08年商铺推广计划作者：佚名。
时间：2008-11-23
浏览量： 2023年商铺销售推广部署。
前言。xx园2023年商铺整体营销推广部署方案，是我司按照xx地产开发及经营xx园2023年商铺的总体战略思想，结合xx地产自身发展、项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。其旨在为xx园2023年商铺的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。
本方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。
xx园2023年商铺整体营销推广部署案是在项目前期市场调查的基础上，对项目可行性综合研究，特别是项目投资分析研究的基础上拟定的。主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及**策略、销售管理及传播费用预算等方面的内容。并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广操作中有计划执行。
推广思路。根据我司对xx园商铺滞销原因分析本项目商铺滞销的主要原因是宣传推广不足，和宝岗大道未通车及户型结构存在硬伤所以我司在2023年中会重点从这三方面着手。
一切为销售服务。
房地产是典型的资金密集型企业，利润来自资金运作的好坏。比如，一个2万平方米的项目，以20000元/平方米一年卖完所实现的利润率将高于以24000元/平方米两年卖完，除此之外，更重要的是减轻了风险。
房地产项目的最大风险是时间。一方面银行利息，发展商运作费用都与时间密切相关。同时，时间将带来很多不可预见的风险。
看一看这些耸立在国内大量的滞销楼盘，大多数都是因为无法规避风险而带来的，百分之几十的预计利润只是一场空想。
发展商最大的风险是时间，其间的各种变数，是发展商根本无法控制的因素。所以任何时候，都应该以成交量和成交速度为首要指标，房地产的利润很大程度体现在资金运转速度上。
而且，更是考虑到发展商对回笼资金的需要，因此，我司在制订营销推广策略时，具体采取的策略分为对企业外部和对项目自身的策略所要采取的策略两个部分。
对企业外部的策略。
开盘之前创造"路人皆知"的强势品牌。
如今是信息时代，信息的传播速度决定着销售的成功与否。可以这样认为，如果广告投放达不到一定量及形成较强的势，则无法使受众迅速、有效地接收到项目信息。
因此，我司将根据美庐商业群楼的工程进度和销售进度，集中火力在销售之前不断地加大广告投放力度，以较为大量的，地宣传广告针对全部潜在客户，反复诉求、反复刺激、反复引导投资者的购买力，在最短的时间内使项目在市场上形成一定声势宣传效果，强势塑造项目形象，制造投资热点和销售高潮。
2、成为市场的焦点与热点。
房地产项目若要拥有一个成功的销售期，最重要的指标是人气指数，尤其是销售现场人气的聚集，旺盛且持续的人气，对项目销售的推动作用是巨大的。
经济学专家常提到的"口碑效应"、"羊群效应"皆是对这一点的深刻洞察。
一、周边商圈及竞争对手市场调查。
从上表可见，。
08年商铺推广计划作者：佚名。
时间：2008-11-23
浏览量：nbsp;二、美庐群楼商场铺销售模式建议。
开盘前/内部认购期重在造势。
一个项目的成功与否在项目开盘销售阶段就已基本看到大趋势。房地产因本身行业的特殊性，决定了其在销售上一定要争取一炮而红，否则项目再有前景，也可能难以为继、中途夭折。所以我司强调房地产销售的短时间内的大量成交，强调以快打慢。
这需要通过造势来实现。
2、销售中期掌握节奏。
销售中期是成交量最大的时期，且销售价位也处在获利最大阶段。此时的策划重点在于掌握销售节奏，利用各种卖点的组合与转移，多种销售渠道共用，对目标市场发动波次进攻。操作的重点，在于：
一要借助开盘的势，趁热打铁。
二是注意购买力的积蓄与释放周期，采用波次进攻策略。
三是至始至终要强调快速、灵活的销售原则，以快打慢。
3、尾期重**。
销售后期要敢于让利，出清存货。其策划重点在于**技巧的组合，以强力的销售保证销售的零库存。在**技巧的组合上，应把握几点原则：
一是不直接降价，以其它方式体现让利。
二是**技巧要出新，根据项目的实际情况度身订造。
三是**不应只着眼于手头存货的销售，还要注意为下一期推售重点的推广造势，起到承上启下的作用。
三、营销阶段的划分。
营销阶段划分的思考过程：
美庐群楼商场铺是xx园2023年推出的重点，拥有相当优越的地理位置、前瞻性的整体定位与规划、并随着商业市场的发展，目标客户群的置业及投资意识也日益强烈，综合来看，堪称占据天时、地利、人和。
我司在重新检阅项目整体素质后，认为广州商业市场处于商业物业发展的上升期，且本项目的体量完全可能快速地被消化，因此，在制订营销阶段划分时，本着"短、平、快"的战略需要，力争通过前期的营销推广安排，在尽可能短的时间内将项目清盘，则意味着本项目的营销阶段划分将不会像操作大型常规项目时，那样复杂与繁琐，而是全程保持强销的态势，以实现即定的销售任务。
2、营销阶段划分：
市场预热期：2023年1-2月份。
进行早期的展示及接受预订，以超常的推广手段，结合户外广告、海报派发、报纸、人际传播等渠道形成较强的宣传之势，引起目标客户群的关注，在竞争楼盘的攻势下，暂缓消费者的购买行为，等待项目推出。
发售期：内部认购期：2023年2-3月初中旬。
利用两周时间进行内部认购，消化首批客户。同时以项目的各种竞争优势为传播点，多种**、多种销售渠道配合现场展示，打动消费者，激发购买欲望，积累首批客户资源。
公开发售期：2023年3-4月。
制造百佳与xxxx正式签署进驻协议正式公开发售。
强销期：2023年5月上旬。
承接首次公开发售的热潮，适当地调整推售安排，推出全新的单位及全新销售举措，以较为集中的现场活动及广告推广给予客户进一步的认知与感受，促成再次的销售高潮。
清盘期：2023年5月下旬。
利用灵活多变的**措施，以"压轴珍藏"为主题告知此时已是入主美庐商场铺的最后机会，促使目标客户把握良机，尽快行动。
四、整体营销策略简述。
开盘前/内部认购期重在造势。
一个项目的成功与否在项目开盘销售阶段就已基本看到大趋势。房地产因本身行业的特殊性，决定了其在销售上一定要争取一炮而红，否则项目再有前景，也可能难以为继、中途夭折。所以我司强调房地产销售的短时间内的大量成交，强调以快打慢。
这需要通过造势来实现。
销售中期掌握节奏。
销售中期是成交量最大的时期，且销售价位也处在获利最大阶段。此时的策划重点在于掌握销售节奏，利用各种卖点的组合与转移，多种销售渠道共用，对目标市场发动波次进攻。操作的重点，在于：
一要借助开盘的势，趁热打铁。
n08年商铺推广计划作者：佚名。
时间：2008-11-23
浏览量：bsp;二是注意购买力的积蓄与释放周期，采用波次进攻策略。
三是至始至终要强调快速、灵活的销售原则，以快打慢。
尾期重**。
销售后期要敢于让利，出清存货。其策划重点在于**技巧的组合，以强力的销售保证销售的零库存。在**技巧的组合上，应把握几点原则：
一是不降价，以其它方式体现让利。
二是**技巧要出新，根据项目的实际情况度身订造。
三是**不应只着眼于手头存货的销售，还要注意为下一期推售重点的推广造势，起到承上启下的作用。
五、项目销售力的提纯。
销售力提纯的思考过程：
销售力提纯主要的功能是整合项目各方面的优势，并针对项目特点，寻找出市场机会。市场机会的确定，必须经过四道工序：
研究市场需求。
市场细分。确定目标市场。
市场定位。在销售力分析的基础上，对同类型项目或产品的市场状况和市场容量进行透彻分析，测量和**市场需求规模、需求结构、需求特征，然后将市场需求进行市场细分，划分出若干个特征各异的需求量；在市场细分之后，明确到底哪一个细分市场是项目的潜在市场，项目在哪一个细分市场拥有最强竞争力，从而选择最适合发展商、最利于项目营销的目标市场；确定目标市场后，就要把产品定位，并围绕目标市场的需求特征确定项目的开发策略、营销策略。
2、目标客户定位：
第一类：有实力的经营者，用来投资。
占大多数的比例。多为商业人士，如开酒店的、做建材的等，他们感觉生意不好做，想买一个好铺位，一劳永益，不再打拼，提前退休，并给下一代留下一个保障。
第二类：有实力的经营者，自己经营。
占极少数比例。他们考虑与同地段的面泰专业市场、及同地段商圈认为本项目具有地理位置优越性及百佳的**效应。
第三类：专业的投资者。
这部分人专业性较强，看好本地段的商业潜力，做投资用，基本上属于等待涨价后再**的一种。
第四类：看好本地段的一些实力并不强的人。
如**的一些科、处级公务员，银行的职员等，他们有一定的资金积蓄，但并不充裕，有五十万左右，但他们极度看好本地段，认为以后出租不成问题，这类目标客户占较大的比例。
购买习惯分析：
地段是购买商铺的首要因素。
对于投资商铺来说，地段将是最重要的决定性因素。好的地段，将带来充足的**，人气带来财源，这是商业定律。
2)期铺是销售阶段的重心。
-盖得越高的房还未售完说明卖得不好。
-没有施工就卖完的房子说明是好房子，自己买得值。
-争着买的房子是好房子。
3)对**的敏感度高：
投资商铺对于大多数投资者及经营者来说是一项很大的决策，因此，**的起伏将影响着他们的判断。
-总价决定其购买能力；
-总价控制，更依赖于单位商铺的面积间隔，实现"伸缩自如"间隔状态，用于满足不同的客户需求。
-各阶段的**调控要灵活，且具有技巧性。因此，我司建议利用折扣的手段刺激市场，创造持续的市场热销。
六、单位**制订策略：
**制订原则：
一般情况下，除了集**买之外，个人购房都是以个体铺位为单位。由于房地产商品的异质性，不同的铺位，由于位置的不同，对购房者来说，其经营也将有其不同的效果。因此，我司认为可遵循二大原则进行项目单元在销售均价的基础上的调整策略。
二大原则：原则1:有效**的多少；
原则2:注目率的高低。
2、项目定价。
根据竞争对手楼盘及项目周边商圈。
商铺推广方案
商业推广总纲 推广主题 自有办公新主张。是时候，给自个儿做主了。诉求核心 不交月租交月供，不做房客做房东。月租变月供，自己做房东，不再租房办公，办公区享受住宅 目标客群 在两个时间段对商家与企业做划分，不同时间段针对不同的客户群体做重点推广。9月 10月 11月，12月。针对商家 针对企业。商家 餐...
商铺推广方案二稿
光新城商铺推广方案。一 阳光新城商铺swot分析。优势s a 地段 地处老城区与袁州区新城发展交接地带 中山东路，在人气汇集上有着先天优越条件。御景东方 中山佳苑 翠堤湾等几个小区汇聚了一定具有相关消费能力的居民。b 周边环境 阳光新城商铺推广方案。一 阳光新城商铺swot分析。优势s a 地段 地...
商铺推广方案二稿
阳光新城商铺推广方案。一 阳光新城商铺swot分析。优势s a 地段 地处老城区与袁州区新城发展交接地带 中山东路，在人气汇集上有着先天优越条件。御景东方 中山佳苑 翠堤湾等几个小区汇聚了一定具有相关消费能力的居民。b 周边环境 第七小学 市第五中学 妇幼保健医院 宜春市第二人民医院等，带来充足人气...