2023年银行专职营销人员薪酬考核细则试行

第一条根据2023年专职营销人员考核办法，特制定本薪酬考核细则。

第二条员工薪酬总额=月度薪酬+年度考核薪酬。

第三条月度薪酬=基本工资+岗位工资+总量业务工资+增量业务工资+贷款业务奖励+交通补贴。

一) 基本工资=（年度岗位薪酬÷12）×10%。

二) 岗位工资=［（年度岗位薪酬÷12）×20%］×月度考核系数。月度考核系数（取值区间为0-1.1）=直接上级打分÷100，直接上级根据执行力（30分，可以加5分）、劳动纪律（30分）和内控合规（40分，可以加5分）的权重打分，低于70分或者高于100分应予详细说明，加分的项目也要详细说明。

带薪年假和法定期限内的产假核发岗位工资，其余假期不核发岗位工资。

三) 总量业务工资。按照总量业务得分情况计算。

1、团队成员总量业务工资=［（年度岗位薪酬÷12）×40%］×团队成员总量业务工资系数。团队成员总量业务工资系数=当月实际总量业务折算的分数÷当月计划总量业务折算的分数，取值区间为0-1.2。

2、团队长总量业务工资=［（年度岗位薪酬÷12）×40%］×团队总量业务工资系数+团队长个人总量业务工资系数）÷2。团队总量业务工资系数=∑当月团队成员实际总量业务折算的分数÷∑当月团队成员计划总量业务折算的分数，取值区间为0-1.2。

团队长个人总量业务工资系数=当月实际总量业务折算的分数÷当月计划总量业务折算的分数，取值区间为0-1.2。

四) 增量业务工资。按照增量业务得分情况计算，标准同上。

1、团队成员增量业务工资=［（年度岗位薪酬÷12）×20%］×团队成员增量业务工资系数。团队成员增量业务工资系数=（当月实际总量业务折算的分数-基数业务折算的分数）÷当月计划增量业务折算的分数，取值区间为0-1.5。

2、团队长增量业务工资=［（年度岗位薪酬÷12）×20%］×团队增量业务工资系数+团队长个人增量业务工资系数）÷2。团队增量业务工资系数=［∑当月团队成员实际总量业务折算的分数-团队成员基数业务折算的分数）］÷当月团队成员计划增量业务折算的分数，取值区间为0-1.5。

团队长个人增量业务工资系数=（当月实际总量业务折算的分数-基数业务折算的分数）÷当月计划增量业务折算的分数，取值区间为0-1.5。

五) 贷款业务奖励=（贷款实际利息收入-按照该笔贷款最低利率定价计算的利息收入）×2%，在该笔贷款全部**后的年末发放。该笔贷款全部或者部分转化为关注或者不良的，即使最后收回的，也不予发放。

六) 交通补贴。

1、专职营销人员交通补贴。基本交通补贴按照当月业务总量计算的分值确定，每1分1元，取值区间为500-1500元，小于500元按照500元标准，大于1500元的按照1500元标准。

2、休假期间（包含带薪年假和法定期限内的产假）不核发交通补贴。交通补贴按照当月实际上班天数核发。

第四条年度考核薪酬。

一) 团队成员年度考核薪酬=（年度岗位薪酬×10%）×团队成员年度考核系数。团队成员年度考核系数=（全年日均实际总量业务折算的分数-基数业务折算的分数）÷全年日均计划增量业务折算的分数，取值区间为0-2.0。

二) 团队长年度考核薪酬=（年度岗位薪酬×10%）×团队年度考核系数+团队长个人年度考核系数）÷2。团队年度考核系数=［∑年度团队成员日均实际总量业务折算的分数-团队成员基数业务折算的分数）］÷年度团队成员日均计划增量业务折算的分数，取值区间为0-2.0。

团队长个人年度考核系数=（全年日均实际总量业务折算的分数-基数业务折算的分数）÷全年日均计划增量业务折算的分数，取值区间为0-2.0。

三) 2023年度考核薪酬公式中的年度岗位薪酬取自2023年岗位薪酬平均值。

第五条岗位薪酬的确定。

一） 2023年1-6月岗位薪酬的确定。团队长和团队成员均根据岗位职级来确定。

二） 2023年7-12月岗位薪酬的确定。

1、团队成员根据本人工作任务完成比例、本人名下的总量业务分值，参考团队工作任务完成比例、团队长的提名情况，重新核定岗位职级和岗位薪酬。

2、团队长根据团队工作任务完成比例、团队整体总量业务分值，结合本人工作任务完成比例、本人名下的总量业务分值，重新核定岗位职级和岗位薪酬。

3、 2023年初转岗的人员按照两年内达标的标准，核定2023年的工作任务，根据2023年上半年本人工作任务完成比例、本人名下的总量业务分值，重新核定岗位职级和岗位薪酬。如果是担任团队长的，还应结合团队工作任务完成比例、团队整体总量业务分值，重新核定岗位职级和岗位薪酬。

第六条本考核细则由考核领导小组解释或者调整。

第七条本细则从2023年1月1日开始执行。第八条

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