销售任务。
5个亿。产品线：
一期销控**。
二期1997套，可售**1500套左右。
#单身公寓837套（平层380套，复式457套）
一期底商。总销金额：
二期6亿左右，单身公寓3亿左右。
基于：年销售套数500套，总销3亿左右。
年销售模式为强销、持销，无开盘节点、造势和**措施。
年下半年宏观政策不利好。
年除车体外基本无广告推广。
5、产品单一，仅仅二期住宅在销售。
整体思路： 住宅部分。
1 **角度，2023年推盘，除小高层、多层两者业态组合外，在面积、户型配比上让面积范围扩大，户型组合增多，客户可选**面增大后，增强对周边楼盘的竞争力，有效留住客户。
2 **角度，调高已售**表价，增加对比性，造成购买冲动和压力。销讲夹内**表不做划掉处理，问询**可以喊销控。既可给客户**公开透明感觉，又能让总控台了解销售动态随时做出sp配合。
3 推盘角度，暂时保持强销模式，在节假日、销售旺季、重要工程节点等时间节点推出各**措施，方案待拟定。
单身公寓部分。
总建面4.2万方左右，总套数837套（平层380套，复式457套），分a、b、c、d、e五栋，a、e为平层，总18f,除去商业为15层；b、c、d为复式，总12f，除去商业为9层。
业态组合，复式、平层同时推出，保证产品线全面，防止客源流失。
位置组合，a、b相对以后江南甲第十字步行街，以及地铁口稍远，客户心理中心位置应以d座为中心，b、e紧邻d座，相对位置好。
**角度，初次推盘宜量少，先试探市场反应，b、c、e较少。
面积组合，a座面积范围大，e座在大面积平。
思路一：推d、e，优势是位置较好，d座朝向、面积丰富，对前期初次推盘销售压力较小，另外样板房在d、e利于带看及销售；不利是e座户型面积单一偏大，d座套数较多，以及先推d、e会影响项目整体**拉升和利润问题（步行街及华润开业对d、e销售及**拉升是利好因素，正常拉利润思路是次的先推好的留后）。
思路二：推a、b,离福瑞佳、积佳购物较近能建立销售信心，a座面积范围大，虽套数较多，平层可以谈几层甚至整栋作为酒店，减轻销售压力；复式套数较少。利于后期b\c\d**拉升，劣势是样板房位置不利带看及销售。
1. 各区域板块整体**。
首先，三环外基本无单身公寓产品，三环内只有浑南板块，**在6600-9800之间，二环内皇姑板块、和平、沈河、铁西、大东区**范围在7500-15000之间，一环内8000-18000之间。其次，参照二手房市场，祥瑞大厦，单身公寓产品，产权50年，房龄5年，10/16f，58平，带装修，27万，单价4655，租金800左右（不含物业采暖），契税1%。
2. 调研个案。
1 平层。华府新天地。
中驰国际。2 复式。
半岛领向， ,
暂不对外**，**视蓄水数量及质量而定。
平层与复式价差在3000左右。
**表待拟定，一次性98，按揭99
区域：沈北区域道义板块及周边。
沈阳其他区域，沈阳周边城市投资性人群。
职业：投资客，上班族，个体，小企业办事处，soho办公，学生（父母出资）
年龄层次：30-40为主，40-50，20-30次之。
家庭：单身，时尚人士，基本排除婚房住家。
1) 品牌导入。
企业实力宣传。
2) 主题、主体推广语。
投资升值。精装修，拎包入住。
地铁口，50000方商业新地标之上，繁华所在。
3) 推广渠道。
楼体横幅、条幅，现有车体车身，三环入口高炮、看板，主流电视**晚间新闻前滚动字幕连播，沈城楼市，沈阳晚报（dm夹报），短信**。
4) 投放力度及时间节点。
预热到开盘期间力度较大，看效果做适当调整，节点视开盘而定。
5) 效果及成本监控。
案场控台来电来访登记。
1. a#12750方、240套，b#4950方、108套，总建面1.8万方左右，348套，时间节点为准备期（3，4月预热蓄水），开盘期（具体定5.
1或.28视蓄水情况），强销6月，持销月。
月为二次推盘c#、e#蓄水，9月开盘，10到2023年1月4个月消化尾房。
3. 2023年月蓄水，争取8月前清盘。
待拟定。 商业部分。
招商的加快进行，对住宅销售利好。
一期商铺现房，宜发售，商家入住后提升整体商业氛围，对江南甲第整盘形象有利。
目前沈阳整体楼市同比其他。
一、二线城市而言，尚大有潜力，国内房产大鳄几乎群聚沈阳也验证这一点。反过来也证明沈阳楼市处于春秋战国竞争激烈，对楼盘性价比、营销推广方面提出更高要求。
就沈北板块而言，本案现房及准现房优势还比较明显，我们应充分扬长避短，掌握时机，必能完成5亿总销的任务！
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