一、已成交商铺面积及**配比分析。
截止年日，共计销售商铺个，销售金额万元，其中股东购买商铺共计间，金额万元（不含高总购买的），对外销售约万元，签定购房合同共计万元。
根据上表统计分析，我项目商铺对于㎡以下的铺子非常好销售、并且总价也控制在了万元以内。占到了总销售铺子的、其次就是面积在㎡—㎡之间的铺子销售达到了间、此类铺子总价在万—万之间、占到了总销售铺子的。
总结】：在销售的套铺源中，㎡之间的铺子成为主力销售人群比较容易接受的商铺面积区间，从成交面积区间上来看，该户型总销售量为套，占成交所有客户的，其主力消费目标基本都集中在这个面积区间内，同时结合楼层、商业位置、等因素综合分析，客户选择—㎡是因为面积大小适中，总价相对较容易接受，大部分客户购买后基本都是投资者，所以在选择铺源时选择三楼这样面积大，单价低性价比高的**较容易达成成交。而从商铺**区间上分析，在万以下的商铺比较容易成交，总共成交套，占总成交量的，这个**区间十分符合中小投资者的意向投资空间，在这个群体内又以万这个**区间得到投资者的青睐，现场销售中适合这个**区间的铺子基本得到认可。
二、剩余商铺面积及**配比分析。
据上表统计分析看、现在所剩的商铺面积过大、总价偏高，一般商铺投资客很难接受总价超过万元以上的价位。在所剩的个商铺中、总价超过万以上的铺子还有间、占到总比率的。
总结】：在剩余的套铺源中，结合楼层来看㎡以下的铺子已销售完，从其他剩余面积区间上来看，㎡㎡还仅剩间，分别都在楼各一间。证明该面积成为主力销售人群比较容易接受的商铺面积区间。
㎡㎡以上的户型还剩间，占总铺的，㎡以上的还有间，也占总铺的。因此客户选择商铺还是会先以**为前提考虑因素，同时结合楼层、商业位置、业态分布等因素综合考虑，从上表中分析：万以内的商铺还剩间，而四楼就占间空余，占万以内铺子总数的。
楼层销售**。
【分析与建议】
所以综合以上**分析来看，最终决定客户购买的原因也并不是单单的**和面积的因素，还会综合楼层，业态、商业位置等等各方面原因，在此我们销售人员建议，及时做出有计算方式的楼书或投资回报的详细解说单张宣传页，结合目前的招商情况进度，加强项目楼、楼销售的刺激和引导性消费。
三、认购客户地区分布及**区间。
成交客户区域及地区购买力分析】：
数据表明，本案的核心目标客户群如果从成交数量来看宜昌中心市区内占套，平均成交金额为万元，外地客户成交共计套，平均成交金额为万元。
来自于西陵区、开发区、点军三个区域。人群构成以个体工商户、私人企业主、机关单位为主。外埠地区目标客户集中于枝江地区，主要表现为购买力强，基本成交都是万元以上，枝江投资和自购自营客户虽然整体只有套成交但平均成交**在万元套，所以从数据表明，下阶段卓悦广场商铺总价基本都在万元以上的情况下，如何寻找目标客户群，需要着力进行宜昌周边地区的推广宣传，将推广目标精确打击到适合人群，为工作关键。
四：根据商铺产品分析所待解决的问题。
现在卓悦广场商铺营销上急待解决的问题主要分为点：
1、 将现有商铺进行适当重新划分，增加总价在万，面积在㎡商铺数量，充实卓悦广场现有商铺产品构架，适应市场需求。
2、 建议重点挖掘枝江及宜都客户，枝江和宜都客户虽然成交的套数只有套，但是总成交额将近达到了万、每套均价达到万从以上数据来分析，枝江和宜都存在潜在客户急需挖掘。
3、 强化推广体系，各种**的配合推出及推出的时间。顺序。内容等，主要会出现的问题是否按推广计划实施；有针对性的进行商铺分级推广，以总价为商铺档次分级进行主题营销，不用总价档次的商铺给予不同的销售政策和推广主题。
4、 建立商业管理返租系统，对返租具体操作方法及负责机构需要明确。
5、 对于后期没有享受开盘时卡优惠的客户在商铺贷款中产生的各种产权登记费用（代办费）共计元和保险费（按贷款额的万分之五乘年限）进行代付。
6、 落实贯彻以客带客的优惠返点政策，迅速批准前期提交的整套操作方案。
五、宜昌卓悦销售问题点及解决思路。
对于交定但尚未签合同的客户执行返租时间约定政策：
在日前全款到账的客户享受从年日起享受返租，在年日年日之间全款到账的客户享受从年日起享受返租。
在年日之前全款到账的客户享受从年日起享受返租。
进行阶段性**营销政策。
销售中心于年日对**进行上调元㎡，从**上调后共促进认购客户签约并办理银行贷款套，促使以前意向客户选购商铺套，销售套，以上效果可以看出对于单价**后认购㎡以内商铺的客户还是有一定促进作用，对于意向的万以上客户只能起到项目价值逐步增值的心理预期但不能起到决定性作用。
所以在**策略上，建议进行阶段性调整，具体营销思路如下：
前：对所有可售商铺和号铺号铺进行强力推广优惠，向社会推出**铺位个，具体建议如表：
推出**商铺提升客户流量，对滞销的商铺户型起到引导消费的作用，并加强区商铺的关注度。同时在**的同时对于整体公示**不变的情况下，认购非**商铺的客户给予折优惠并承包贷款客户办理商业贷款和房产登记中所产生的一系列费用。
年前：集中招商洽谈的商家，进行一次集中大面积的商家内部推广，对和的商铺对自购自营型商家给予折优惠并在前期流动经营资金上给予担保性银行贷款扶持。
年开业前：现场实地情景营销，开辟商业样板专区，制作商家品牌介绍册，联合宜昌当地银行及报刊**举办卓悦广场商业推荐会进行目标消费群体的推广。
改变现阶段坐销的方式，从下旬开始将走出去推广，针对现有成交客户情况对宜昌周边地市进行外展点的有效推广。
枝江： 日日在枝江当地中心地段摆置外部展点并启动现有成交客户进行走访，动员成交客户介绍并推荐卓悦广场商铺，预计人员外派及其它各种费用在万元左右。
宜都： 日日在宜都卓悦广场设置的户外广告前广场摆置外部展点预计人员外派及其它各种费用在万元左右。
恩施： 日日在恩施当地中心地段摆置外部展点，进行意向客户登记，在客户量达到一定程度后，组织一次为期天的恩施客户到宜昌专场看房，预计整体费用在万元。
整体销售进度计划。
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