一、二期产品组合。
1、a楼一层。
总面积约20**平方；
b、d楼沿街铺位与a楼同时推广销售。
2、c楼层。
单层面积1000平方。
划分小铺试卖。
2层已整体出租给百姓鞋业。
3、a楼公寓。
五层--六层，单套40多平方，计110套；
层高5.4-5.5米。
二、营销总图。
三、销售策略。
1、c楼层认筹策略。
阶梯认筹：阶梯一：1000元，造人气；
阶梯二：5000元，参加选房；
阶梯三：2万，直接选定房号，认筹金不可退一次付款享有98折，按揭付款99折；
客户可任意选择三种认筹方式。
招商促进认筹：不断公布招商品牌，刺激市场；向客户传递层价值，对未来经营前景进行描述，促进客户认筹。
低首付引导：认筹期即可亮出首付底牌，降低投资门槛，吸引人气，快速积蓄客户，为开盘做好铺垫。
返租销售：认筹时告知返租额度、年限等返租政策。
2、公寓认筹策略。
阶梯策略：阶梯一：1000元，人气圈定；
阶梯二：5000元，选房权圈定。
产品策略：向客户传递卖点信息，强调公寓的居住办公复合属性和自用投资双重用途，扩大产品边际价值。
宣传策略：公寓宣传增加海报内容，以提高宣传覆盖率；可根据认筹情况，决定是否制作展架，强化产品形象。
展示策略：认筹前做好户型模型，样板房根据工程进度而定。
3、开盘策略。
a楼未拿预售证之前，可通过推广直接预定，预售证拿下来之后，可直接签定合同。
结合a楼推广，可同时销售b、d楼沿街门面，丰富产品组合，避免客户轻易流失。
c楼层及公寓的开盘，根据其认筹量决定，两者开盘时间错开。
4、招商配合。
制定招商政策和优惠条件，加快招商进度。
利用招商品牌，不断刺激市场，加强销售力度。
在合肥地区进行一定的招商推广，扩大招商范围。
四、推广。1、c楼层命名：
层销售方式是划分小铺销售，产品名称跟业态定位直接联系，命名参考如下：
阳光金铺。2、公寓产品命名：
公寓产品在定远是稀有产品，客户很陌生，但客户买房关注地段、**、教育，且对传统复式户型较了解，命名为：
阳光复式公寓。
3、阶段推广。
开始拆迁，二期亮相期（为期1个月）
推广目的：二期信息告知，引起客户关注；
初步累积客户；
推广主题：定远阳光商业广场二期荣耀上市，敬请关注！
正文：a楼1层门面、阳光精品天地、阳光小复式即将公开。
**：围墙、高炮、老业主短信通知、小复式海报、阳光层投资手册。
关键点：充分利用短信通知，引起老客户关注，延续项目形象；
通过**通知，清理以前的意向客户，珍惜客户资源；
海报做成卷轴式，系丝带，体现高贵、品质；
制作公寓户型模型，体现空间感和装修风格，增强客户直观感知；
拆迁1月后，二期认筹期（为期1至2个月）
推广目的：锁定客户，为项目开盘做铺垫；
增大认筹量；
推广主题：认筹信息、a楼销售信息。
**：围墙、高炮、广场灯箱、短信、阳光小复式海报、阳光层投资手册、展架。
活动：合肥成功商业层考察。
活动时间：积累一定的认筹客户时。
内容：组织20-30个客户，到合肥百盛、三里庵家乐福参观二三层商业格局和经营情况；
在售楼处参加**；
活动安排：早上8点定远出发，中午在合肥吃简餐，下午3点返回；
3点30分，在售楼处举行**活动，一等奖：数字电视1台，计2台；二等奖：微波炉1台：计5台；三等奖：豆浆机1个：10个。
认筹期2个月后，开盘期。
推广目的：实现开盘，正式销售。
再次树立项目形象，制造热销局面。
推广主题：开盘信息。
**：围墙、高炮、广场灯箱、短信、展架、电视画面、电视字幕、广场宣传片（开盘当天）
活动：客户答谢暨2-3层招商成果报告。
内容：招商成果报告；
大商家签约仪式；
节目表演；**。
酒宴。活动要点：
在龙星二楼大厅举办。
客户通知到位。
实际到场客户能满坐。
关键点：创新**渠道，可考虑在龙星设置展位，可印制项目扑克，免费送往定远高级宾馆和咖啡馆。
开盘日期根据认筹量决定。
c楼和公寓错开开盘日期。
五、公寓海报和投资手册建议：
1、公寓海报：
阳光小复式。
2、投资手册。
定远阳光商业广场层投资手册。
3、制作建议：
小复式海报：单张。
投资手册：16开左右，6-8个p
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