渠道拓展执行方案

一、工作目的。

1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；

2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；

二、工作思路。

大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、**机关要员、办公室主任等。

三、拓展目标。

1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；

2）、在top公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠。

1、大客户**优惠：

1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户**优惠。

2）大客户单位**物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：

商会成员**9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

购房优惠情况明细表：以130㎡**王座三房为例，3400元/㎡的**，正常一次性9.8折的折扣计算。

其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与**单位。

直接商洽。3）、**客户享受优先选房待遇。

先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；

4）、大客户关键人物现金奖励建议。

a、大客户关键人物界定：

本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；

四、活动时：

2023年5月15日—2023年7月15日。

五、工作人员岗位要求。

六、各阶段工作安排划分。

1、大客户单位信息搜集期2023年5月1日—5月30日。

大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进。

行摸底、评估工作；

2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；

3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；

2、大客户单位巡展期2023年6月1日－7月1日。

1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；

2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；

3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；

3、大客户单位签约7月1日以后。

1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；

2)、收集大客户单位**数量；

3)、协助跟进大客户的选房签约工作；

七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）

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房地产大客户渠道拓展执行方案

一 工作目的。1 寻找 洽谈目标大客户单位和群体 2 摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估 3 搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式 活动方式 优惠方式 3 将最新的销售信息 销售政策及时传递给大客户单位 4 保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。二 工作思路。大客户组成员首...