年。中。
秋。礼。卡。推。
广。方。案。目标。
前言 3一、 过往乐购卡销售分析 4
1、数据分析 4
2、优势及缺失分析 6二、目标。
中秋为传统的送礼时间，对礼品的需求量也特别大，除传统的送精美月饼等礼物外，各大百货、超市均将礼卡及提货券作为中秋新礼品加以推广，顾客也乐意接受礼卡这一轻便、实用的送礼方式，我司自07年7月至08年端午共推出了3档乐购卡，平均售出乐购卡业绩为90万左右，达成率均在100%以上，说明我司乐购卡销售状况比较乐观，但从数据显示，售出的乐购卡业绩绝大部分为散客购买，大宗**特别少，并且我司现有乐购卡推广的级距、折扣、及推广措施、奖励机制相对体系均需改良及细化；在过往执行过程中的缺失及推广方式的合理性均需在进一步改进，这样才能更加深入发掘乐购卡的销售潜力，在中秋期间提升我司业绩的发挥。
08年压岁及端午我司均有推广乐购卡，但推广方式基本为营业卖场推荐、财务现场贩售及服务股向顾客推荐，推广方式相对较单一，乐购卡级距折扣方面设置不能满足现有客层需求，并且没有合理的奖励机制，企划希望通过乐购卡级距、折扣方面的设定的改进，使之更加符合消费者的需求；通过乐购卡推广方式的细化，使乐购卡能更加有效的推广，提高销售业绩；通过奖励机制的设定使同仁推广乐购卡的积极性提高。
本案主要分为五个部分，包括过往乐购卡销售分析，乐购卡活动具体设置，**宣传计划，奖励机制，费用总计。
表1：07-08年乐购卡销售数据汇总。
表2：07-08年各部门乐购卡销售数据汇总。
1）、从表1可以看到我司推出的3档乐购卡销售目标都能够超额完成，这一方面说明了消费者对于我司乐购卡的认同度较高，另一方面说明现有乐购卡的预估目标还可以有更多的上升空间，在中秋乐购卡的目标设置上应有更大的企图心。
年推乐购卡并未分级距，而是购满500均享受8.5折，故让我司损失了不少毛利，08年压岁及端午乐购卡均有级距设置，购2000以下为9折，2000以上为8.5折，从卡销售状况看，压岁8.
5折卡销售占销售总量60%，端午8.5折卡销售占比达到了74%，说明大多数顾客购买乐购卡的面值为2000以上，故企划建议后续级距设置上加以改动（将在第二部分乐购卡活动具体设置详细论述）。
3）、从表2的各部门达成率看，历次达成率较高的部门为营业、财务单位，但这里有一点值得注意的是，各部门达成业绩主要是因为如营业员推广、收银员推广、服务股推广等因素，各部门的协力资源利用还有一定局限，大宗**也几乎没有，故此次中秋的乐购卡推广应加大协力单位（如营业厂商、企划协力店、财务协力银行、总务厂商）资源的应用，还应通过黄页联系大宗**的可能单位。
1）、相对体系的操作模式，我司在过往的乐购卡推广中欠缺了一个整体、有效、可持续执行的方式，对于乐购卡的推广方式、级距、奖励方式均无细化的执行方式，对于情况设定过于简单，此次中秋的礼卡推广中应当尝试执行细化的推广方式，弥补过往乐购卡推广中在以上方面的不足。
2）、我司乐购卡的推广优势在于特别实惠的活动内容及现场的销售力较强，从前面3档的乐购卡推广看，基本在没有大宗**及协力单位推广受挫的情况下，现场销售的业绩是相当可观的，我司的乐购卡优惠也是为购买顾客熟知的，在此次的中秋推广计划中，**安排尤为重要，由于成都对于礼卡的宣传控制特别严厉，故在推广中应特别注意文案表达。
体系厦门区域折扣方式为9.2-9.5折，折扣方式较高，不利于我司现有推广模式，故以晋江区域为比照标准，此次晋江区域中秋礼卡推广是以8.
8折为单一级距设置，即购满1000即可享受8.8折的优惠，面值设置也包括了五个级距，但的级距是应对大宗**，不以零散**；我司乐购卡面值主要为500元，有少量200元面值，从过往操作看，现有的500面值能够满足顾客的购买需求。
1）、活动时间：8/1(五)-9/4（四） 共计35天。
2）、活动方式：于活动期间一次性购满500元至999元金额可享受9.5折购卡优惠，一次性购满1000元至1999元可享受9折优惠，一次性购满2000以上（含2000元）可享受8.
5折优惠，乐购卡实用范围详见店柜立牌。
3）、乐购卡面值：此次将设置500面值为单一售卡面值。
4）、预估推广目标（总计200万，日均5.7万）如下：
1）、作业推动组成：
a单位推广（前勤以单位，后勤以部门）
b前后勤基层同仁推广（营业员、服务股、收银股、警卫课、庶务股）
c秘书黄页**推广。
d顾客自购。
2)、推动作业方式：
a单位推广为各个单位利用各自协力单位或社会关系进行告知及贩售。
b基层同仁推广为基层同仁在卖场向顾客推荐及利用各自社会资源进行告知及贩售。
c秘书黄页推广主要针对黄页，挑选200家大中型企事业单位进行**拜访，向其推广乐购卡，每周秘书在周报中将汇报**拜访家数及拜访结果。
d顾客自购主要通过卖场信息告知来了解并购买。
3）、推广配套服务：
a销售地点：1f南北侧门、财务部（协力单位及大宗**）
b配备人员：共2名收银同仁。
c从体系调拨礼卡包装盒针对**在4000以上的顾客赠送礼盒。
d购满500顾客免费发放准vip卡一张，满2000顾客发放正式vip卡办理凭证一张，持凭证至2f客服中心可办理vip卡一张。
4）、内部推广造势措施：
a在前后勤办公室、员工休息室、过道张贴乐购卡的激励口号及推广方式、奖励方式；卖场海报点位加入乐购卡；在乐购卡贩售点布置上空吊牌及醒目的标识。卖场播音及sm播音（企划向sm申请由我司播音播出，时间初步定于8/1(五)-9/10（三）期间每周六及周日下午4点）
b 8/1(五)-9/10（三）期间，在公告栏中每周加入前后勤干部销售前3名，予以鼓励，活动结束后予以累积销售前3名公告嘉奖，基层同仁销售每周每课销售第一名在次周周一晨会中予以赠品奖励（价值20元赠品）并于每周一至周四晨播时间至播音室推广销售经验。
08年礼卡推广方案新
目标。前言 3 一 过往乐购卡销售分析 4 1 数据分析 4 2 优势及缺失分析 6 二 乐购卡活动具体设置 7 1 中秋乐购卡 方案 7 2 中秋乐购卡推广方案 8 3 推广预估费用 9 三 宣传计划 10 1 安排 10 2 费用总计 11 四 奖励机制 11 1 预估人员奖金费用 11 2 个...
会员卡推广方案
会员卡推广方案我认为有几个问题分别解决 一 方案策划 一般上规模的连锁酒店企业都有自己的企划部门，如果没有，则需要找一家专业的企划公司，做一个方案。二 系统解决 使用会员卡，肯定需要一个会员管理系统 如传翔会员管理系统 这个工作需要找一家系统公司来做，根据策划方案开发一个会员管理软件以及配套的硬件 ...
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