2024年营销策划书

为了能够圆满的完成集团公司下达的营销指标，同时给销售部下一部工作作出明确的方向，将制定此策划书。

第一章，现状分析。

在产合同状况；

1.公司年初制定了制造1.2亿。

大修7000万元，配件1000万元的营销任务。而目前，在产制造合同为8286万元(包括2024年转接合同)在产大修合同为2051万元（包括2024年转接488万元），配件为971万元，从以上内容及数字来看，制造已完成68%，大修完成28%，配件完成97%。2.

市场分析：

我公司于2024年开始生产液压支架，由于知名度及产品质量相对于其他从事多年液压支架生产的大型企业有一定的差距，因此没有相对稳定的市场。而目前，支架制造又处于一个恶性竞争的情况。一些大企业，如郑煤机。

北煤机。郑州四维等企业，为了占有市场不断压低**。我公司虽然占据了地理优势，但是由于当地的人工费用，运输费用都高出其他地方很多，因此我们的制造成本加大很多，按目前所接合同的**来看，一般都亏损在10%以上。

另外制造因回款周期较长，导致了现在公司经常出现资金短缺的情况。

鄂尔多斯及榆林地区，大部分从2024年开始使用液压支架到现在。为止已有不少煤矿支架开始进入大修周期，目前，周边从事于支架大修的企业有：天隆公司。

天地华润，神南维修中心，四川神坤(大柳塔)，山东矿机（鄂前期），郑州四维等企业，另外有一些大型集团如：神华，陕煤，都有自己的维修公司。还有一部分有合作公司，如伊泰，伊东等，此外部分煤矿支架进行反厂大修如：

京煤集团等。而我公司依任于支架制作进行维修，无论从制造成本还是从维修工期来看，都有一定的优势，另外维修这一块资金占有少，毛利润基本能保持在25%~30%.左右。

零配件加工一直是我公司打开市场的一个窗口，由于我公司加工设备齐全，地理优势优越，突出能力强，因此零配件加工我公司占有很大的优势。另外，零配件回款较快利润较多，不足之处在于，合同金额较小，品种繁多，工期较短3.结论分析：

从目前在产合同及市场分析来看，我们下一步将以周边的支架维修及零配件为重点，而支架制作承接一些工期及回款合适的**相对较高的合同。但要求市场继续跟进了解。这样不仅能使我们继续加大市场的宣传和了解，另外。

这样也能改善我公司长期严重亏损的局面。4.存在问题：

通过上面的分析，我们下一步将大修及零配件作为重点项目。目前虽然在这两项我们有一点的优势，但仍存在不少的问题，具体有：大修支架千斤顶漏液（半漏）较多，维修的阀类也存在不少漏液情况。

另外，售后返厂的千斤顶修理时间太长，导致矿方配件不足。零配件因要求比较急，存在不能按时交货的问题。围绕以上问题我们应作出调整和改善，另外我们宣传的力度不够大。

我们现在只有业务人员到矿走访和参加鄂尔多斯及榆林展会两种渠道，其它宣传虽然有，但是力度不够大。为更好的提高知名度，我们应加大广告宣传。人员安排：

1.通过以上分析及结论，我们已定了将维修和配件加工市作为工作的重点。利用我公司优越的地理优势以东胜地区为核心在东。

西。南三个方向方圆300公里范围内做为维修，配件业务的工作重点。其覆盖地区有东胜地区。

达拉特旗。伊金霍洛旗。棋盘井。

准格尔旗。榆林。神木。

府谷等几大区域。将所有的人员分组，实行老人带新人的原则，再将所有人员按区域性分配和考核，进行区域地毯的方法，对各地区所有使用液压支架企业进行市场信息采集登记，详细了解。

设备的启用时间及运转周期，根据信息分析结果排列出3年内维修市场分布重点，将采集回来的信息进行登记，将所有市场做到每月一次更新。资金回签。

资金是严重制约公司发展的一大障碍，下一步要重点做好资金回签工作，针对所有签订合同的回款周期进行整理，要求准时的业务回款。每笔帐都要但时间安排落实人头于业绩挂钩，要求每月更新一次，对以前的老账，旧账进行整理，制定回款时间，方案及对策，要求每月提前做出回款计划及回款金额，以便公司对下一部工作安排。