市场营销,物流实习报告

暑期认知实习报告。

摘要：在第一学年即将过去时我们进行了专业认识实习，经过这次实习我了解了市场营销和物流的区别，清楚并明确了自己以后所选的的专业，充分认识了大学生活，这次实习可以说是我大学生活的一个转折，物流实习报告。

暑期认知实习报告。

摘要：在第一学年即将过去时我们进行了专业认识实习，经过这次实习我了解了市场营销和物流的区别，清楚并明确了自己以后所选的的专业，充分认识了大学生活，这次实习可以说是我大学生活的一个转折，以后的三年时间不能也不会再像之前那样漫无目的的浪费青春。

1.实习目的：1.

更好地了解市场营销与物流管理的区别和其今后的就业方向，为以后选专业做准备。2.重新认识大学生活，认识社会现状，为以后顺利的走向社会做准备。

3.了解社会需要什么样的大学生，明确自己的发展方向。

2.实习时间：6月18号到6月21号六次讲座和6月22号到6月27号四次实践。

3.实习内容。

专业讲座：第一天的讲座是白自立教授给我们讲的“市场营销漫谈”。使我充分的认识了市场营销，了解了学市场营销的必要性，并知道了作为一个市场营销专业的大学生应该学一些什么和以后的就业方向。

1.市场营销不是把卖不出去的产品卖出去，而是以消费者为中心，满足消费者的需求和利益。所以我们学习市场营销是为了帮助消费者和企业分别满足各自的利益，市场营销并不是欺骗消费者的。

2.学好市场营销不仅可以帮助一个企业实现自己的目标，还可以很好的满足消费者的需求。听完讲座我知道了在现代化大生产阶段，技术越来越先进，产品的生产速度越来越快，产品供大于求，这就很需要一些学市场营销专业的大学生把自己的产品卖出去，然而现在的大学生尽管是学市场营销专业，却没有多少专业知识，大学的很多时间都是浪费在懒散，玩游戏，睡觉上面，听了专家的讲座不禁想起了我的大学又何尝不是这样。

在一天的时间中除了上课就是睡觉，玩游戏，从没有想过多读一点书，多学一点知识。转眼间一年已经过去，我应该有自己的一个规划了，我决定下学年要向教授说的那样：学出自己的特色，培养自身能力，提高英语水平，多读书，读各种各样的书来丰富自己的知识，社会上缺少的不是销售人员，而是缺少高层次人才，定位管理人才。

3.进一步了解到市场营销以后的就业方向：市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、市场管理、推销服务、教学科研。

通过听老师的讲座我进一步了解到世间的工作都是平等的学出自己的特色才会成为一个成功人士，会熟练的说一门外语是非常有用的，一定要写好英语。

6月19日刘金方教授帮助我们认识物流。通过听这次讲座，我充分的认识了物流的概念与含义。了解了物流的就业方向。

现代社会有四种流：物流、商流、资金流、信息流。物流是利用现代信息技术，把物品从供给地到需求地的实体流通过程，根据需要可以分为：

仓储、运输、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理。物流是第三利润源泉，发展中国家的物流发展尤为重要。中国的物流正处于萌芽阶段，有很大的发展潜力，现代主要是第三方物流（与买卖方无关，插足的物流。

其属于服务行业）物流专业的就业方向为邮政、港口、民营、铁路局。可以考取的资格证书有会计证、营销师、采购师、物流工程师、物流师。

下午听了如何规划大学生活的讲座。听了这个讲座我得到了深刻的体会。上大学要有目标，给自己定一个合理的目标，一步步去努力，不断实现自己的目标，从而达到自己人生的成功。

上大学要学知识，上大学不仅要学习专业知识，还要学好自己喜欢的科目，学习自己感兴趣的知识，不要随大流，见别人玩自己也玩，要知道自己上大学的目的。上大学是为了过上好日子，这就需要我们好好努力，世界上缺少的不是大学生，而是有能力的大学生，不仅要自己过上好日子还要为国家做出自己的贡献。大学要有四个目标1.

丰富知识，努力丰富自己的大脑，要知道多学一样到时候就多一种技能，多一种本领在未来就会多一个出路。2.提高自己的整体素质。

现代社会素质教育越来越深入，做一个有素质的人无疑是大学生应做到的责任，提高自己的素质，将来在各个方面都会后一想不到的收获。3.正确自己的人生观价值观。

正确的看待自己人生是非常必要的，这将是我们受到挫折时的精神粮食，将是鼓励我们战胜困难的力量。4.收获友谊。

上大学是为了更好地适应社会的需要，良好的人际关系需要自己的耐心经营，上大学我们应该收获自己的友谊，这是我们以后处理好人际关系的基础。

我深刻的体会到上大学不是要自己高考后放松来了，我要尽可能的那各种证书，丰富自己的选课，丰富社会实践经历，养成良好的生活习惯。另外老师送给了我们两句话：丰富的生活状态取决于你现在的选择，丰富而充实的大学生活你将受益终生。

接下来是嘉禾啤酒厂给我们讲的嘉禾啤酒保卫战。这个讲座让我感受到了真正意义上的市场营销。充分了解到了再现代社会做好市场营销的艰难。

嘉禾啤酒营销采取的是差异化营销战略，这个战略并不是随意得出的。嘉禾先对石家庄市场背景做了很详细的调查，对竞争对手的产品特征和**定位有很好的了解，在这个基础上，其产品采用上下夹击的策略，**上采取同样的产品定价低的策略。通过这些嘉禾把自己的石家庄市场占有率由百分之二十提高到了百分之三十五。

对此我深刻的了解到了快消品这个行业的很多特征，营销竞争最为激烈，产品使用周期短。每个行业做好都不容易，我们要在大学好好学习专业知识，用这样的方法来减少自己以后走向社会的阻力。

听了关于“如何培养学生素质”的讲座我了解到，作为一个学生一定要有很好的学习能力，和自我管理的能力，要不断提高自己的做作业的能力和阅读能力，另外文字表达能力也必不可少，一定要多看书，不仅要看有关自己专业的书还要看自己喜欢的书，最好是看各种各样的书，只有这样我们才能丰富自己的知识，不断提高自己的能力。最后一个讲座时工行行长给我们讲的服务业如何运转的知识。我知道了银行的四大职能：

1.信用中介2.支付中介3.

信用创业4.金融服务。中国的银行体系是以银行为中心的，银行有四大性质：

1.社会性2.公众性3.

经济性4.政治性。另外我还了解了工商银行的现状，工商银行是世界生最大的银行，具有很大的发展潜力，工商银行正在建设自己的银行网点，努力扩展自己的业务。

工商银行的员工有38万人，每天处理的业务数量也是惊人的，高达1亿次。工商银行始终遵行自己的营销战略：1.

分析客户需求，围绕客户需求展开营销。2.找准营销切入点，从而达到事半功倍的效果。

3.找准营销的最佳时机，不做务必要的浪费。4.

开展综合营销，扩大自己的影响力。

一个大企业，一定有自己的营销战略，否则他发展不成一个大企业，所以学好自己的专业课是非常重要的。很多企业家在早期都做过营销工作，但是也有很多人现在还是销售员，差距并不可怕，可怕的是拉开差距的原因。

外出参观与实践：参观了嘉禾啤酒厂的现代化生产线，我看到在一条生产线上全是自动化的机器，不用多少人工操作。深刻体会到了现代科技的发达，各式各样的机器都能够设计出来，也看到了一个能够企业生存必要条件，很多时候企业的生存好坏并不是看这个企业能够生产多少产品，而是这个企业能够卖出多少产品。

感觉到了市场营销的重要性，和物流管理的必要性。参观了交通运输学院的物流实践训练是我对物流这个行业有了充分的了解，知道了条形码的历史发展、制作、使用和可存的信息，并通过一种软件制作了题目所给的条形码，从此对条形码不再陌生，感觉这次实习非常必要。在第二个实验室我学习了封口机，打码机，打包机的操作方法并在老师的指导下自己进行了实际操作，知道了产品的生产日期的打印方法，和纸箱的封口方法，受益匪浅。

后来我们又学了第三方物流模拟软件，有老师先给我们做示范然后我们三个人轮流做买方、卖方、物流公司。通过这种方法我们学习了第三方物流软件的操作流程，熟悉了软件的使用，学会了一门技能。接着学习了仓储管理中的运输工具，了解了三种仓库中的运输工具，其中两种是手动的一种是自动的经过老师的讲解，我们清楚地知道了其中的设计原理，并且进行了实际操作，学到了不少东西。

在rfid实验室里了解rfid是一种射频识别技术由阅读器、天线、标签三部分组成，它的应用很广泛其中包括物流、汽车、身份识别、服装业、创造业、医疗、资产管理和食品等方面。在模拟仓储实验室我们还通过计算机模拟了物品的出库与入库，了解了物品的出库过程，学习了用计算机控制物品出库入库的操作流程。

心得体会：十天的实习已经结束，在专业知识讲座中我深刻的体会到了大学生活并不是轻松的，我有很多任务：学好一门外语，提高自己的口语能力；多度课外书籍提高自己的阅读能力；参加社会实践提高自己的综合能力；搞好同学关系提高自己的社交能力；丰富自己的选课，拓宽自己的知识面；尽量考取多的证书，增加自己的就业机会。

在物流模拟实习中我学到了很多在以后生活中有用的东西，了解并学习使用了自己以前很多没有见过的机器，深刻体会到了自己应该丰富自己的社会实践生活，多学习一些实际的知识。做为一个大学生我要好好学习自己的专业课，丰富自己的生活，在今后的生活当中努力做一个对社会有用的人才。,物流实习报告。

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