
1、投标信息**。
主要**于公共资源交易网等招投标平台、企业的投标邀请函。
2、投标信息的收集。
1）招投标平台的信息收集。
2）企业邀请信息收集。
3、投标文件。
1）投标**。
投标人除参考收费标准、公司**标准、市场**外，还应广泛收集**信息库，**信息库应包括同行单位投标**信息、业主单位已开工项目的中标价信息及公司以为投标和中标的**信息等，以便在投标时进行分析。
2）技术标文件。
公司应组建专业委员会定期审定修改技术标文件，投标人每次投标应收集技术标评标信息，比如得分高的单位的技术标文件优在**？我们的技术标文件在哪些方面有不足，并及时将意见反馈给专业委员会或相关领导，以便及时修订、完善。
3）标前会商制。
建议公司形成标前会商机制，主要是决策是否投？定啥价？如何提高加分点？等；成员主要是投标负责人、市场部负责人、技术相关人员，大项目总经理和管理部参加。
4）上传、密封前审核机制。
投标项目负责人按要求准备好投标资料后，在上传、密封以及带资料去开标现场前，必须由另外一个人对所有资料进行审核一遍。
4、投标绩效及中标奖励。
项目投标后，该项目的投标负责人必须写投标报告，分析投标失利原因和中标经验。市场部经理及分管领导应建立投标绩效考核和中标奖励机制。
1）投标绩效考核（主要是扣款项）
说明：需根据废标条款及通常未中标的原因进行细分考核要点。
2）中标奖励。
1）公开招标项目按合同额的1%及1000元中的大值给予奖励。
2）邀请招标且进交易中心开标的项目，给予800元/项的奖励。
奖励的分配由市场部经理或分管领导根据参与人员的工作情况分配。
三、上门营销（主动营销）
1、上门营销的绩效考核。
公司应加强市场扩展考核，考核主要是两个方面，一是对接客户量，二是签订合同额。
2、营销提成。
1）标准：合同净额的8 %×调整系数，调整系数=监理合同额÷监理收费标。
2）发放时间及比例：提成的60%时当月发放，剩余40%季度考核时核算发放。
四、网络营销及自**营销（新媒介营销）
1、网络营销。
指利用网络资源收集市场信息，并进行客户分析，为营销人员提供目标客户，进而进行业务对接的市场拓展活动。
市场部安排专人负责网络市场信息收集（简称市场信息专员），每天必须关注相应的**官网及合作企业**，收集市场信息，并及时整理分析提炼信息资源。
2、自**营销。
指利用员工个人sns、微博、微信、qq、微电子商务等自**形式，进行市场信息收集和业务对接的市场拓展活动。
第二部分营销模式。
为充分挖掘资源，调动员工积极性，提高员工收入，公司实施全员营销+专职市场营销的模式。
一、项目类型。
1、“公”项目。
公开招标项目和业主主动联系的项目。
2、“私”项目。
直接委托的项目、邀请招标的项目及可以操作的公开招标项目（可以影响招标文件的编制，在发标前能根据公司自身设定排他条件的情况（围标不算））。
二、业务信息资源库。
为维护、拓宽公司业务渠道资源，应建立业务信息资源库，包括工程信息资源库和工程咨询信息库。
一）工程信息资源库。
1、工程信息资源库模型。
工程信息资源库模型主要是我司已承担的项目信息集合，包括但不限于业主信息、项目信息（名称、地点)、公司项目负责人、其它责任主体及其项目负责人、其它重要信息等，具体模型可列表。
2、用途。1）用于该项目其它咨询业务的深入对接；
2）用于该项目相关单位或人员其它项目咨询业务的对接；
3）用于战略合作伙伴业务的对接。
3、信息的收集整理。
由公司派驻的项目负责人负责收集，报业务信息资源库管理员整理入库。
二）工程咨询信息库。
1、工程咨询信息库模型。
工程咨询信息库模型主要是我司未确定咨询单位的项目信息集合，包括但不限于业主信息、项目信息（名称、地点)、其它重要信息等，具体模型可列表。
2、用途。1）用于公司员工发挥自身资源寻找对接突破口；
2）用于公司根据项目特点和竞争对手情况制定相应策略等。
3、信息的收集整理。
项目信息的采集主要，公司其他人员辅助；整理入库由业务信息资源库管理员负责；采集渠道主要通过官方**（***网、**工作计划、招投标网、住建局网、消防网（支队、总队）等）、项目地踩点、**回访等。
三) 业务信息资源库其它要求。
1、业务信息资源库的信息资源主要用于公司业务对接，公司所有员工均可使用，但不得将信息泄露给外单位或用于非公司业务。
2、项目信息资源库文件需加密，公司定期公示库里信息资源。
3、项目信息资源库管理人员负责数据分析，主要包括信息资源价值分析（新老项目之间的信息链、关系链等）、市场分析、营销策略分析等，为公司业务开展提供数据支持。
三、业务备案制。
1、业务备案制度：即某员工有资源对接某项目，如该项目还没被其他人备案，则可以到管理员处进行项目对接备案，以后其他人员不在跟踪对接该项目，如其他人员有特殊关系可帮助已备案的人员进行项目对接，业务提成可双方协商。
2、项目业务对接备案主要包括对接人员姓名、工作单位、职务、****等，在信息资源库里仅显示本公司备案人员名单，其它信息不对外显示。
3、已申请项目备案的人员，应及时对接该项目，并及时汇报项目对接情况，原则上备案后两个月内没有结果的，将取消其备案资格，该项目将重新纳入未备案项目库。
四、全员营销。
1、含义。全员营销是指公司非专职营销人员（包括现场人员、坐班人员、高管等）充分利用个人资源，为公司洽商业务的市场经营活动。
2、对接项目。
私”项目，即直接委托的项目、邀请招标的项目及可以操作的公开招标项目。
3、营销奖励。
统一标准为合同净额的8 %×调整系数，调整系数=监理合同额÷监理收费标准额。
4、效益奖励。
1）公司高管（除销售副总）年计合同签订净额达400万元以上，给予总额1.5%奖励。
2）部门负责人（除市场部）年计合同签订净额达300万元以上，给予总额1.5%奖励。
营销人员薪酬考核方案
第一章总则。第一条目的。为更大限度地激励营销业务员的潜能，促进公司销售业绩的提升，规范营销业务员薪资与绩效管理，从而保障员工和公司的利益，促进公司和员工的共同成长与发展。第二条适用范围。适用于营销管理中心提成制薪资的人员。第三条职责。1 人力资源部负责本方案的编制 负责营销业务员绩效考核和薪资材料的...
营销人员薪酬考核方案
第一章总则。第一条目的。为更大限度地激励营销业务员的潜能，促进公司销售业绩的提升，规范营销业务员薪资与绩效管理，从而保障员工和公司的利益，促进公司和员工的共同成长与发展。第二条适用范围。适用于营销管理中心提成制薪资的人员。第三条职责。1 人力资源部负责本方案的编制 负责营销业务员绩效考核和薪资材料的...
营销人员薪酬体系及考核方案
一 总则。为了加强和规范营销人员的管理，明确各职级营销人员的职责 考核 待遇 建设一支高素质 高技能 高凝聚力的营销队伍，以确保营销队伍保持强大的执行力和应变力。特制定该薪酬体系及考核方案。二 组织架构 1 营销部经理 内勤空缺 2 销售经理暂时不招，根据业务进度另行商定 3 先组建两支主管团队，6...