提纲。1目标市场分析**，确定利润增长点。
2全年节假日营销方案。
3企业文化宣传营销方案。
4客户分类营销方案。
5各部门市场推广计划活动方案。
6内部员工营销方案。
7婚庆策划营销方案。
一目标市场分析**，确定利润增长点。
根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划等，并在工作中逐步实施。
今年全年目标任务预计166o万元/年具体划分如下：一、 客房目标任务：480 万元/年。
二、 餐饮目标任务： 900万元/年。 三、 桑拿目标任务：
280万元/年。
根据目前形势分析 ， 一市场形势不容乐观年全县酒店客房余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有港都，财富，白鹭，温莎，七星等。
4、与本店竞争散客市场的有：虹景，简朴寨等和一些周边农家乐，及县内特色小店。 二、竞争优、劣势分析 ；我们酒店地理位置好。
酒店知名度高、客房品种全。 餐饮、会务，娱乐设施全。做好企业文化宣传尤其重要以确保酒店社会知名度。
设施设备虽不算太陈旧，但与周围新专营类行的店相比还是有差距。做好企业文化宣传尤其重要以确保酒店社会知名度，口碑既是效益。三市场定位作为县内中高档商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，会议市场潜力大，瞄准中高层次消费群体，扩大中层消费群：
内部联合提供无法效仿的包席接待，主推庆典服务提高效益。四不同季节营销策略根据淡旺季不同月份、各**周制定了不同的**，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。不同的时期将营销的重点放在不同的部门，销售季节划分；
1、 旺季月份(其中**周月份，三个月)
2、 平季月份
3、 淡季月份
2023年1到5月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节**方案和春节团、散预订。
2、加强会务**。 3、加强商务**和协议签订。
4、加强婚宴**。
2023年6月份：
1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动**。
3、加强商务**。
7月份： 1、加强署期师生活动**，加强商务散客**。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和**---7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成
广告宣传**方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节月饼**，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传**方案、各项工
作逐步开展。
8月份： 4、加强署期师生活动**。2、加强“学生谢师宴”**。
5、加强商务散客**，制定出9月份团、散用房与月饼奖励**方案。
6、国庆节客房、节后婚宴---8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及**方案。
9月份： 1、加强会务**。
2、加强商务**。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节**方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
5. 同餐饮部拟定圣诞节**方案。圣诞节---圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、
广告宣传**及**游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
10到12月份。
1.按九月份的方案工作。
2.回访是重点。开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。
为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传**）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放**广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员**是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
二全年节假日营销方案提纲。
1情人节〈2。14〉以中，青年为主题推出情侣小火锅套票，情侣房，举办现场速配晚会游戏活动 。配成的享受酒店的免费婚庆，赠送一桌订婚宴，免费婚房。
以此吸引我们的婚宴客户，扩大我们的市场份额，提高竞争力。〈可参考合作方广播电视台，崇阳光棍俱乐部，美容院，健身房，化妆品**商等〉
2妇女节〈3。8〉母亲节〈五月的第二个周日〉父亲节〈六月的第三个周日〉当天凡来消费每单赠送一张足疗券，当月办卡预存一百次月可消费二百限客房和桑拿，凭卡可免费享受特色菜一份，每市一次，永久有效，限堂食。
3劳动节〈5。1〉以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠，广发美食宣传单，提高上座率。
4七**的生日〈7。1〉以党的生日为主题，举办大型演出活动。
5八一建军节〈8。1〉以军人为主题，慰问武警战士，提供厨师上门服务，加大**的宣传提高社会效益。
6七七中国情人节〈农历七月初七〉重点在客房，凡是当月入住送小火锅一位，相思有礼。
7中秋节中秋月饼中秋大礼包。
8 重阳节开展全店十送一活动。
9国庆节〈10。1〉包席旺季，做好各项庆典宣传，提高庆典服务质量，加大庆典收费。订包席送白酒。
10圣诞节举办圣诞晚会。
11春节推出团年宴超值**活动，带动酒店整体消费。
三企业文化宣传营销方案。
营销部2023年工作计划
为努力完成公司2014年的经营目标和销售任务，现将营销部的几个工作重点计划安排如下 一 贴近市场，捕捉信息。通过业务员 区域经理反馈的招投标信息 客户资源信息，结合公司的实际情况和历史投标 情况，制订强有力的销售策略，提高投标项目的中标率。同时利用国网电子商务平台 中国采购与招标网 南方电网阳光商务...
2023年营销部工作计划
正如一句格言所讲 成功者找方法，失败者找借口 每天向着目标前进，工作会更有充实感。作为社会大家庭的一员，我们每个人都肩负着神圣而艰巨的使命。下面是下半年营销部工作计划。一 加强学习 转变观念 建设高素质的营销队伍。目前。局部人员对行业政策 工作流程 分析卷烟销售走势 客户指导等方面掌握能力和水平相对...
2023年营销部工作计划
正如一句格言所讲 成功者找方法，失败者找借口 每天向着目标前进，工作会更有充实感。作为社会大家庭的一员，我们每个人都肩负着神圣而艰巨的使命。下面是下半年营销部工作计划。一 加强学习 转变观念 建设高素质的营销队伍。目前。局部人员对行业政策 工作流程 分析卷烟销售走势 客户指导等方面掌握能力和水平相对...