营销部年度计划书
一、计划概要
个人20xx年外贸销售目标：100万元。
季度目标：第一季度：20万元，（根据现有客户有潜在客户分析）
第二季度：30万元
第三季度：30万元
第四季度：20万元
实现途径 1.继续开发新兴市场，提高市场占有率。
2.发展经销商或**商，多渠道多途径开拓市场
3.维护老客户，通过老客户了解当地市场状况，掌握市场需求导向
4.巩固东南亚周边市场，利用地理优势发展周边客户
5.网络推广，做好产品推广及资料完善工作，提升市场知名度
现有客户分析：
1.国内客户程先生，需要石膏板相关测试仪器，与客户核对相关测试项目；
2.塔吉克斯坦经销商，需要测试塑料制品及金属制品拉力机及烘箱；
3.国内客户，mrlok,询问皮革温度收缩记录仪及机械搅拌器；
4.美国客户khurrum,询问纸箱抗压测试仪，与客户确认可以进行蠕变测试，等待客户回复。
5.哥伦比亚客户，mrcarlos,需要垂直燃烧测试仪，核对相关测试标准后给客户**，等待客户回复。
潜在客户分析：
1.土耳其客户，mrlasbesten,询问拉力机，虽已购买，但客户实验室还在完善，需要购买其他测试仪器，可继续跟进；
2.澳大利亚客户mrgreg,需要taber耐磨测试仪，年末暂停采购计划，可继续保持联系。
二、营销环境分析
（一）、外贸检测仪器行业市场概况
1、市场分析
通过客户发送的询盘所在地，和成交客户所在地分析，南美及南非第三世界发展中国家，是目前外贸的新兴市场，购买力较强，需求张力大。
东南亚市场，主要以经销商为主，询价多，压价幅度大，市场活跃度高，存在小语种语言障碍，难以直接面对客户，需要经销商做中间桥梁进行沟通。
欧洲市场，客户购买动机强，要求高，成交希望大。
北美市场：发达国家，询价多，选择余地大，要求高。
中东市场：新型蓝海市场，客户购买力强，主要以经销商为主，存在小语种语言障碍，难以直接面对客户。
（二）、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
（1）根据客户反馈得出，目前产品检测需求量大，客户对产品质量要求越来越高，检测仪器行业市场发展看好。
（2）根据市场调查分析看出，纺织及家具购买需求浮动大，客户偏向购买产品质量高，测试性能强，**相对较低的检测仪器。
2、消费者行为分析
在影响客户购买的众多因素中，“**因素”排名最高，被列为影响购买的第一大因素。同时，测试性能、品牌知名度、保修期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，
另外，广告影响也相当重要，能够加强客户对产品的认知程度。
（三）、产品分析
1、现有检测仪器产品分析
现有检测仪器产品的不足：
调查显示，现有检测仪器产品的不足主要有：1.产品繁多，质量辨别度低；2.共性太强，客户难以识别；3.仪器制造周期不稳定；7.仪器制造商选择余地小，产品质量难以控制。
2、产品生命周期分析
各种检测仪器在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。纺织服装检测仪器已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；箱包和家具测试仪器均还处于产品成长期，市场空间仍然很大，消费需求呈现出明显的增长态势。
3、产品的品***
品牌格局日益多元，国外品牌以，idm,atlas和hp为主，国内品牌以高铁、创新为主，企业品牌定位中高端市场，与国外品牌仪器合作，引进国外优势产品，同时推出自主创新产品。
不同产品需求地域分布对比分析：
1.第三世界发展中国家（南美及非洲市场突出）：以纺织品鞋材检测仪器为主，购买力较
强，市场需求呈稳步上升趋势；
2.北美及欧洲市场：产品以品牌导向为主，测试项目及标准核对严格，产品需求以家具类
仪器测试仪器为主。
3.东南亚市场：纺织品测试为主要需求导向，购买力偏低。
三、执行方案
1.平台推广：利用阿里平台点击付费及中国制造网**操作，完善产品资料，补充产品详细**，优化产品信息。
2.加强技术支持和技术培训，为争取更多潜在客户做准备。
3.优化公司信息及资料，方便客户了解公司背景，提升客户对我司信任度。
4.加强产品推广，注册b2b平台，利用相关**及博客，利用本地搜索引擎，搜索潜在客户及经销商，发布推广信息。
5.客户维护：加强客户关系管理，定期维护老客户，发展新客户。
6.贯穿“引进来，走出去”原则，发展当地经销商网点，对经销商进行授权，全面拓宽海外市场。
7.发展小语种营销：针对新兴市场特殊客户群体，客户希望直接面对**商提供技术支持，而不是通过经销商**。
8.针对小型设备，例如纽扣拉力机，摩擦色牢度等，公司可适当进行仓储，达到库存最优化，以最短暂的交货期吸引客户。
9.与国外优势企业合作，争取独家经销权，提高核心竞争力。
10.拓宽公司产品带，增加利润点。
11.协调好**商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
营销部年度计划书[篇2]
一、计划概要
本计划主要内容为xxxxxxxx****20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。
本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。
二、计划依据
本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。
销售部现状分析如下：
1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务
2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划
3）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面
4）人员销售能力低下，且水平参差不齐
5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升
6）人员储备不足，与公司规划不匹配
7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏
8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（**量平均在2个左右）
9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多
三、销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部门工作策略：
要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；
机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
以提高销售人员综合能力为基础，
以形成销售工作常态机制为重点
以提高工作绩效为目的
3、工作重点
1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制
2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性（我们的每接的一单都需要策略）。
3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率
4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核
5）、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己
四、销售工作目标
根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。
五、销售技能培训
1、学习时间
每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。
每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。
六、销售策划
销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。
1、日常销售策略：商机优先，策略跟进
商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络；
策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询
七、日常销售管理
1、销售日常工作
营销部年度计划书[篇3]
一、20xx年度存量解读
依照公司的销售要求，结合目前市场环境近况，东投〃公元1959项目在20xx年度主要面临**依然调控的市场环境与项目价值与**不对等的问题，同时加上项目前期在广大业主心中的不良影响等问题，销售任务将更加严峻和繁重。
目前剩余**情况：
住宅**剩余149套；合计面积：约19635㎡
均价：5300元/㎡；共计：1.04亿元
（其中：6#楼5套#楼4套；9#楼3套#楼4套；13#楼19套；14#楼34套；15#楼13套；16#楼8套#楼5套；21#楼1套；17#楼24套、18#楼29套）
针对以上推售节点安排，将于元旦、春节期间，5上旬月至6月上旬、8月中旬至9月下旬、分步骤对项目进行集中性、多渠道的强势推广。上半年集中推广期为春节期间月份，下半年自8月中旬开始全面展开推广攻势，形成波浪式递进推广，始终保持市场热度。
年度计划书 营销年度计划书
营销年度计划书。一 目标。目标是我们做计划的基础和依据，因此，必须首先明确自己的目标，然后，根据目标制定自己的行动方案。二 资源分析。为完成目标，我们必须具备怎么样的基本条件，这些基本条件如果不具备，就不可能完成目标。但是，这些基本条件具备了，目标也未必能够完成。找出这些基本条件，是我们做计划的首要...
2019 年度计划书
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年度计划书
社团 艺术联盟吉他社。日期 2012年9月10日。湖北民族学院吉他社年度工作计划。我们的社团在成长，我们的队伍在扩大。对于未来一年的社团发展请大家放心，同时也希望能在学院领导及社联的领导下更好的我社风采，丰富学院的校园生活。把我院吉他社发展成高水平 有特色 有活力 积极向上的社团。2012年伴随着学...