一、 前言。
今年，重庆三峡职业学院示范建设工作掀起了新的高潮，全院职工信心倍增。为了促进经管专业人才技能培养，迎接9月举办的全国高校市场营销技能大赛；为了推动全专业技能人才大练兵活动的广泛开展，营造良好的学习氛围，决定举办“2023年经管专业营销策划技能大赛”。
为确保大赛的顺利进行，将大赛办出水平、办出特色，特制定此方案。
二、 竞赛时间。
2023年3月26—30日，上午8:30点至下午4:30。
三、 竞赛地点：三峡职业学院三教楼。
四、 参赛对象及《营销策划案》征集要求。
1、征集对象：经管专业所有在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于3人；
2、征集时间：3月23日前进行营销策划案的公开征集；
3、参赛队需准备20页左右的策划方案ppt，提前2天提交至大赛组委会秘书处，在比赛时现场陈述使用。同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具（产品、奖品等），向评委展示。
4、营销策划案的基本要求。
1)完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人**。 (2)营销策划案字数要求以上，word文档格式，提前2天交到大赛组委会秘书处。(3）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。
(4）营销策划案一律采用ａ４纸打印8份。
五、 奖项评比。
1、奖项设置。
特等奖视营销策划案质量情况设置，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。获奖选手都将获得经贸系荣誉证书和奖品，特等奖、一等奖获得者，将有机会参加全国高校市场营销策划技能大赛重庆分赛。
2、评分规则。
1）营销策划案例写作占60%。
营销策划案写作评价标准。
2）ppt演讲占40%。演讲时间不超过10分钟，评委提问，一般提三个问题。
评分标准如下：
a）语言规范，使用普通话参赛，不标准者酌情扣分，共10分。
b）仪态端庄，统一着装，使用正确的开场白和结束语，否则酌情扣分，共10分。
c）思维敏捷，富有条理，否则酌情扣分，共20分。
d）与评委、观众沟通良好，具有亲和力，打动评委。否则酌情扣分，共20分。
f）准确理解评委提问，准确回答评委的问题。否则酌情扣分，共40分。
六、大赛组织机构及评委。
1、大赛组委会主任：向月军、骆雪峰。骆雪峰负责全面工作。
2、指导老师及评委：周长春、赵琳、向月军、骆雪峰、李旭东、陈现军、张全胜、张恩广及学院有关领导。
3、组委会秘书处：陈现军、张恩广，负责计分、统分、**、奖状等工作。
4、报名处：每班学习委员，负责各班报名工作。
5、后勤保障处：李旭东、张全胜，负责条幅、奖品、矿泉水的采购、悬挂等工作。
七、大赛流程。
月26日上午8:30分，举行大赛开幕式。由经贸系副主任向月军讲话。
月26日上午8：30—3月28日下午4:30，参赛队进行预赛。预赛获胜队进入决赛。预赛的前20名进入决赛。
月29日上午8:30—3月30日上午，参赛队进行决赛。
月30日下午2:30，进行颁奖仪式，宣布闭幕。
八、参赛须知。
1、报名时间：即日起，至2023年3月23日截止。
2、报名方式：在各班学习委员处报名。3人一队，自由组合。10级学生必须参赛，11级学生自愿参加。每个队必须取一个名字。
3、联系老师：骆老师；**：136***
4、进入决赛的参赛队需准备20页左右的策划方案，用ppt介绍策划案。需要提交营销策划案标准电子文档（word格式）8份，格式见附件。提前2天提交至大赛组委会，在决赛时现场陈述使用。
同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具（产品、奖品等）。
5、参赛团队需要统一着装，男生穿西装，打领带，女生着职业装。
6、比赛时，说普通话。否则视情况，扣分。
九、大赛组织保障。
1、班主任、相关教师要高度重视这次大赛。应号召学生进行积极准备，并对学生给予有力支持。
2、需制定评分**900份，汇总表10份。
3、需要印制、悬挂4米*50厘米横幅一张，农夫山泉矿泉水2件。
4、需要特等奖、一、二、三等奖奖状共7份，奖品若干。
5、其他未尽事宜，询问大赛组委会。
经管教研室。骆雪峰。
附件一： 营销策划大赛评分表。
表一： 营销策划案评分表。
表二： ppt演讲评分表。
表三：总分汇总表。
附件二： 《营销策划案》写作大纲。
i.市场分析。
1.企业的目标和任务。
2.市场现状和策略。
3.主要竞争对手及其优劣势。
4.营销外部环境分析。
1)经济。2)法律法规。
3)成本。4)竞争。
5)技术。6)社会因素。
5.内部环境分析。
1)优势。2)劣势。
3)预期变化。
ii.营销策略。
1.营销目标/预期效果。
2.目标市场描述。
1)识别特征。
2)独特的需求、态度和行为。
3.市场定位。
4.营销组合描述。
1)产品/服务。
2)分销。3)定价。
4)**。iii.行动策划案。
1.制定活动步骤。
1)职能。2)具体安排。
3)预算。2.评估流程。
1)成功的依据。
2)收集成功依据的方法。
4、《营销策划案》写作大纲内容说明
ⅰ.市场分析
制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1、企业目标和任务
企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。
2、市场现状与策略
总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3、主要竞争对手
作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4、外部环境分析
企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5、内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
ⅱ.营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1、目标和/预期效果
营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。
2、目标市场描述。
营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3、市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4、营销组合描述。
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、**以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
行动计划
营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
1、活动/安排/预算
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。
这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。
2、评估流程
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。
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