一。背景：项目已在5月底开盘，目前拓客区域一直在市区内进行，客户群体对项目的印象较差，而且现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘，现需转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇，但市区也不能放弃，所以本月渠道以乡镇为主，市区为辅的营销战略。
二。拓客策略：
市区：1) 市区以在**集中区摆临展点为主。
2) 6月7号与8号在市区各高考点发放塑料扇。
3) 发展编外经纪人。
乡镇：1) 张贴海报
2) 大客户的陌拜。
3) 发展编外兼职经纪人。
4) 设立临展点。
5) **集中区派单。
三。拓客地点：
市区：现在市区以发展4个临展点，分别位于雨润**商场、铜锣湾商业街南门、铜锣湾超市三楼项目入口处、新街。
乡镇：乡镇拓客地图。
大冶市目前含有9个镇，1个乡，其中灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、金山店镇、大箕簿镇是乡镇中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重点区域。
7号与8号的外拓区域：
大冶市各高考考点。
四。拓客时间安排：
市区：铜锣湾商业街南门：9:30--11:30；1:30--5:00（每日）
铜锣湾超市三楼：10:30--2:30；4:30--6:30(超市三楼目前以餐饮为主，且双休日**量大，此临展点只做节假日）
雨润**商场：9:00--10:30；3:30--6:00（此点位于广场之上，早上**量大，且考虑到夏天气温高，但每日必须做的临展点）
新街：9:00--12:00；1:30--5:00(新街是目前整个大冶**最集中，最繁华区域，但由于还在与城管协商中，目前只能在双休日做）
乡镇：7:00--11:30（上午以乡镇集市的流动人口为主）
1:30-- 4:30（下午以乡镇集市街道的商铺为主）
备注：以下乡拓客车的申请审批流程走完的第二天开始乡镇拓客，计划周期15天。
乡镇具体日程安排表。
备注：乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模，人口，经济发展程度，以及意向度等实际情况来具体安排）
五。拓客人员安排：
人员配置：渠道主管：1名。
渠道专员：3名。
置业顾问：保证案场的正常接待，其余人员全部外拓。
工作安排：下乡之前：各临展点每天3人（2名置业顾问与1名渠道）
下乡之后：各临展点每天安排2人，其余人员全部去乡镇拓客。
7号与8号除案场接待人员外，其余全部去市内各高考考点拓客。
六。本月任务指标：
指标分解：七。需要的支持：
现有物料：单页(还有2捆)
礼品：抽纸、扇子。
展架，粘贴海报。
桌椅。所需物料：
下乡拓客车。
遮阳伞。长条桌1张。
备注：黄狮海的临展点需要集团领导与城管沟通。
渠道部：xx
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