一、跨年度的十一月下旬和十二月份必须完成下述工作：
1、 在全面摸底的基础上，市场科分类建立档案，并对一级经销商进行综合评估；
2、 编写相关的业务培训教材和手册；
3、 初步建成信息平台并试运行；
4、 以销售科和贮运中心为主要对象举行两场专题讲座：“增强服务意识，提高服务水平”和“做好数据统计工作，提升物流管理水平”。
5、 就产品开发，合同修订，区域调整及网络升级等方面问题做好相关准备工作，以保证顺利召开2023年年度经营暨春、夏产品订货会；
6、 筹划2023年元月**活动；
7、 完成门市部改制方案并试运行；
8、 敲定绩效考核方案。
二、全年销售任务及其产品分类分解。
1、力争完成255万双的销售任务，与2023年相比，增长50%。按月份分解如下：
2、 产品分数分解如下。
3、 年销售255万双，以平均每双50元计价，则出厂价值应为1.275亿元。由于淡、旺季十分明显，为求资金的合理安排运用，且根据不同的销售月份和市场调整情况，****货款如下：
四、关于网络升级：
网络升级的唯一目的，应是掌握市场终端：拥有终端就拥有消费者。
网络要升级，体系要健全，关键在于其基础管理终端管理能否规范化。
规范化应包括两方面内容：硬件和软件。
硬件 vi建设和口岸选择以及经营面积；
软件员工的行为规范和健全的管理制度。
综上，其问题最终归结为两点：思想观念的转变和投资能力。因而，应注重和着手以下工作：
1、 以企业的发展规划，强大的宣传广告力度和持续提升的产品开发能力给予经销商以信心，通过沟通，引导和服务，逐步转变其根深蒂固的“生意、交易观念”，从而确立经营“恩东”品牌的事业追求，与企业同心同德，共同发展。
2、 尽快出台专卖店建设的扶持方案，从选址，面积、vi、灯光和pop，甚至营业员培训给予明确规定，同时明确公司的扶持项目和力度，促使网络的转型工程能早日顺利启动。
3、 管理升级的外在表现在于专卖店的管理水平。因而，必须尽早出台卖店的管理细则和相关培训资料，并安排和实施培训计划。
4、 用合同条款的形式明确约定事项的法律责任，使网点建设计划的实行能落实到实处。
5、 区域主管的具体工作的重点之一是：指导整改形象，协助培训员工，帮助建立制度，监督规范实施。建设一个就要巩固一个，把达标率和稳定率作为考核区域主管的指标之一。
五、关于市场类别和管理级别：
从经销商的投入和经营能力所反映的有关数据而得出的市场分类，共有四类，对应于公司的管理力度可设想为四个级别：
第一类：资金占量小，销售量大，形象建设好。对应的管理级别为a级，侧重于广告，宣传和**力度的支持，防止出现网点萎缩和销量下滑的态势。
第二类：销势增长，但资金周转偏慢。对应的管理级别为b级，应侧重于销售通路的选择和经营模式的调整以及区域性**活动的开展。
第三类：销售量小，但资金回笼好，对应的管理级别为b级，应侧重于引导、鼓励在市场开发方面增加投入，增强经营运作的信心。
第四类：销量停滞或下降，欠款严重。对应的管理级别为c级，这类经销商是北京、西安和新疆，应采取的措施分别如下：
北京：关注北京、扶持北京应是勿庸置疑的，公司必须拔出财力和人力，尽快制定较为可行的拓展和经营方案并实施运作；亦可考虑与“外脑”合作，采取“债转股”的经营方案，成立股份公司来运营北京市场。
西安：维持现状只能视为过渡，更换经销商已不可避免，应提到公司的议事日程上来。
新疆：基本定势已为自主经营向总经销方式过渡。
六、关于市场管理：
1、 力争于2023年3月份建成以郑州、南京和武汉为基地的大区管理中心，应用逆向思维模式，采取“低重心”管理策略，从市场终端做起，切实把基础管理提高到一个新的台阶。
2、 制定培训计划并全面起动，力争半年内能完成基础培训。
3、 以公司建立的信息平台为基础，制定并试行经销商品的信息反馈办法，从而逐步实现管理手段现代化。
4、 重新调整**体系，制定切实可行的**策略，利用**杠杆推动销售额的上升以及平衡各方利益。
5、 修改跨区域经营的有关管理条款，使其更具可操作性。以使进一步强化市场秩序，提高品牌的信誉度。
七、会议安排：
1、 元月8日召开2023年经营会议暨春、夏季产品订货会，会议主要内容有“
a、总结2023年工作和规划2023年发展计划；
b、签订2023年合作协议；
c、产品订货会；
2、 低调参加4.19国际鞋业博览会。
3、 5月中旬召开秋、冬季产品订货会，并规划和安排区域性订货会。
4、 7.8两个月参加各区域订货会；
5、 以适当方式参加在上海召开的体博会。
八、宣传广告和市场策划内容（略）。
九、产品开发建议（略）。
营销部工作计划书
一 目标与愿景 计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩 客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场 合肥店为标杆市场 其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的...
2023年营销部工作计划书版本
营销部工作计划书 一 杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书。结合杭州春泉 的发展现状，针对 杭州春泉 大米的销售推广制定如下销售计划 一 目标与愿景。计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩 客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。计...
酒店营销部月工作计划书
例 某酒店开业前准备工作计划 进度内容完成时间责任人备注。4月。运营 1.人力资源与营销，2.餐饮部，3.房务部经理进场工作。4.制定宾馆招员计划。5.制订酒店组织结构图，6.岗位设计。7.人员配备，8.薪资计划。4.1 4.15 1.跟进装修工程进度。4月。工程 1.土建完成，2.精装修开工。3....