商铺推广方案

商业推广总纲

推广主题：自有办公新主张。

是时候，给自个儿做主了。

诉求核心：不交月租交月供，不做房客做房东。

月租变月供，自己做房东，不再租房办公，办公区享受住宅**。

目标客群：在两个时间段对商家与企业做划分，不同时间段针对不同的客户群体做重点推广。

9月、10月|11月，12月。

针对商家|针对企业。

商家：餐饮、培训机构、美容、医疗、健身、保健……类型商家进行直投专访。

企业：大中型企业办公区或展示区/小型企业办公区。

一、商铺推广策略

1、推广策略。

推广模式：体验营销、行动营销。

体验营销：邀请客户了解项目工程进度，熟知工程质量，增强购买信心。

行动营销：将客户群划分不同种类，根据不同种类的客群通过拜访、dm、**等不同的点对点宣传。

2、推广主线。

销售及推广密切挂钩，通过整合营销方式，采取一线、两点完美配合：

一条主线：尚未有置业办公房产的群体对于项目**的卖点认同。

两点：第一点配合项目的销售计划进度时间节点。

第二点配合承德房地产市场传统的销售节点。

二、分阶段推广策略

下半年销售推广计划。

一）提温阶段：深挖卖点精髓，诉求策略核心。

1、时间：2011.9-2011.10

2、推广目标：

通过有目的的sp活动和**宣传工作，使本项目在承德住宅市场成为关注的焦点，引起目标客户的购买意向，推广上以“自有办公新主张”的产品形象，实实在在的引导目标客群，将总价，单价，房型作为剩余商铺的销售**，增加产品去化的速度。

3、推广突破点。

传递概念“终结租房办公的年代，进入自有办公的新模式”。吸引这部分有一定经济实力，但还未置办办公房产的中小型企业主。

4、**推广计划：

a、推广主题：通过各种**资源综合发力，主推项目“自有办公新主张”的产品形象，对商铺产品卖点做足展示和引导工作！

b、**策略：考虑到商铺的宣传投入预算有限，因此在项目推广宣传中宜以软文、游走字幕、电梯间广告这样的低成本窄众**为组合，并结合商铺展示等sp活动强势出击，力求商铺热销的信息在商铺市场客户群中传播到位。

c、**安排：

软文、dm、海报。

电视：游走字幕。

短信。sp活动：商铺展示。

二）热销阶段：领衔购房理念，引导置业思路。

1、时间： 2011.11-2011.12

2、推广目标：

完成充分预热，营造商铺发售的热销态势；

利用**宣传和线下活动的组合，来赢得充分的认筹客户；

将项目“自有办公新主张”产品形象丰富完善，形成品牌美誉度。将宣传落地，从产品的各个角度对客户群体进行产品引导。

3、推广突破点。

美泉雅苑商铺开盘大型优惠活动】

优惠方式：为了更好的促进客户成交，采用挤压式开盘模式。在开盘当天所有成交的客户，都能够享受3000-20000的购房抵扣券的**机会，享受最大额度20000元的巨额优惠。

开盘时间：2023年11月18日（尽量安排在这个时间段，如果延期不要晚于12月上旬，经过前阶段的预热后趁势而起才可以最大的发挥到预热的效果，并且到12月后楼市的销售进入常规低谷期，不利于销售）

4、造势安排及**手段。

自有办公新主张概念炒作】

做为商铺的推广核心，将整个“自有办公新主张”有阶段、有步骤、分角度地向客户做产品梳理。从认识到认知，再从认知到认可，全方面的推广宣传及**渠道的选择，相关物料的制作和活动的开展都围绕“自有办公新主张”展开。“自有办公新主张”也绝不单纯的做为口号，而是代表着开发商的团队为办公房置业者做的一份全面、系统、详实的办公主张。

具体体现在：①对客户未来办公环境的主张——交通，环境，便利；②对客户投资自用兼顾的主张；③对于客户办公环境布局的主张；

5、**选择及推广计划：

a、推广主题：丰满项目“自有办公新主张”主形象，将产品拥有的独特卖点全面传播到位！

b、**策略：以商铺开盘为契机，**全方位出击，以软文、楼梯间广告等**为阵地，将产品卖点逐条放大传播，巨额的开盘优惠吸引客户，配合其他**资源全面演绎项目“自有办公新主张”的产品形象，建立一个系统化、立体、丰富的产品形象，让消费者全面了解项目产品。

c、**安排：

软文、dm、海报。

电视：游走字幕。

短信。活动：商铺开盘。

**投放计划表。

上海天仕·美泉雅苑项目组。

2023年8月19日

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