《物流市场营销》期中练习。
一、单选题（每题1分，共15分）
1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。他们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）
a. 推销观念 b. 生产观念 c. 市场营销观念 d. 社会市场营销观念。
2、企业战略的层次结构中最高层次是（ ）
a、战略指导思想 b、整体战略 c、经营战略 d、职能部门战略 e、具体战略。
3、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（ ）
a. 集团多角化 b. 同心多角化 c. 水平多角化 d. 关联多角化。
4、物流公司在发展中，参与投资货主的相关项目，这种企业增长战略是（ ）
a、市场开发战略 b、业务开发战略 c、纵向一体化战略 d、横向多角化战略。
5、企业针对现有业务在现有市场上的发展，可以采用的战略是（ ）
a、市场渗透 b、业务开发 c、市场开发 d、多角化经营。
6、对市场调研中搜集到的各种信息的处理工作第一步要做的是（ ）
a、数学处理 b、逻辑处理 c、系统研究 d、编写。
7、物流企业在做swot分析时，结合企业自身优势和市场机会制定的战略我们称之为（ ）
a、so战略 b、st战略c、wo战略 d、wt战略。
8、由个人或家庭组成的市场，我们称之为（ ）
a、产业市场 b、零售市场 c、消费者市场 d、**市场 e、国际市场。
9、有足够的消费能力，对某种商品具有购买需求，了解商品的信息和购买渠道，可以立即支付购货款的顾客，属于（ ）
a、潜在型顾客 b、显现型顾客 c、内部顾客 d、过去型顾客。
10、消费者购买低值易耗品时的购买行为类型是（ ）
a、理智型 b、**型c、习惯型 d、冲动型。
11、强生公司采用向成年人推销婴儿洗发水的营销战略属于（ ）
a、开发产品的新用户b、促使顾客增加使用量
c、保护市场份额d、阵地防御。
12、日本医药企业进入美国市场时，不直接与美国公司硬拼，选择美国公司的薄弱环节——南美洲为基础，确立在改市场上的地位，这种进攻方式是（ ）
a、侧翼进攻 b、包围进攻 c、迂回进攻d、正面进攻。
13、“九阳豆浆机”进入市场时，属于（ ）
a、市场领导者 b、市场挑战者 c、市场追随者 d、市场补缺者。
14、对于一般物流企业而言，（ 是选择目标市场比较理想的模式。
a、单一市场集中化 b、选择性集中化 c、市场专业化 d、选择性专业化。
15、百事可乐与可口可乐近一百年的竞争中可以看出，这两家企业的定位属于（ ）
a、避强定位 b、品质定位 c、对抗性定位 d、特质定位。
二、多选题（每题1.5分，共15分）
1、物流市场营销活动的主要内容有（ ）
a、环境分析与市场调研 b、市场细分、目标营销与市场定位。
c、市场营销组合d、管理营销活动。
2、物流市场营销的特点有（ ）
a、提供的是服务 b、对象广泛 c、市场差异程度小 d、服务能力要求高。
3、用“波士顿咨询集团法”进行业务投资组合分析时，对于金牛类业务的战略有（ ）
a、发展战略 b、维持战略 c、收割战略 d、放弃战略。
4、用“波士顿咨询集团法”进行业务投资组合分析时，可能会采用收割战略的业务有（ ）
a、金牛业务 b、明星业务 c、问题业务 d、瘦狗业务。
5、用“多因素投资组合矩阵法”对公司业务分析时，属于“绿色地带”的业务情况是（ ）
a、竞争力强，市场吸引力强 b、竞争力强，市场吸引力中等。
c、竞争力中等，市场吸引力强 d、竞争力中等，市场吸引力中等。
6、以下各因素中，属于物流企业的微观营销环境的因素是（ ）
a、企业本身内部环境 b、技术环境 c、顾客 d、竞争者 e、经济环境。
7、消费者市场的特点有（ ）
a、不确定性 b、多次购买性 c、可诱导性 d、购买量大
8、一个有效地市场细分应遵循的原则有（ ）
a、可衡量性 b、可达性 c、可盈利性 d、差异性
9、以下各个例子中，属于产品定位方式的是（ ）
a、云南白药牙膏定位为疗效牙膏 b、耐克公司将鞋定位于“篮球鞋”、“跑步鞋”等c、苹果电脑定位于设计人员使用 d、七喜汽水定位于“非可乐”
10、物流市场定位时，要考虑的原则有（ ）
a、明晰性 b、盈利性c、易模仿性 d、可接近性。
三、判断题 (每题1分，共10分)
1、市场营销者是指从事市场营销活动的人，主要是卖方，也可以是买方。
2、市场营销者要做的就是创造需要，影响人们的需求。
3、物流企业的战略规划是企业制定的长期性、全局性的规划，一经制定，长期不变。（
4、正在和企业进行交易的顾客，如果交易成交。才算作是企业的现在型顾客。
5、产业市场的购买者地理位置相对集中，多为向生产者的直接购买。
6、物流企业的战略就是指物流企业的长期计划。
7、市场追随者是指那些在产品、技术、**、渠道和**等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的企业。 (
8、物流市场细分就是指用一个细分因素把一个大的异质市场分为几个同质性较高的小市场。（
9、在swot分析法中，企业面对自身劣势和外部威胁所做的战略只能是放弃。（
10、根据顾客的购买特点和目的，市场主要有消费者市场和产业市场两种。
四、填空题（每空0.5分，共19分）
1、市场营销组合中的“4ps”营销理论中的四种策略指的是和（ ）
2、物流企业战略规划的内容主要包括和四方面内容。
3、目前“第四方物流”的模式主要有和三种模式。
4、对物流企业而言，有效地市场营销管理必须借助于和这四大系统实施。
5、物流市场调研的一般环节有和五个步骤。
6、物流企业的宏观营销环境因素主要包括和。
7、消费者购买行为分析采用的“4o”研究法主要指的是和。
8、消费者购买的决策过程，主要分为和五个阶段。
9、产业市场的购买有和三种形式。
五、名词解释（每题2分，共10分）
1、物流市场营销。
2、物流企业战略规划。
3、物流市场调研。
4、企业营销环境。
5、目标市场。
六、问答题（共21分）
1、“波士顿咨询集团法”分析中有哪四类业务，特点是什么，分别采取什么战略？（4）
2、“通用电气公司法”分析中有哪三类业务，其竞争能力和市场吸引力分别怎样，要采取什么战略？（6）
3、企业对于目标市场的战略主要有哪三类，各有什么优缺点？（6）
4、物流市场营销定位的过程是怎样的？（5）
七、案例分析（共10分）
1、可口可乐公司积极参与希望工程，截止2023年5月，该公司在中国捐建了52所希望小学、100多个希望书库。中国是潜力巨大的战略性市场，可口可乐选择农村教育作为突破口，专门设立了公益事物部，全力负责公益项目的策划与实施。在公司公益事物部的电脑里，存有捐建的52所希望小学的详细资料和信息，并与28个装瓶厂紧密配合，一同为这些希望小学持续服务。
试问：（1）可口可乐的做法体现了什么？（2）该举措与企业增加利润是否矛盾？
2、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意。
物流市场营销
填空。1 市场营销的最终目标是 满足需求和欲望 中心任务的顺利完成 交换 交换 过程是否顺利，取决于营销者所创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。16 2 有效物流市场细分的特征 可衡量性，可进入性，盈利性，稳定性。63 3 物流产品的基本定价方法 成本导向定价法 成本加成定价法 ...
物流市场营销物流试卷
广州航海高等专科学校。二 三 二 四学年度第二学期期末考试试卷。课程 物流市场营销。专业 物流02 班级姓名 学号 一 名词解释 本大题共5小题，每小题3分，共15分 1 市场 2 物流市场营销环境 3 顾客关系管理 4 营销渠道 5 物流企业产品 二 单项选择题 本大题共20小题，每小题2分，共4...
市场营销物流大纲
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