渠道拓展方案 拓展方案

渠道拓展方案-拓展方案。

渠道拓展方案。

1、老带新。

目的：通过给予老客户返利，吸引其介绍新客户，并给予新客户一定的优惠。

执行方式：、结合交房同步开展，向老客户发放“购房金卡”，并对其作出“老带新”的活动说明。

、新客户在老客户的带着下前来售房部看房，签署《老带新确认单》后，可享受相应的优惠政策，同时，老客户在新客户签署房合同后可获得相应的返利。

执行要点：、老客户介绍新客户时，必须同时到场，且签署“老带新确认单”。

、老带新奖励政策的兑现条件为新客户签订合同后。

、为激发老业主介绍新客户的热情，奖励采用累进制，、若介绍成交第一套物业，可获得返利2000元。

、若介绍成交第二套物业，可获得返利3000元。

、若介绍成交第三套物业，可获得返利4000元。

、依次类推。

通过老带新成交的新客户，可以在正常优惠的根底上，1

3【word版本**可任意编辑】

额外获得**总价5000元的优惠。

、加强销售现场的管理，建立完善的监管制度，杜绝正常成交客户冒充老带新成交客户，违者严肃处理。

、新成交的客户，即刻发放“购房金卡”，转化为老客户，享受老客户的相关奖励政策。

、“购房卡”发放时，做好登记，每张卡所对应的客户要有记录，新客户可以直接带卡来售房部，销售部要及时。

与老客户确认。

所需物料：购房金卡、《老带新确认单》

2、发放乡镇客户购房券。

目的：通过发放单页的形式并未很好吸引其到售房部，因此根据乡镇用户的特点，直接发放购房券，以吸引其前往售房部并达成成交。

活动分析：常规信息传递难以吸引客户注意力，以购房卷的形式开展发放，满足一般人群的“趋利”心理，便于保存购房卷，对有购房需求的客户能起到“首要关注”的效果。

执行方式：、集中到乡镇派发购房券和单页。

、乡镇客户携带身份证和购房券购房，可用购房券冲抵相应的房款。

、名义上只允许乡镇客户利用购房券冲抵相应房款，实际操作过程中，不限制购房券的流通，城区客户携带购房。

3【word版本**可任意编辑】

券前往购房，通过现场“sp”操作，同样可以享受成交优惠。

、正常情况下，购房卷客户还可以额外再享受日常按揭1%，一次性2%的优惠。如与其他活动冲突，采用“较多优惠措施优先”的原则。

所需物料：购房券，优惠金额：10000元。

3、销售人员外出开发客户。

目的：在目前的市场环境下，不能自我封闭，而是要主动的走出去，通过主动出击的方式增加客户量。

执行方式：、销售人员制定客户开发目标，并分为两组，一组留在售房部接待到访客户，一组外出自行开发客户，分班轮换。

、外出开发客户的方式由销售人员自行确定：派单、登门拜访、其它售楼部附近拦截等等。

、来访和开发客户积累每到达50组，举行一次“聚焦”活动，邀约集中来访，并推出5套**房。

市场渠道拓展方案渠道拓展方案

大金市场营销策略及渠道拓展方案内蒙空气进化器市场概述1.1市场前景。空气净化器，又称为空气清洁器 空气清新机，能够吸附 分解或转化粉尘 花粉 异味 细菌 装修污染等各种空气污染物，有效改善空气质量，主要分为家用和商用两种。人们购买空气净化器的初始原因是解决装修或其他原因导致的室内空气污染问题，目前已...

金融渠道拓展方案渠道拓展方案

招行是同业中率先加快开展零售业务 中间业务，并且已形成了有别于国内同业的业务构造与经营特色的银行。截止xx年6月底，债券类 产品的发行中，招商银行的 总规模在银行业中排名第三。公司基于对现有渠道进展良性互补的考虑，结合目前行业开展的新契机，决定将与招商银行开展深度合作。1 机构分布。招商银行全国共分...

2023年服装渠道拓展方案渠道拓展方案

服装渠道拓展方案。服装行业的快速发展造就了很多品牌，众多服装品牌也正是在这种积极的环境中应运而生了，我们在服装消费市场也不难发现，消费者越来越具有品牌意识。20xx年对品牌服装行业来说，是个不寻常的一年，而经历了那样的低迷之后，服装品牌也更加注重渠道的拓展，摒弃了从前单一的渠道竞争，多渠道的拓展，为...