一、 4月份成销总结。
一) 成交数据统计（数据自2023年4月10日截止至2023年4月22日）
本司进场后（12天）市场认购5套，总建面296.33㎡，成交价126.73万元，其中已签订认购协议的2套。
回迁户意向认购6层约78套，其中已交意向金14套。
二) 来访数据统计及回迁户分析。
来访数据统计。
本司进场后（12天）共来访125组，其中渠道带访10组，回迁户81组，老客户来访16组。
从上图可以看出回迁户在来访中占重要比重，占总来访量的64.8%，老客户复访率较高，占来访量的12.5%；与此同时打通渠道是龙祺亟待解决的问题，其次是老业主带访及路过偶得客户较少。
回迁户来访区域分析。
来访的9组回迁户中主要来自草埔村，其中草铺村来访7组，小石桥，白土村各1组。
回迁户置业目的分析。
本月回迁户认购的14套**中，用于投资的有9套，用于养老的有3套，考虑学区的有2套。
三）总结。本月认购客户中，回迁户认购量较大；在以刚需为主要需求的回迁户中，本案户型局限性较大，龙祺进场后调整推广与拓客方案，将推广主题调整为“实付2万元做房东”同时，深入回迁村落，结合回迁村委会展点，全面拓客。在**回迁政策不明确的下，争取回迁户客源上，首战告捷！
本月回迁认购客户中，2组老客户带来2层意向客户。由于回迁户多位聚居客户，关系密切，便于睦邻计划推进；
草铺回迁户来访、成交量较高，是本月工作重点；
自然来访较低，与本案的外围包装、导视不清有一定关系；
老客户复访是本案可持续挖掘的资源。
二、 阶段销售目标。
一) 现阶段销售状况。
1. 本月在回迁户的拓展上取得一定成效，但是市场客户成交不足，挖掘拓客深度，打通渠道是目前销售过亟待解决的问题。
2. 回迁户由于政策的支持，以及本案针对回迁户**策略的支持，深挖回迁户仍是本月工作重点。
二) 5月份销售目标。
根据合同目标，5月份需完成任务30套（保底25套）各栋目标分解如下：
每周目标分解如下：
三) 各渠道任务分解。
三、 阶段营销策略。
一) 阶段营销策略。
扩大拓展区域，加强拓客力度，深挖回迁客户；多渠道全面发力，力保完成销售任务。
由于前期大规模的派单拓客，本案在安宁具有一定的知名度，但知名度并不等于意向客户，从龙祺进场后来访、成交情况来看，深入挖掘潜在客户，打通拓客渠道是亟待解决的问题。
回迁户占成交量重要部分，本月策略方面要全面拓展回迁户。
全面拓展市场客户主要策略：
1. 全民经纪人策略。
发起全民经纪人，针对二手房中介、回迁户、店铺老板、事业单位员工等，制定全民经纪人奖励方案，全面提升上访量。
2. 酒店资源平台。
正式推进众筹酒店进程，引进昆明本土知名酒店，解决投资回报问题，并且借用酒店平台，撬动酒店背后客户资源。
3. **策略。
1） 深入企业内部，全民宣讲项目居住、投资、教育价值，以**机制为导向，实现企业**集**货。
2） 意向企业：昆钢、中石油、云天化、教育系统、医疗系统等。
4. 分销策略。
洽谈二手房中介，给其一定奖励，实现二级分销。
5. 商家联盟策略。
联合商家，在商家店铺里摆放本案展架、单页等物料，以扩大宣传。
6. 暖场活动。
7. 睦邻计划。
向已成功认购客户推介睦邻计划，由认购客户向周边亲友发起，响应的亲友购买本案产品可享受睦邻亲情价（即普通客户基础上再优惠一个点）。每响应一名客户，则发起人获得2000元奖励。
深挖回迁户主要策略：
1. 回迁户专案拓展策略。
本月在回迁政策不明确的情况下，回迁户认购套数14套。政策补助和本案投资价值，地段、**优势，都成为回迁户选择本案的重要因素。
1） 5月份回迁户仍是重点客群，继续推进“2万元做房东”推广思路；
2） 成立回迁户专案拓展小组，通过村委会展点，深入回迁户内部宣讲项目投资价值；
3） 与其他项目资源共享，通过规划客户面积，获得投资客户认同；
4） 圈层植入，将村委会成员、原壹号草铺区业主、主力投资客作为重点客户培养，通过睦邻计划，全民经纪人发展新客户；
2. 暖场活动。
以暖场活动为契机，提升周末上访量。
3. 全民经纪人。
4. 睦邻计划。
二) 售楼部现场包装。
本案自然来访较低，与外围销售氛围不浓、倒是不清晰具有一定的关系。由于交房时间较久，建议适当包装，以营造在售项目销售氛围。
1. 增加精神堡垒，增强导视效果；
2. 停车场入口摆放桁架，传递销售信息；
3. 电梯入口增加led电子屏，传递销售信息。
四、 阶段销售执行细节。
月度整体执行计划。
备注：深度拓客，精确派单，派单量：上访量为300:1
1）第一周：5月1日-8日。
a：销售目标 8套。
拓展目标 100组派发单页13000张展点2组分别出展4天5天call客2400组。
b：工作重点。
启动睦邻计划，调动成交客户积极性；
5月4日-7日（共4天）拓客组深入云天化厂区，设置展点，推进**；
回迁拓客专案组，在草埔村入户宣讲，发展线下经纪人，进行全层植入；
拓客组在新城区珍泉路、金色广场、张家坝附近拓客、留电、发展编外经纪人，组织分销，5月1日-3日结合活动，通过看房车引导至售楼部；
call客人员回访保利老业主、企事业单位；
本司接洽酒店平台1-2家。
c：现场活动。
感恩母亲 diy风筝节。
活动时间：2023年5月8日。
活动主题：感恩母亲 diy风筝节。
针对人群：市场客户。
活动目的：吸引新客户到访，展示本案环境，宣讲学区、投资价值，结合案场置业顾问销讲，锁定意向客户，实现成交；传递全民经纪人政策，吸纳业主成为本案全民经纪人。
活动形式：diy风筝+冷餐。
2）第二周：5月9日-15日。
a：销售目标 9套。
拓展目标 80组派发单页10000张展点1组出展4天call客2100组。
b：工作重点：
启动睦邻计划，调动成交客户积极性；
5月11日-14日（共4天）深入昆钢厂区，设置展点，推进**；
回迁拓客专案组，在白土村入户宣讲，发展线下经纪人，进行全层植入；
拓客组在安宁新城、张家坝、玉泉路附近拓客、留电、发展编外经纪人、组织分销，通过看房车引导至售楼部；
call客人员回访老客户、企事业单位员工**；
全民经纪人带访；
本司接洽酒店平台1-2家。
3）第三周：5月16日-22日。
a：销售目标 6套。
拓展目标 80组派发单页10300张展点1组出展4天call客2100组。
b：工作重点：
睦邻计划持续进行中，形成已成交客户挖掘身边资源的良性循环；
5月16日-17日（共2天）深入中石油厂区，设置展点，推进**，并告知客户**客户月底集中签约，优惠幅度较大；
回迁拓客专案组，在草埔村入户宣讲，发展线下经纪人，进行全层植入；
拓客组安宁新城区太极路、珍泉路、安温线带客、留电、发展编外经纪人；
全民经纪人带访；
call组电call其他项目来电来访**；
1-2家酒店平台考察项目。
c：现场活动。
幸运抢钱机。
活动时间：2023年5月22日。
活动主题：幸运抢钱机。
针对客群：回迁户。
活动目的：通过抓钱机活动，吸引回迁户到达案场，宣讲本案投资价值，全民经纪人政策、睦邻计划，吸纳回迁户成为我们的业主及经纪人。
活动形式：抢钱机+冷餐。
4）第四周：5月23日-31日。
a：销售目标 7套。
拓展目标 70组派发单页10000张展点2组，每组出展4天call客2400组。
b：工作重点：
睦邻计划持续进行中，形成已成交客户挖掘身边资源的良性循环；
5月25日-30日（共6天）深入昆钢厂区，设置展点，推进**，并告知客户**客户月底集中签约，优惠幅度较大；
回迁拓客专案组，在小石桥入户宣讲，发展线下经纪人，进行全层植入；
拓客组在新城区金色广场、伊皇购物中心、珍泉路、安温线带客、留电、发展编外经纪人，组织分销；
全民经纪人带访；
call组电call其他项目来电来访**；
1-2家酒店平台考察项目，并跟进已考察酒店。
五、 月度营销预算。
某项目5月份营销执行沟通方案
一 4月份成销总结。一成交数据统计 数据自2016年4月10日截止至2016年4月22日。本司进场后 12天市场认购5套，总建面296.33 成交价126.73万元，其中已签订认购协议的2套。回迁户意向认购6层约78套，其中已交意向金14套。二来访数据统计及回迁户分析。来访数据统计。本司进场后 12...
6月份渠道营销方案
一。背景 项目已在5月底开盘，目前拓客区域一直在市区内进行，客户群体对项目的印象较差，而且现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘，现需转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇，但市区也不能放弃，所以本月渠道以乡镇为主，市区为辅的营销战略。二。拓客策略 市区 1 市区以在 集中区摆临展...
深圳项目1月份激励方案
各位领导 您们好！为配合贵司心客探座席的开门红方案，提高积极性和有效性，提高线上受理率，为将来进一步服务好职场打好基础，经充分研究评估，决定进行如下激励方案 1 激励对象 本次现金激励分为四个层面 tsr tl um和cm 1 tsr 当天每线上受理一件奖励20元 上不封顶 tsr每当线上受理后进行...